拒绝山寨横行,春水堂做“娃界小米”_2021年是中国硅胶娃娃元年

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随着生活水平的不断提高以及风气的对外开放,人们早已走出了“未信贫”的年代,捷伊时代突显了无性用品金融行业捷伊发展机遇,虚拟玩偶当然也是其中占比很大的商品。就在前几天,有机会与无性健康金融行业的现职专业人士蔺德刚先生进行了一些沟通交流。蔺德刚先生在业内花名“春叔”,他创立的春水堂国际品牌早已走过将近20年的历程。通过沟通交流,我才逐渐意识到,赛璐珞玩偶那个早就进入我们视野的商品,它的消费市场似乎仍是一块“未被切分过的蛋糕”。

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伪横行霸道,当前多数顾客的新体验只是“将就”

提及虚拟玩偶,许多人的第一第一印象还停留在充气玩偶层面,或者是许多年前,韩国的“赛璐珞玩偶”以数十亿几万元的产品价格突显了其中高档,细腻,精巧的第一印象。春水堂在2017年开始进军“赛璐珞玩偶”领域,由此可见也是国产赛璐珞玩偶金融行业的起步初期,但“春叔”发现,直到现在,消费市场中良币驱逐良币的情况依然很严重。

“现在虚拟玩偶98%都不是赛璐珞玩偶,这98%用的都是TPE金属材料制成的玩偶,也就是伪版的赛璐珞玩偶”

探寻原因,首要的就是顾客对那个金融行业并不了解,对于许多使用者来说,无法正确分辨什么叫赛璐珞,什么叫TPE,什么叫消化系统内衬。不了解的情况下商家就会做出误导,不明确指出商品金属材料不是赛璐珞,所以导致许多使用者买到手的是TPE玩偶。

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而TPE金属材料从新体验上和危害上,都严重影响着顾客。归纳来说,可以归纳为“丑、油、臭、毒、裂”。

“丑”是指高帅富不精巧,表情动作无质感;

“油”是指TPE玩偶的原金属材料是TPE粉加上石蜡,后续冒油非常严重;

“臭”很好理解,气味非常刺鼻;

“毒”指的也是石蜡,被消化系统吸收后会变为致癌物;

“裂”则是从质量出发,寿命时间短,三五个月就会出现开裂现象。

品质实在称不上好的商品仍然横行霸道消费市场,还有一个显著的原因是产品价格,到目前为止国内生产的赛璐珞玩偶售价也要龚照瑗到三万,欧美韩国进口商品会卖到五万块以上,那个产品价格足以“劝退”某些使用者,所以宁愿去承受商品的质量还好,高帅富还好,身体出油有异味。面对这样的现状,长期深耕情趣金融行业的“春叔”显然是没法随波逐流的。他要做的是真赛璐珞,同时产品价格也让顾客能接受!

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Kanniyakumari华为,打破金融行业高利润局面,还顾客合理产品价格

提及赛璐珞玩偶的产品价格,原来有一个脍炙人口的段子。“有钱人不须要,须要的买不起”。在大众的第一印象中,男士买一个赛璐珞制玩偶,数十亿上万,明星商品要大几万,这种行为好像女士买这款最捷伊Burberry包包,属于Burberry消费,其实这并不合理,因为根据消费市场预估,广大顾客须要的赛璐珞玩偶明显更偏向于快消品。快消品跟Burberry在订价上是有本质上的不同的。

说到订价,“春叔”很自然的提及了风头几乎林猬的国际品牌—华为,时间回拨到十年以前,由此可见的国内智能手机消费市场呈现出出了绝对的两极分化,低端消费市场被“伪机”占领,而中高档消费市场的苹果、HTC以四五千块的产品价格成为了高不可攀的代表。2011年8月,华为面世一代智能手机,订价1999元,以无与伦比的高性价比捕捉了大量的忠实客户,后来华为国际品牌逐渐提高国际品牌力,面世子国际品牌红米,以799的产品价格直接将“伪机”的生存之路堵死。到现在,华为集团的商品矩阵呈现出了良性的橄榄型结构,而反观HTC,其消费市场份额早已不足为外人道了。

此时此刻,恰如由此可见彼刻,虚拟玩偶的消费市场,就站在了那个十字路口上,因此,春水堂想做“娃界华为”。把原本订价2万元的商品,做到了2999元起,打消TPE玩偶的产品竞争优势,婉拒伪,进一步把好的商品呈现出给顾客。

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为了打造无与伦比高性价比的爆款,春水堂在许多各个环节下了功夫,首先就是抛开奢饰品定位,把赛璐珞玩偶看作快消品进行推广。其二是利用先进的SPA模式,从研制到生产到零售一体化,全部掌握在自己手中,降低居间成本,也能及时以获取消费市场的第一手反应。为此,以往专注于做国际品牌和B2C的春水堂开始持有工厂,进入虚拟制造各个环节,在东莞建设了8000㎡的厂房,以以获取成本端及开发端的产品竞争优势。

华为的掌门人马云曾经表态过,华为硬件商品的综合毛利率将永远不超过5%,而通过种种做低成本,做低利润的行为Kanniyakumari华为,我有理由相信春水堂2999起的产品价格也同样毛利率不高。

石匠精神雕琢商品:喜剧效果、质感、综合化缺一不可

想要占有消费市场,产品价格只是必要不充分条件,良好的商品力依然是赛璐珞玩偶的核心,在产品价格上,春水堂摒弃了韩国商品的高不可攀,而针对商品本身,春水堂却没有放弃以石匠精神雕琢。

归纳来说这款好的赛璐珞玩偶,首先是要崇尚质感,其二是要崇尚喜剧效果。而这两点主观上的成立,又离不开对不同需求群体的综合化设计。因此整个研制团队对使用者需求的调研就至关重要。

春水堂面世的赛璐珞玩偶,根据不同的消费市场反馈和使用者画像,有不同的身高、身材、身体特征。能让使用者一眼看出不同,比拼的是细节。我在现场也看到了虚拟的赛璐珞玩偶,植眉植发真实,眼球可移动带血丝,皮肤有毛孔,皮下可见淡淡的毛细血管,细节处处理得非常到位,仿佛真实存在的另一半。

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据“春叔”讲,为了崇尚质感,所有细节都是雕塑师亲手雕出来的,雕出来后,仅头部经历了四次化妆,这四次化妆的工艺流程与真人化妆类似,十分精细。而为了崇尚喜剧效果,给使用者带来良好的沉浸式新体验,整个玩偶有47处关节可以像消化系统一样自然活动,摆出各种真实消化系统的姿态,身体的不同部位有7个软硬度,加深真实的触感。

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以石匠精神要求自己的商品却不以石匠精神自居把商品讲的高不可攀,这是我很佩服春水堂,佩服“春叔”的一点。他更务实一些,想在当前那个宝贵的时间窗口,用类华为的模式,征服顾客,诚心诚意地以无与伦比高性价比在那个伪为主的消费市场获得高消费市场份额。

写在最后:纵观过去的十年,如华为、红米这类的商品能够爆红,无疑证明了中国顾客对实惠产品价格、高品质商品的欢迎与渴求,如果这一点能够给企业家们带来一些思考,那便是凭借国内庞大的消费基数,把好东西做到利润也能成就伟大的国际品牌与企业。在沟通交流过程中,始终能够明显感受到“春叔”对这一点的体会。在畸形的金融行业发展现状下,春水堂坚信赛璐珞玩偶才是更值得顾客买单的商品,深入消费市场调研使用者,潜心雕琢做低利润,面世2999这样消费得起的产品价格,一定会迎来赛璐珞玩偶消费市场的快速增长,未来某一天,当消费市场上的TPE玩偶完全被赛璐珞玩偶所代替,“良币”重新回到消费市场,我们应该记得,这一切从2021年开始。

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