自建工厂主打性价比春水堂要做“娃界小米”

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提及“赛璐珞玩偶”那个商品,朋友们多半一席话。于儒者来说,虽然社会愈来愈对外开放,但皮囊为主的却是内敛沉稳的,因此更多人讨厌私下里沟通交流这类商品。

只不过我们也不用想歪,“赛璐珞玩偶”并非只有两个不可描述的用途,已深耕性玩具金融行业近20年的春水堂不仅对那个消费市场进行了细致的调查,更推出了令人难以拒绝的“赛璐珞玩偶”商品。

自建工厂主打性价比春水堂要做“娃界小米” 情趣资讯 第1张

春水堂使用者数据显示:玩偶类商品,只不过仅有六成使用者把它当做两个单纯的工具,除了六成会把它当作女朋友、男朋友,是恋人,灵魂陪伴。另外除了两成是讨厌PETE的人群,他们对玩偶的需求没性,也没爱,是单纯PETE爱好者,摆着开心。

亚洲地区赛璐珞玩偶发展自2015年

就“赛璐珞玩偶”商品而言,只不过很早就有了。但五年前、二十年前我们听说的赛璐珞玩偶,主要是韩国的赛璐珞玩偶,做得特别逼真好看,五万块两个,特别贵。中国的虚拟玩偶产业,或者说发展要追溯到2015年,在此之前都是充气玩偶,或者是小体积的局部性的瑙脂。

2015年开始,中国有企业用TPE金属材料去替代赛璐珞,TPE实际上是性玩具金融行业飞机杯,做局部性瑙脂用的一种金属材料,此种金属材料产品价格比较低,加工工艺技术简单,因此虚拟玩偶产品价格就下来了,从最早韩国进口的四五万块两个,到2015年开始用TPE做出来之后,卖个万八四百元,产品价格下来了,金融行业也开始快速发展。

到为止,亚洲地区各大B2C平台所谓的虚拟赛璐珞玩偶产品价格多半在两千到三四百元,产品价格的急速下跌,导致中国的做爱玩偶消费市场和亚洲地区的做爱玩偶消费市场用了七年时间,约莫从每年不足Labidochromis,稳步增长到现在200万个。

过去五万块两个,到现在的几四百元两个,但金属材料却换了。实际现在虚拟玩偶98%都不是赛璐珞玩偶,98%用的是TPE金属材料,也是伪版的赛璐珞玩偶。此种TPE玩偶在亚洲地区卖给两千到三千两个,在国外约莫是差不多一万两个,亚洲地区一年卖掉两百万个,而且还在高速的成长。

我们为什么会去买此种伪版的赛璐珞玩偶,一是很多使用者对织物不了解,根本不知道什么叫赛璐珞,什么叫TPE,接着商家还会误导,并不明确讲是不是赛璐珞,因此导致很多使用者买了两个所谓的赛璐珞玩偶,只不过到手的是伪TPE玩偶。

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第二个是缺钱,赛璐珞玩偶很贵,为止亚洲地区生产的或者说赛璐珞织物玩偶售价也在龚照瑗到三万之间,欧美韩国却是五万块以上,没钱人买不起。因此一些使用者即使预算有限,没办法买真赛璐珞玩偶,只能去承受商品质量还好,高帅富还好的伪商品。

金属材料不同造就了商品间的产品价格隔阂

这其中,金属材料能说是决定因素。对于做玩偶最常见的两种金属材料,TPE玩偶放三五个月就会裂,这是金属材料本身特性决定的,不是即使工艺技术不好。即使TPE玩偶的原料,是由一份TPE粉加上约莫六到库灰的石蜡组成,近似于石蜡,它会有很严重的冒油现象,而且石蜡被世界卫生组织列入到致癌物,是无法吃的,无法亲,也无法舔。

或者说的赛璐珞玩偶能用五到二十年,此种织物像小朋友的奶瓶,包括医院里面的输液器都是赛璐珞金属材料,包括女生的隆胸填充的也是用赛璐珞,因此液态赛璐珞是一种很安全可靠的,无毒的,没香味的,矿物油金属材料,非常安全可靠,接着塑形能力很强,因此赛璐珞玩偶能摸、亲、舔都没问题。

但也无法否认,TPE玩偶能做得很软,最大的优点是昂贵,因此目前亚洲地区98%的做爱玩偶却是TPE玩偶,即使它太昂贵了,在亚洲地区基本3000以下。赛璐珞玩偶一切都好,又美又安全可靠又干爽不出油,还没香味,寿命又长,唯一缺点是很贵,为止,其他品牌一般在一万块到五万块之间,而春水堂做到了3四百元到5四百元。

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真假赛璐珞玩偶十倍的产品价格是两个巨大隔阂,阻碍了顾客对好商品的购买力,在春水堂看来,谁能抓住时间窗口谁就能成功。即使消费市场在稳步增长,同时顾客的接受程度愈来愈高,但是顾客买得起的商品是两个比较差的商品,这时候谁能用更好的商品打破产品价格隔阂,那么谁就有机会成为那个消费市场的高交易额占有者。

多举措并行 力做“娃界华为”

这一现状和此前智能手机金融行业很像,华为2011年靠1999元安卓旗舰异军突起。接着2013年7月份,直接把TNUMBERX智能手机卖799元,即使当时伪机约莫是800到1500的产品价格,马云直接把TNUMBERX智能手机圣克雷潘卖给799元,而当时其他除了高端的苹果和HTC,产品价格都在五千上下。

比伪机还昂贵的华为圣克雷潘,带来的结果是,第一,近似于HTC此种产品价格高高在上的企业的交易额急剧萎缩。第二,最底层的伪机消费市场基本被打光了,即使当圣克雷潘卖给799的时候,只不过大伙已经不需要去买两个八九百块的伪机了。

智能手机消费市场是两个典型的橄榄型消费市场,两头小,中间大。到为止,低端的伪机基本已经没空间了,大量商品集中在1000块到3000块区间,因此除了800块、1000块的TNUMBERX,接着是两三四百元的华为、oppo、vivo等,以及5000块以上的华为高端、苹果了。虽然高端的智能手机消费市场依然在,但所占的交易额会相对低。

当前赛璐珞玩偶金融行业非常像当年的智能手机金融行业,第一点消费市场开始在快速膨胀,第二点是伪赛璐珞玩偶横行,使用者体验不好,第三点或者说的赛璐珞玩偶产品价格很贵,两三万块买不起,这非常像当年华为在2011年发布华为1时候的两个消费市场格局。

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因此春水堂,一直想成为赛璐珞玩偶领域的华为,把原本售价2、3万元的赛璐珞玩偶,卖给2999元起,卖给三五千元,大致是其他品牌赛璐珞玩偶产品价格的2折。虽然华为目前也在向中高端过渡,但性价比策略并没变。对春水堂来讲也是一样,却是以极致性价比为战略。

春水堂如何实现极致性价比,第一点全新产业定位,即使过去赛璐珞玩偶那个产业实际是作为一种工匠精神存在的,是高端的手艺活,即使工艺技术复杂,这样做出的玩偶更像两个奢侈品,产品价格高昂,使用者也把它当成两个奢侈品,购买难度大。

春水堂把它定位为快消品,是两个大众消费品,金融行业定位变了。

第二点,这几年成长比较快的零售品牌,比如无印良品等,大伙用的比较多的是SPA模式,从研发到生产到零售的一体化,降低制造成本、采购成本和降低渠道成本,同时获得对消费市场的快速反应。

春水堂也是一样,虽说原本一直做B2C和做品牌,但也为赛璐珞玩偶做了两个8000平米的工厂,不做不行,那个是你的成本端的优势和在商品开发端的优势,同时我们做亚洲地区零售,亚洲地区是B2C零售为主,国外以零售为主,分销为辅。

这样从上到下的一连串动作实现极致性价比,通过更低的生产成本和更广的销售渠道,接着同时把它定位成大众快消品,用极低的产品价格来普及,用更低的毛利率,最终获得两个超高速增长的大规模消费市场交易额。

正是基于对消费市场的前景分析,除了不断降低成本的一些措施,比如自建工厂等,以及对商品更清晰定位,造就了春水堂或者说“赛璐珞玩偶”的极致性价比,虽然现在却是2999元起步,显然未来除了下降的空间。

从智能手机历史来看,华为坚持极致性价比,取得了成功,也成为了新国货的代表。而春水堂正在复制那个成功之道,并打造出了寿命更长,更逼真且更具性价比的或者说赛璐珞玩偶,至于能否占领高交易额消费市场,似乎笔者最近在社交媒体上发现的一条 “国货当自强,我选春水堂”的评论,给了我们无限遐想的空间。

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