从羞于启齿,到1000亿暴利,成人用品为什么会这么火爆_

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:117 评论:0

你知道成人用品吗?或许对于这个东西,许多人会觉得羞于启齿,平时看到各种各样的成人用品店,也会刻意绕着走,但你知道吗?这个东西在如今的中国,已经成为了一门具有一定规模和市场的暴利行业,并且因此诞生出了无数个上市公司。根据前段时间 京东和阿里巴巴公布的数据,成人用品的市场规模在近几年,呈现出指数级增长,从2016年的440亿元,上升到了2019年的1188亿元,而在去年,仅电商销售额就达到了700亿元。而这样耀眼的数据,靠的是如今电商平台的发展和文化开放,同时 成人用品行业也让不少资本看到了机遇,纷纷下场开始捞金。今天,我们就来聊聊成人用品的发展史,以及在这个过程中发生的精彩故事。

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1956年7月,新中国第一只国产安全套,在广州第十一橡胶厂被生产出来,随后 全国各地设立了共计7家,专门生产安全套的国营乳胶厂,成人用品正式进入中国市场。成人用品有两种类型,计生用品和情趣用品,当然在那个年代,人们的思想都还很保守,甚至在1986年严打犯罪期间,宣布生产和销售与性有关的器具,一律视为犯罪行为。因此当时的市面上只有计生用品,计生用品在当时的国民看来,就是成人用品,那情趣用品是如何打开国内市场的呢?

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这就得聊到一个叫任校国的人了,他原本是奉化当地的一名泌尿科医生,改革开放之后,任校国辞职下海,创办了名为“精益”的医疗器材公司,专门生产治疗男性前列腺的仪器。而就是在经营公司的过程中,任校国意识到,性功能保健品,也就是情趣用品,或许存在着一定的市场,抱着试一试的心态,他在1991年 斥资8600元巨款,让人从香港带回了男用与女用各两只情趣用品,并在自己的工厂秘密仿制,毕竟这名义上还是属于违法行为的。之后,为了绕过公安法律,任校国思来想去,找到了当地医院,请求他们以成人保健品的名义,在以医院泌尿科销售。

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可由于各种原因,这些东西的单个售价高达150元一支,要知道,当时的一台彩色电视机,也只要400元,因此 包括任校国在内的所有人,都对这些东西的能否卖得出去感到担忧。然而 令所有人都始料未及的是,初批生产的600只产品,仅在不到一个月的时间里就销售一空,验证了任校国的猜想。

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在1993年初,中国成人用品市场又迎来新的契机,当时中国大陆第一家成人用品商店,“北京亚当夏娃保健中心”正式开业,明目张胆开在大街上的成人用品商店,仿佛一记重锤,打破了国内长久以来的文化禁忌,引来各国媒体争相报道。国内民众也针对这件事情 爆发巨大争论,但无论如何,在中央的指示下,这家成人用品商店还是被保留了下来。而在政策的默许下,之后的几年时间里,大大小小各种各样的成人用品商店,在全国各地出现。任校国抓住机会,与各个商店老板沟通,推销自己的产品,让他的工厂在3年时间里,共销售情趣用品500万元。

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并在1995年,得到了中央性用品医疗器械批准文号,至此情趣用品终于成功合法化,并被列入医疗辅助健康用品的行列,任校国的一夜暴富。和情趣用品的合法化,也让一大堆资本看到了其中的利益空间,于是纷纷下场 吃肉,大量情趣用品公司和工场如雨后春笋般出现。浙江温州的吴氏父子便是其中之一,但在经营过一段时间后,他们发现严重问题,国内市场由于刚刚开放的原因,对于情趣用品的定义是医疗仿真式辅助器具,这使得产品品质难以提升,生产成本和销售价格也居高不下。再加上国人虽然文化禁忌稍有开放,但还没有开放到可以公开探讨这一问题的地步,因此,许多城市对于情趣用品还是非常避讳,这就使得国内情趣用品市场份额并不大。

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在前几年的暴涨之后,后续整个市场的年销售额,也就只有50亿左右而已,再加上仍有厂商不断加入,在2003年扩充到了500多家,僧多粥少的局面开始显现。因此把目光投向海外市场,成了一些有远见的商家的首要选择,比如吴氏父子的“温州亚当夏娃”就与日本公司合资,成立了温州市爱侣保健品有限公司。依靠日方的技术支持,开始大规模生产优质新颖的产品,而随着“爱侣”的出现,越来越多的中小型企业开始寻求外资合作。

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2001年,中国正式加入WTO以后,国内70%左右的成人用品公司,纷纷转型成为了代工厂,为韩国,日本等成人用品企业进行代工。这一部分负责代工的工厂日益壮大,甚至在如今,包揽了全球70%的情趣用品生产,涉及企业1000多家,产业规模加起来也在千亿以上,尽管中国占领了七成的代工市场,但另一方面,本土却并没有一个撑得起场面的情趣用品公司。就和当时商品业领域的情况一样,成人用品市场也几乎被外资垄断,尤其是计生用品行业

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原本国内计生品一直都是由,国营乳胶厂负责生产和销售,但改革开放之后,大批外国知名私企涌入,计生产品进入市场化竞争阶段。比如大家耳熟能详的杜蕾斯,便是在这一时期进入的中国市场,从此便一发不可收拾。当然,面对这一现状,也不是没有国企想要夺回国内基本盘,“杰士邦”这个洋名字的中国品牌,从1998年正式成立那一天起,就一直专门从事打响“中国安全套”的口号。为了打响自己的知名度,杰士邦曾想尽一切办法进行宣传,国内不允许内地媒体直接宣传成人用品,杰士邦就斥500万港元的巨资,买下了1998年世界杯的广告时间,在香港电视台大肆宣传。

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而广东沿海地区的居民,也能在收看世界杯转播的期间,了解杰士邦这个国产成人用品品牌,这一策略成功之后,杰士邦再出奇谋。买下了广州80多辆公交车的广告牌,打上了“无忧无虑地爱”这一宣传标语,在当时掀起了巨大的舆论话题。在同年情人节期间杰士邦,还举行了“百万安全套大派送”活动,并积极与大陆卫生部 计生委,以及艾滋病协会进行合作。2000年,杰士邦仅在宣传活动上,就再度怒砸了500万人民币。当然,这样的付出是值得的,杰士邦在2年的时间里占据了国内32.7%的安全套市场。

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但这也让它引起了同行巨头杜蕾斯的关注,杜蕾斯自从进入国内市场后,就一直想要垄断中国计生用品产业。1998年,也即是杰士邦成立的同一年,杜蕾斯与国家定点安全套生产企业,青岛双碟公司合作建立了,青岛伦敦国家乳胶公司,开始在国内实施产业垄断计划。为了打击杰士邦,2002年4月,杜蕾斯一纸诉状将其告上法庭,指责杰士邦在网站宣传运营侵犯了杜蕾斯多项专利和权利,并要求杰士邦赔偿500万的天价赔款。当时的大环境下,国内品牌普遍法律意识薄弱,对欧洲那套法律战套路,一窍不通,杰士邦也因此败下阵来,但好不容易积累的国内市场,不可能就这样轻易拱手相让,杰士邦在此之后也改变了运营思路,想要与杜蕾斯硬碰硬。

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放弃了固守医院,夜店基本盘的做法,采用经典的“赔本赚吆喝”套路,在超市投放大量低于市场价,价格仅只有杜蕾斯三分之一的“第六感”系列安全套,同时向超市支付高于杜蕾斯的渠道费。然而 杰士邦这样在国内屡试不爽的价格战,在杜蕾斯这样的行业巨头面前,显得过于孱弱,家大业大的杜蕾斯凭借自身的技术优势,在短时间内推出诸如“超薄装”“耐力款”等不同类型的安全套,用丰富的种类,直接锁死了超市市场。

与此同时,他们还推出人体润滑剂等情趣用品,进一步扩大市场,全面碾压杰士邦,直接让杰士邦在三个季度的销售额断崖式下滑。在这场“安全套大战”中惨败,并在之后 被国外收购,从此沉寂。至此,外国品牌在国内再无敌手,压得国内品牌整整十余年翻不了身,直到电商时代的到来,这情况才有了新的转折,相比于线下销售,线上网络不仅无需面对,与店员面对面的尴尬,有效保护用户的隐私性,再加上,使用成人用品的客户,大部分都是80 90后这样的年轻群体,比起线下购物 ,们也更喜欢线上网购,这让电商平台与成人用品非常契合。

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也正因如此,中国成人用品市场在近几年迎来了大爆发,2016年—2019年 4年时间里扩大了整整2倍。本土品牌也抓紧这个机会,从私密性,品牌忠诚度,价性价比这三个方向出发,打开了本土情趣用品市场,也是在这一时期诸如“春水堂”“桃花坞”等,本土情趣用品品牌开始逐渐了有了知名度,而他们也借此机会,继续朝年轻人群发起进攻。除了推出各种各样的新产品以外,还推出了自己的“APP”,将自己的品牌影响力进一步扩大,收割了大量网络用户。

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2020年,情趣用品迎来全面爆发期,年行业内企业注册了同比往年上涨了500%。7月,国产品牌“醉清风”递交招股说明书,更是在网络上,掀起了巨大的讨论,同时让国产情趣用品这个词条,被各路网民所熟知。反观外资品牌,因为不熟悉中国现在的电商市场环境,再加上疫情原因本国基本盘自顾不暇,给了国产品牌夺回中国市场机会,最终 把他们花了20年苦心经营的市场丢得七七八八。当然,这样的情况,也并非是永恒的,相较于国外普遍年龄在七八十岁的老品牌,国内的成人用品企业大多还年轻稚嫩,无论是技术还是市场总值上,都存在一定的差距。其本质还是在中低端市场摸爬滚打,难以跻身,也不愿意到高端高精尖市场打拼。

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但古往今来,历史告诉了我们,这样 吃中低端赚快钱的路子,终究不可能持续太久,想要长期生存下去,就必须往上爬,研发出高精尖产品。或许不久的将来,新一轮的成人用品战争,又将打响,届时,国内成人用品品牌的格局和地位,或许也将迎来新一轮的洗牌。

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