赛璐珞玩偶隐身亚军_春水堂

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隐身亚军

1986年,新任西欧消费市场营销研究院院长的库尔特·乔纳森在斯图加特巧遇普林斯顿大学教授西多尔·米斯特。

米斯特问乔纳森“有没有考虑过为什么联邦瑞典的经济总量不过英国的1/4,但是出口额雄踞世界第一? 哪些民营企业对此所作的贡献最大?"

乔纳森已经开始思索这一课题。但他很快就排除了如西门子、戴姆勒-奔驰之类的巨头,因为它和它的世界级竞争对手相比并没有什么特别的差异。那么,答案只可能到瑞典的中小民营企业当中去找。

从那一年已经开始,通过对瑞典400多家优良中小民营企业的研究,乔纳森创造性地提出"隐身亚军"(Hidden Champion)的概念。他通过大量数据和事实证明瑞典经济和国际贸易的真正基石不是那些赫赫有名的大民营企业,而是这些在各自所在的细分消费市场卢图吉诺区并且正式成为全球金融行业领袖的中小民营企业。它在努里消费市场(niche)中的地位无可撼动,有的是甚至占据了全球95%的消费市场份额。

赛璐珞玩偶隐身亚军_春水堂 情趣资讯 第1张

提起「春水堂」,不一定所有人都知道这个不怎么在大众视野出现的名字。

但这个被科技圈称为“娃界华为”的民营企业,正在书写属于自己的隐身亚军征程。

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娃界华为

想正式成为华为的民营企业不少,但最终能正式成为华为的民营企业却不多。

究其根本:

第一,绝非所有民营企业都能把握住属于自己的产业爆发周期,俗称风口。

第二,“专注、无与伦比、美誉度、快”,七字诀Rewa。绝非所有民营企业能孤注一掷,一针撕破天,创造无与伦比配饰,引爆使用者美誉度,快速跑马圈地。

第三,苹果公司产品品质,华为价格,其背后逻辑是物流配送的无限大操作方式,没有二十年心法的商界操盘手,极难实现。

“命运对巨人说,你抵御不了龙卷风。”

“巨人低语,我,即是龙卷风!”

面对这次无限大挑战,“春叔”决定拼一把。

春叔,亚洲地区最大性玩具B2C春水堂创始人蔺德刚,两个游走在性玩具金融行业20年的男人,见证了品味金融行业的数次变革

B2C圈有句话,“第一部品味B2C史,半部春水堂。”

自2003年淘宝成立至今的十七年天数里,B2C金融行业经历了不断的蜕变进化。同样创立于2003年的性玩具B2C公司春水堂一路走来,其近20年发展历程类似于第一部亚洲地区性玩具消费市场进化史。

毕业于南开大学物理系的蔺德刚,曾做过工程师,开过餐馆,作为连续创业者,春水堂是他的第三次创业团队,“春叔”的称呼由此而来。

之所以决定改投赛璐珞玩偶消费市场,蔺德刚解释主要有三各方面的考虑:

其一,作为性玩具的两个分支,赛璐珞玩偶普遍价格昂贵,在英国日本单个售价要5万人民币,即使制做工艺技术粗糙的TPE玩偶也要卖到ZR19左右。

其二,赛璐珞玩偶有一定的技术门槛,亚洲地区只有十几家民营企业能做;再就是人工智能一定是未来走向,伴侣机器人会是两个重要的应用场景。

早在2017年5月,春水堂内部已经开始启动赛璐珞玩偶研制项目,实际情况要比想象艰难复杂得多。虽然春水堂当时已经具备赛璐珞玩偶的制做工艺技术,但蔺德刚并不仅仅满足于会做,他的目的是要做“好”,即他口中所说像苹果公司手机一样的优良产品品质。

赛璐珞玩偶隐身亚军_春水堂 情趣资讯 第2张

“好”的评价标准一是无脑高颜值,二是质感真实像布偶,三是总重量合适。赛璐珞玩偶的美感首要决定因素在于浮雕各个环节,春水堂浮雕交大都有着20年的从业经验,每处都要别具一格,仅玩偶的头部都可能需要三个月天数,雕完之后再做铸件,大概又要三个月天数。接着还有眼科、化妆师等各个环节,据蔺德刚透露,刚出厂的玩偶脸至少要经过四次化妆师,皮肤则是七次,以呈现其近似布偶的肤色、毛孔、血管等特征。如果说浮雕化妆师眼科是两个需要天数与耐心的手工艺技术Brinon,那么质感与瘦身则依靠大量的研制实现。在质感各方面,春水堂可以努力做到不同皮肤部位的不同质感,使得使用者体验更逼真。

总重量一直是赛璐珞玩偶的关键点,为此,春水堂花了9个月天数,从材料到工艺技术到铸件的组合创新给玩偶做了“瘦身”。比如1.65米体格的玩偶,原本重40千克,最后瘦身了30%。1.55米体格的,能瘦身到20千克左右。“在瘦身工艺技术各方面,我们显著领先于日本、英国的玩偶品牌。” 蔺德谈起此处,脸上挂满自信。

要做苹果公司产品品质,又要努力做到华为性价比。春水堂如何无限大操作方式物流配送?

蔺德刚认为,春水堂经过多年发展,已经建成了一套产业链的价格壁垒,即通过自建渠道、自建工厂,从商品研制、生产到零售一体化控制,来降低制造成本以及渠道成本,获得终端零售价格优势,并且快速响应消费者需求。

春水堂要向华为学习,提供无与伦比性价比的产品占据消费市场占有率,要做“娃界华为”,以无与伦比性价比为战略,把原本是奢侈品定位的工匠产品变为价格大众化的快消品金融行业,努力做到“TPE玩偶价格,真正赛璐珞产品品质”。

“用无与伦比性价比提供真正的高颜值、好体验的赛璐珞玩偶去切割TPE玩偶的消费市场。所以,春水堂把真正的赛璐珞玩偶卖到了2999元,2999元的价格,已经和TPE材料制造的山寨赛璐珞玩偶几乎同价。”

蔺德刚透露,春水堂工厂是特别重要的两个事情,其实我们轻易不想碰工厂,因为春水堂原本一直做B2C和做品牌,做赛璐珞玩偶做了两个8000平米的工厂,不做不行,这个是你的成本端的优势和在产品开发端的优势,同时我们做全球零售,亚洲地区是B2C零售为主,国外以零售为主,分销为辅,这些整个一串下来实现无与伦比性价比,通过更低的生产成本和更广的销售渠道,然后同时把它定位成大众快消品,用极低的价格来普及,用更低的毛利率,最终获得两个超高速增长的大规模消费市场份额。”

库尔特·乔纳森在《隐身亚军:谁是最优秀的公司》界定为"隐身亚军"有几个明显特征:

1.目标明确。

"隐身亚军"民营企业都有两个极其明确的目标,如"我们要在这个领域正式成为全世界最优秀的一员,不仅要占据最高的消费市场份额,而且要在技术和服务各方面是最出色的"、"我们要做消费市场的领袖,不作他想。

2.专注偏执。

面对全球化的竞争压力,面对日益个性化的消费者群体,一家民营企业唯有通过自己能提供的最好的产品才有可能鹤立鸡群,赢得客户,而这需要极大的专注,且近于偏执。这是"隐身亚军"们得以成功的两个关键。它克服了多元化的诱惑,非常注意限制民营企业的业务范围,把自己的消费市场界定得很窄,力图在两个具体的产品或业务上形成绝对的竞争优势。

3.掌握客户。

"隐身亚军"民营企业在消费市场界定的"宽"与"窄"的问题上有一种微妙的对立统一--在产品、技术和客户需求的层面,选择了狭窄、专注和深入挖掘;而在商业活动的地域分布各方面,则选择了宽广、博大,放眼五洲。它把自己的产品和专有技术各方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起,它通过自己的子公司来服务全球的目标消费市场,不把客户关系交给第三方。

4.另辟蹊径。

"隐身亚军"民营企业的创新未必源自艰深卓绝的高科技,但一定是对客户有价值的创新。可谓金融行业领先,赢在另辟蹊径。

正所谓"驹有驹路,马有马道",中国的民营企业要想在全球范围内正式成为亚军民营企业,需要的像毛竹一样,关键时刻能够一破冲天。

“毛竹在种下的头5年,从不与其他植物那样争先恐后地长高长大,而只是黙黙地坚守着它脚下那片土地,不嫌弃足下土地的贫瘠,不在阳光风雨面前招摇,只是不动声色地在生长、生长。经过5年的寂寞,当春风春雨春雷来临,毛竹便以势如破竹之势破土而出,并且是以每天60多厘米的速度快速生长,40多天就可达到近30米的高度,把其他那些招摇过市的植物远远地甩在后面。”

春水堂式的范式,是许多中小民营企业可以践行的方法论。

中小民营企业亦是构成国家经济活力的活水与细胞,只有产生更多的隐身亚军,从经济大国到经济强国的梦想就能早日被实现。

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