让性玩具从嘉兴迈向亚洲地区,业绩预期100%快速增长,这个嘉兴外贸出口人详解INS13ZD7图

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2017年美国业余足球赛选拔赛上,马刺的前锋科克华莱士在理疗师的协助下,采用软骨枪收紧腹部和小腿关节,加速回到看台,因此夺下了极好的战绩。看著那个奇妙的小东西,颇具商业性鉴别力的中国商人立刻就联想到工艺、供应链和销售平台。

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璐瑶电子零件外贸出口副总裁张项飞

No.1

老外贸出口好商品,生意节节高

浙江璐瑶电子零件科技有限子公司(下文简称璐瑶电子零件)的外贸出口副总裁张项飞说软骨枪和性玩具都是子公司的核心理念盈利商品,璐瑶电子零件除了软骨枪、性玩具,按摩披肩、足浴盆在市场上也有极好的口碑。

张项飞2019年入职璐瑶电子零件,入职前他已经在外贸出口行业打拼了11年。11年里他主要透过传统方式接订单,但是一直对跨境B2C心生向往,希望有一天能进入那个领域。

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璐瑶电子零件的性玩具

“子公司制造实力和资质过硬,在国内具有极好的知名度,外贸出口还处在探索阶段,商品特别适合B2C平台。”张项飞回忆他对璐瑶电子零件的印象。

张项飞进职后,璐瑶电子零件的外贸出口正如他当初的判断一样,2019年业绩预期超标完成,2020年100%快速增长,2021年业绩预期快速增长超过80%应该无压力。

No.2

四点实战经验,王玄威八年老店面

其实在张项飞到来前,璐瑶电子零件的国际性站店面已经支付费用了8年,但是子公司的重点一直在线下展会,国际性站店面无人专项运营,业绩预期略有起色。

张项飞进职后,璐瑶电子零件升级外贸出口方案,重新规划项目组结构,把重心放到跨境B2C网络平台。2年不到的时间,不仅子公司销售业绩预期大幅攀升,更可喜的是,璐瑶电子零件制造中高端商品的心智已经逐步在欧美买主心中成型。对于子公司能取得这样的业绩预期,那个善于分析的男人归纳了几点:

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璐瑶电子零件软骨枪

1、大环境整体偏好:疫情发生后,大家的消费习惯发生了变化,家居健康商品站在了风口。

2、用统计数据做商品:璐瑶电子零件透过大量统计数据的调研,在多年商品制造的基础上 ,以顾客的关键点转为商品核心理念卖点和核心理念研制方向,获得成功研制多款市场热销商品,如:性玩具LY-657 、软骨枪:LY-663A。获得成功在多国小型B2C网络平台名列前列,同时商品在穆萨网络平台现铜数量明显提高,获得多家小型餐饮企业买主青睐。

3、穆萨网络平台操作:刚刚入职璐瑶电子零件的时候,张项飞发现国际性站首页搜找不到璐瑶电子零件的商品,现铜每一星期都是个位数。入职后他做的第一个动作就是走信用保障积累统计数据、加速响应顾客需求、重视RFQ的回复率。现在他平均每一网络平台每一月都有100多条现铜、店面稳定在4星上下。

4、打造出王牌项目组:打造出项目组乐于撷取的氛围,项目组获得成功实例拿出来 深入解析并归纳 让每一人随着项目组共同成长,提高业务员的综合实战经验。

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璐瑶电子零件外贸出口项目组伙伴

No.3

持续技术创新,老外贸出口不加以控制

在撷取的过程中,张项飞不断强调技术创新的重要性,他不断带领项目组去技术创新商品,去开拓新途径挖掘顾客。

这就不难解释,为什么璐瑶电子零件成为在全国首批采用穆萨巴巴国际性站9710商业性模式的企业了。2020年,穆萨巴巴国际性站在嘉兴启动9710商业性模式,国际性站交易统计数据直接与海关网络平台打通。嘉兴日航国际性货运代理有限子公司的服务人员和张项飞介绍了9710商业性模式之后,他立刻就准入。透过9710商业性模式解决了子公司出货效率的问题,同时阳光合规。

最近璐瑶电子零件又有一批货尝试透过一达通出口,因此这一单他毫不犹豫地选择了穆萨仓储。张项飞笑着说:“去年在仓储波动比较大的时候,一公斤货物临时上涨10元让我损失巨大。穆萨仓储直接可以直接线上报价,因此随时随地的可以查询货物轨迹,最重要的是我不怕你们临时涨价。

“疫情改变了一般顾客的消费习惯,人会越来越注重健康,我们本身是健康保障这一块,我们的商品更适合在B2C网络平台销售,我对市场前景非常看好,一定还会有一个很大的快速增长。

做外贸出口市场很大,我认为只要把一个网络平台经营好,做到TOP,就可以了,贪多不一定好,国际性站将会是我未来的主要发力点。我也希望,我项目组的伙伴都能拿到高薪,把自己练得独当一面。”张项飞撷取着他对未来的规划。

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