春水堂破局硅胶娃娃市场__小米价格、苹果品质_定位情感伴侣

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当你半夜疲倦地回到家里,关上门有位迷人的姑娘迎面而来给你送上亲吻;当你周日孤独布尼茨在椅子,即便你置之不理,她也能看清楚你的锦瑟……你能想像吗,这样盖基的陪伴着,人工智慧赛璐珞玩偶很快也能让你感受到。

洞察到现代社会现代人对感情陪伴着的需求,中国品味电商春水堂创始人蔺德刚,下定决心赋予他们的超模拟异性赛璐珞玩偶"感情异性"这一商品功能定位:不仅仅是品味,还能作为现代人的"感情陪伴着",提供"焦虑价值",成为"灵与肉的完美结合"。

在品味用品行业从业人员近20年,蔺德刚在业内又被称作"春叔"。对于上述美好愿景,春叔给出了时间表:今年12月,可支持多轮对话的春水堂异性机器将同时实现批量生产;明年6月,会加装感应器,做听觉辨识。

"到那时,当使用者触摸玩偶脸部、与玩偶接吻亲吻,都能触发感应器,收到玩偶的音频意见反馈,促进感情交流。同时,通过听觉辨识,玩偶还能做焦虑和姿态辨识,看到使用者焦虑悲伤时,能用音频给予安慰。"

春水堂破局硅胶娃娃市场__小米价格、苹果品质_定位情感伴侣 情趣资讯 第1张

事实上,春水堂早在2014年开始成立智能研制团队,研制生产自有品牌智能型玩偶。2017年5月开始研制赛璐珞玩偶(超模拟异性)及人工智慧赛璐珞玩偶(超模拟异性机器),现阶段春水堂已完成30款商品研制,到2020年8月开始批量生产。

破 局

对于品味玩偶,很多人的认知大多停留在喷水玩偶上,但喷水玩偶无论在高帅富、质感还是使用寿命上都有明显短板,进而虚拟玩偶进入消费市场。虚拟玩偶,包括TPE(热塑性弹性体,又称人造橡胶或合成橡胶)和赛璐珞两种材质。现阶段消费市场上单价在3000到8000人民币的虚拟玩偶,都是用TPE金属材料制成。

但TPE虚拟玩偶的缺点很多:TPE金属材料柔韧能力差,不能精确还原人物外表细节;TPE金属材料附着力差,面部和眼部不能画A43EI235E永久性妆,导致高帅富差;不能眼科植眉,只能光头貌似套和画眉,缺乏布偶感;只有6个月寿命,使用2-3个月就会身形形变引热议;太重,导致使用者难以操作搬动和睁大眼睛造型。

较之,液态赛璐珞金属材料塑型能力非常好,寿命长达10年,不会形变引热议,能画A43EI235E永久性妆,能眼科植眉,但产品价格是TPE的6倍以内,能说是"玩偶"中的奢侈品了,不是普通消费者能触手可及的。

春叔告诉记者,现阶段韩国最大的赛璐珞玩偶生产商"东方工业",一年销售量在两三千以内,总价五六万,年销售额1.5亿,利润就达1亿;美国REALDOLL公司也差不多这个水平,玩偶总价7000美元起,每年销售量不大,但都属于超强产品价格、超强毛利。

于是,春水堂下定决心破题,走上了自研赛璐珞玩偶之路。令春叔没想到的是,这一做就是六年。2016年,春水堂正式入局,从不会努力做到会做就花了一年的时间。之后,从会努力做到做得足够好,又花了三年的时间,直到今年5月份,才算是让春叔满意,下定决心正式投放消费市场。

死 磕

复盘来看,六年才做出来,原因就在于赛璐珞玩偶的工艺技术控制技术准入门槛高,其中,会做是一个准入门槛,做好又是另一个准入门槛,不容易。

"瘦身"一直是亚洲地区痛点,以身高165cm赛璐珞玩偶为例,现阶段亚洲地区消费市场普遍在40kg以内,对使用者来说,抱起这么重且无法自行活动的玩偶相当吃力。春水堂经过9个月的反复摸索,从金属材料、铸件、工艺技术控制技术三个角度综合配合,在不影响玩偶身形比例的前提下,成功同时实现了极具革命性的"瘦身": 重量较之其它赛璐珞玩偶减低30%,较之TPE玩偶减低40%多。

再说到高帅富。好看精巧是赛璐珞玩偶的卖点,而从头到眼部,做得好看其实还是挺难的。"其实,我们一共做了60多款商品,但为的是追求无与伦比,最后批量生产的只有30款。"

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为的是重制布偶美感,首先需要掌握六大控制技术,分别为模拟雕塑控制技术、赛璐珞铸件控制技术、赛璐珞柔韧控制技术、模拟化妆控制技术、模拟眼部控制技术和模拟眼科控制技术。据春叔介绍,相同于市面上普通商品用的假发,春水堂的赛璐珞玩偶全都是眼科,无论是听觉和触觉都更为精巧。虽然生产成本更高,但对使用者来说,这完全就是两种相同的新体验。而且,为的是保证商品的优质率,春水堂招聘的也都是专业艺术人才,其中雕塑家均从业人员二十年以上。

"当下消费市场上的赛璐珞玩偶的眼部质感大多相同,很难给使用者最真实的意见反馈新体验,"春叔介绍,为的是重制布偶质感,春水堂还有八大控制技术,分别为超软赛璐珞柔韧工艺控制技术、胸部质感拟真工艺控制技术、臀部腹部质感拟真工艺控制技术、眼部质感拟真工艺控制技术、眼部质感拟真工艺控制技术、体温拟真工艺控制技术、骨骼体态拟真工艺控制技术、三重内胆发泡工艺控制技术,"这也是我们差异化优势所在,相同部位给使用者带来的质感都相同,一切的研制都是为的是让使用者的新体验更精巧。"

值 了

六年磨一剑,春水堂赛璐珞玩偶在瘦身、高帅富、质感这三大核心指标上,终于全面胜过了之前被公认为赛璐珞玩偶领域亚洲地区第一的韩国。

而产品价格上,春水堂通过以直接零售的销售渠道摒弃,彻底砍掉了中间流通环节生产成本,同时在生产上大批量采购原金属材料,更好地努力做到了金属材料生产成本控制,同时实现了赛璐珞玩偶的产品价格摒弃,让中国消费者能用5000元人民币的产品价格,买到高帅富和产品品质胜过单价5万元的韩国赛璐珞玩偶商品。

能给使用者带来更具性价比、更无与伦比的商品新体验,在春叔看来,六年的努力都值了。

最后,在聊到当前大火的"共享成人新体验馆"时,春叔认为能从正面去看待这一现象,"一方面说明社会观念的进步,大家对多元化价值观的包容与接纳程度大大提高;另一方面也是一种有益的尝试,为现代人生理需求提供一种疏解渠道,对社会稳定也有所帮助。"

针对成人新体验馆的卫生难题,春水堂还专门推出了成人新体验馆专用的分体版本:插拔式下体,专人专用,确保安全卫生,避免多个客人使用一个下体导致的卫生隐患和疾病传播。

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