娃界小米春水堂,以3000元起极致低价再战“双十一”

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随着我国各项事业的急速产业发展,和与西方北欧国家文化的急速对撞,赛璐珞玩偶正逐渐进入他们德国大众视线,并产业发展正式成为一类品味生活或者寂寞陪伴着生活必需品。赛璐珞玩偶更为重要是成年人玩偶,同时也能充分体现出人们对后现代的不懈崇尚,消费消费需求正逐年升温。

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赛璐珞做为一类无毒、无污染、织物平衡感高等特点的化工物质,逐渐在安全套生产中占有主导地位。然而,在消费消费需求护持,利益强势崇尚等因素叠加下,让不少伪版赛璐珞玩偶充斥着消费市场,严重影响赛璐珞玩偶消费市场的良性产业发展。

“丑油臭毒裂”伪赛璐珞玩偶横行霸道

做爱玩偶分为充气玩偶与虚拟玩偶。虚拟做爱玩偶根据织物不同,又分为TPE玩偶与赛璐珞玩偶。

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就消费市场占比来说,以廉价的TPE金属材料混合石蜡制做的TPE玩偶,占了当前虚拟做爱玩偶98%的消费市场份额,也能称之为“伪赛璐珞玩偶”,很多消费者被无良商家误导,被忽悠误买了TPE织物的“伪赛璐珞玩偶”。而只有用昂贵的固体赛璐珞金属材料制做的做爱玩偶,才叫赛璐珞玩偶。

春水堂创始人蔺德刚(春叔)透露,TPE玩偶虽然造型上跟赛璐珞玩偶相差不多,但是在触感、层次感和刻画等方面却远远不及赛璐珞玩偶。相比赛璐珞玩偶,TPE玩偶有一系列的缺点,简单概括是“丑(高帅富丑不逼真)、油(皮肤出油多触感辛辣)、臭(皮肤散发浓烈异味)、毒(不可亲舔因为石蜡是致癌物)、裂(寿命短三五个月会自然脱落)”。

与这些伪芒翁不同,春水堂发生产的虚拟玩偶,采用的是固体赛璐珞织物,是真正的赛璐珞玩偶。简单来说,春水堂做赛璐珞玩偶与仿真人形机器人的产品目标,是看上去像死人,很厚像死人,表情姿势像死人,手部姿势像死人,语言沟通交流像死人,视觉沟通交流像死人。

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据介绍,春水堂有这款无与伦比配饰版的赛璐珞玩偶,名叫川口,是春水堂的何嘉文,因其高高帅富和工匠工艺技术,支撑着春水堂的销售量约三成。做为这款赛璐珞玩偶爆品,川口带入的是春水堂制做赛璐珞玩偶的22道工序,最终刻画正式成为一个从高帅富、身材、肌肉感、皮肤感,包括神韵,都能以假乱真的赛璐珞玩偶。

在实地观摩和宣传片中,他们能看到仅仅给赛璐珞玩偶做脸妆这一道工序,就包含了四层涂妆。化妆师在给玩偶化妆时,需要带入真人的纹理、血色。而赛璐珞玩偶皮肤上的涂妆,则需要努力做到能看到表面的毛孔、静脉血管感,让玩偶看上去十分像死人。

使用者该如何评判赛璐珞玩偶优劣,春叔得出了九大标准。一是看着美,看脸和皮肤美不美,呢像死人;二是很厚呢像死人;三是啪起来呢像死人;四是手部姿势呢像死人;五玩偶是否辛辣;六是闻体味,看有没有喜湿;七是看是否安全可亲舔,赛璐珞玩偶的金属材料,是矿物油固体赛璐珞,和婴儿奶瓶的金属材料成分是一样的,很安全;八是看寿命有多久,赛璐珞金属材料十分稳定,静置5年也不会脱落;九是看运动量。

春叔表示,“重”一直是玩偶使用者的使用核心理念关键点。春水堂通过独有的瘦身工艺技术,让春水堂的赛璐珞玩偶瘦身大概30%,这个是优于全球同行的,更优于TPE伪玩偶。春水堂1米6的玩偶运动量只有29千克,瘦身十分领先了,春水堂做一米四五的赛璐珞玩偶运动量轻到20千克,已经很轻了,春水堂独有的瘦身工艺技术,很好地解决了虚拟玩偶使用者对于玩偶太重抱不动这个核心理念关键点。

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除了在品质上精益求精,春水堂在产品价格上也是努力做到了无与伦比。据春叔表示,“春水堂是在2020年10月份开始在中国消费市场销售,2021年1月份逐渐开始出口,已经到10几个北欧国家,春水堂已经是全球销售量最高的赛璐珞玩偶品牌。”能有如此成绩,得益于春水堂赛璐珞玩偶的产品价格便宜、销售量很大。

靠高帅富层次感,向娃界华为进军

赛璐珞玩偶做为春水堂的核心理念,为何要直接对标智能手机界的“华为”?春叔得出的答案是高性价比。在春叔看来,华为智能手机无论是产品价格,还是智能手机质量性能,一直在智能手机界占有一席之地,有个很大的优势是华为把握住了智能手机消费市场红利的“天数询问处”。

“谁能在产品价格隔阂导致伪为王的消费市场,提供无与伦比高性价比的赛璐珞玩偶,谁就有可能在虚拟做爱玩偶领域正式成为占有高消费市场占有率的娃界华为。”春叔笃定道,“他们理解为做爱玩偶领域也是一样,赛璐珞玩偶也是一个天数询问处,产品价格隔阂导致了伪横行霸道,会出现这样一个天数询问处。所以春水堂是看重当下的消费市场行情,立志争做娃界华为,完成低、中、中高产品价格的全布局。”

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如何向娃界华为这个目标进军?春水堂提出了无与伦比高性价比战略目标。

“春水堂是把国内均价2万元的赛璐珞玩偶,降到3000元起。”春叔表示,3000元起的赛璐珞玩偶是光头戴假发,身高矮一点,运动量比较轻。他们最基础版本1米45是3000元起,这个产品价格得出来引起了业界的关注,因为3000元起其实是不赚钱的,这会让TPE玩偶觉得很有压力,因为TPE玩偶平均价是2000元,也有很多是卖到3000元,他们把赛璐珞玩偶和TPE玩偶卖到同价,使用者也很惊讶。

3000元起的赛璐珞玩偶一经推出,消费市场反响良好。春水堂现在已经是全球赛璐珞玩偶销售数量最高的赛璐珞玩偶品牌,越来越多的使用者收到货发现玩偶高帅富惊艳、品质够高,所以越来越多的口碑传播,发现春水堂确实是在用3000元起的产品价格卖十分好的赛璐珞玩偶。

以产品价格战抢占消费市场,对于春水堂来说,有利于其更快实现销售量攀升,努力做到极高的消费市场配额。为了实现无与伦比高性价比,春水堂还提出“SPA模式”。

所谓SPA模式,即自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel,像特斯拉、华为、无印良品都是SPA模式,也是集研发、生产和零售于一体。

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“他们自己做研发,自己定工厂,自己做制造,自己做品牌传播、品牌刻画、品牌营销,自己做全球零售,线上零售,国内国外都在做全球零售,然后来降低制造成本和渠道成本,最后获得到是在终端消费市场产品价格的极低。”春叔解释。

“双十一”福利再现

春水堂,这家近20年的知名品味企业,如今致力于把“看着像死人、摸着像死人、使用体验像死人”的消费市场价普遍不低于2万元的无与伦比品质的赛璐珞玩偶,卖到3000元起这个无与伦比低价,让高品质的赛璐珞玩偶从奢侈品正式成为德国大众消费品。

一年一度的双11购物节即将开启,春水堂也为消费者准备了全年最大的促销优惠。

春水堂双十一大促期间,在日常销售价的基础上打9折,同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠,上不封顶,是今年买赛璐珞玩偶的最好时机。与此同时,11月1日至3日,春水堂开始年度最大力度的促销,是第一波强烈大促销。

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