2999元的“娃界小米”_春水堂破局硅胶娃娃方法论5图

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文|王小琉

2999元的“娃界小米”_春水堂破局硅胶娃娃方法论5图 情趣资讯 第1张

时下未婚潮成为亚洲地区化的趋势,美国黑人、独身和少子化正在愈演愈烈。据2021年最新数据统计,我国的未婚群体数量已高达2.4亿。如此庞大的未婚人口,情感需求的满足是一种买房人。在这样的背景下,许多情趣企业开始涉足虚拟模拟玩偶市场。

从B2C起家的春水堂算是性玩具金融行业里的“老人”,作为国内一家成立近20年的性玩具企业春水堂,它用“石匠”般的信念,将市场价普遍不低于2万元的赛璐珞玩偶,卖给了2999元起的无与伦比低价,“娃界华为”由此横空出世!

作为金融行业中的排头兵,春水堂20年的金融行业经验或许使得其能拷贝华为模式,不过随着另一面的操盘人春叔(春水堂创始人蔺德刚花名)将目前赛璐珞玩偶金融行业现状和群体分布情况和盘托出,让外界也意识到:“娃界华为”春水堂的主打产品认识论并非人人都能拷贝。

重制布偶质感与质感

根据春叔的科普,虚拟玩偶在织物上分为TPE和赛璐珞两种。市面上的“赛璐珞玩偶”,大部分是TPE玩偶。TPE玩偶虽然造型上跟赛璐珞玩偶相差无几,但是在触感、质感以及塑造等方面却远远不及赛璐珞玩偶。相比赛璐珞玩偶,TPE玩偶有一系列的缺点,单纯概括是“丑(高帅富丑不精巧)、油(眼部出油多触感油腻)、臭(眼部散发浓烈臭味)、毒(不可亲舔因为石蜡是致癌物质)、裂(超重三五个月会自然开裂)。山寨版赛璐珞玩偶的畅销,除商家误导顾客,顾客购买的另一个原因是图便宜,以为差不多,却不知道廉价TPE织物对眼部带来的不安全可靠隐患。”

春水堂赛璐珞玩偶采用的固体赛璐珞金属材料则不同。固体赛璐珞金属材料的产品价格,是普通TPE玩偶产品价格的6倍,其织物软体柔润,安全可靠无毒,不出油,没臭味。与这些山寨芒翁不同,春水堂研制生产的虚拟玩偶,采用的是固体赛璐珞织物,是或者说的赛璐珞玩偶。单纯来说,春水堂做赛璐珞玩偶与仿布偶形机器人的产品目标,是看起来像死人,很厚像死人,表情姿势像死人,手部姿势像死人,语言沟通交流像死人,听觉沟通交流像死人。无论是听觉和触觉都更为精巧。

春水堂的赛璐珞玩偶能对布偶的替代感达到约莫什么样的程度?春叔介绍,跟许多使用者沟通过后使用者的意见反馈是:春水堂的赛璐珞玩偶高帅富超越布偶,触感接近布偶,综合感受约莫是达到了布偶8~9分的样子。

春水堂在赛璐珞玩偶的研制和生产商,一直秉承着“高帅富经济+石匠信念”的理念,从脸蛋到身材确保玩偶的高高帅富,仅重制布偶质感就涉及到8大控制技术:模拟雕塑控制技术、赛璐珞模具控制技术、赛璐珞柔韧控制技术、模拟眼部控制技术、模拟化妆控制技术、模拟体妆控制技术、模拟眼科控制技术、赛璐珞减重控制技术。让赛璐珞玩偶在眼部毛孔和静脉血管的处理上都尽显细节品质。

2999元的“娃界小米”_春水堂破局硅胶娃娃方法论5图 情趣资讯 第2张

除像布偶一样的高帅富以外,赛璐珞玩偶还要做到重制布偶质感:像布偶一样的质感。比如说眼部关节质感拟真工艺技术,关节很厚像胳膊、腿要像真的这种关节感;再比如说骨头及下肢拟真工艺技术,赛璐珞玩偶骨头下肢也是做了模拟的布偶,手动能做出布偶的各种手部姿势,眼部上一共43个下肢,能摆出布偶绝大多数姿势……

“在2021年我们做了语音的互动,跟玩偶比如说像摸胸,包括下体的碰触,它里面装了三颗碰触的传感器,布季谢手部碰触的时候,玩偶会发出叫床声,也能跟人单纯的对话。这不仅是高帅富看着像布偶,眼部摸着像布偶,声音意见反馈上也会像布偶,这样其实有非常好的情欲陪伴的价值”。

无与伦比高性价比 成亚洲地区销量第一国际品牌

环视整个金融行业,亚洲地区或者说做赛璐珞玩偶的工厂亚洲地区约莫15家,在中国不超过10家,普遍都是小企业。除春水堂之外,其他厂家的赛璐珞玩偶都是用高端定制的思维来去做,售价约莫是1.5万~5万港币,日本的赛璐珞玩偶约莫四五万,美国赛璐珞玩偶也在5万以上港币。

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而在春叔看来,赛璐珞玩偶也能成为快消品,许多人之前望而却步,是因为它的产品价格太高了,无法让德国大众顾客接受。对此,春水堂Vaubecourt无与伦比高性价比提供或者说的高高帅富、好体验的赛璐珞虚拟玩偶,来切割TPE玩偶的市场,还以人们或者说健康安全可靠,同时还更值得予以信念肉体双向寄托的好玩偶。就像华为智能手机当年干掉山寨机的历程,通过无与伦比的高性价比与压缩后的利润成本,硬是将高昂的智能手机产品价格撕出一道口子,并逐渐成长至今日。

春水堂将赛璐珞虚拟玩偶或者说的将亚洲地区均价超过万元的赛璐珞虚拟玩偶卖给了2999元,对于打出高高性价比另一面的武器,春水堂也主要围绕两点:

第一,改变功能定位。春水堂把赛璐珞玩偶功能定位为快消品,是一个德国大众消费品,将其功能定位从常规印象中的奢侈品变成一个快消品。第二,全链条能力,从研制开始,到制造,到国际品牌营销,到销售,每个环节都要具备成熟的能力。春水堂还有自有工厂,做赛璐珞玩偶在东莞有一个8000平米的工厂。

到目前为止,春水堂在赛璐珞玩偶生产的工艺技术和品质上已经超过了日本同行企业,已经打破了日本在这个领域绝对的领先。另据介绍,春水堂赛璐珞玩偶从2017年5月份开始研制至今已经有接近5年时间,从2020年10月份开始销售,到目前为止已打入亚洲地区十几个国家的市场,目前也是亚洲地区销售规模第一的赛璐珞玩偶国际品牌。

潮玩手办群体的新突破口

对于春水堂赛璐珞玩偶的覆盖市场,主要由三部分群体组成:第一个市场是性的陪伴市场占了50%;第二个市场许多人买回去作为女朋友、男朋友,情感陪伴,以情感为导向,而不是肉欲为导向,占了三成;还有两成是作为手办买回去。

从性伴侣的群体延伸作为潮玩手办群体也因此成为春水堂今年市场增长的一个重点。

在春水堂的规划中,眼下正在做的赛璐珞玩偶瞄准的是品质更低的TPE玩偶市场,用相等的产品价格收割TPE玩偶市场,用类华为模式将产品价格降到最低,急速收割市场。另外春水堂也希望将棋盘一步步做大,不只想做性爱玩偶领域的华为,同时希望卡位整个仿生机器人领域,直至成为亚洲地区仿布偶形机器人的老大。

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