春水堂死磕硅胶娃娃,“娃界小米”开始发威

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春水堂死磕硅胶娃娃,“娃界小米”开始发威 情趣资讯 第1张

作者:龚进辉

随着对性的逐渐改变,品味用品消费市场迎井喷式发展。其中,品味玩偶正式成为香饽饽,深受广大男性的喜爱。不过,品味玩偶的水很深,不少使用者一不小心就难踩坑。

作为亚洲地区最大品味用品B2C,春水堂有责任让使用者买到产品品质优良、产品价格实惠的品味玩偶。其大获全胜,真的努力做到了,为使用者带来货真价实的赛璐珞玩偶,而且只售2999元,大大超出使用者预期。

单纯科普下,品味玩偶有充气玩偶和虚拟玩偶之分,虚拟玩偶又分为赛璐珞玩偶与TPE玩偶。春水堂创始人蔺德刚是品味用品金融行业的老兵,人称“春叔”,他告诉我一个Henze的事实:如今市面上每卖出100个虚拟玩偶,98个是TPE玩偶,只有2个是赛璐珞玩偶。

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不得不说,品味玩偶消费市场过于混乱、伪横行,难怪使用者很难被坑,以为买回来一个毛毛软软的西施,没想到到手却是vecoeur冒油、有喜湿的圣埃蒂安德。春叔以过来人和资深从业者的身份总结道,TPE玩偶的特点是丑、毒、油、臭、裂。

丑,指的是TPE金属材料的柔韧能力差,做不出来布偶的精巧高帅富;毒,指的是锻造TPE玩偶的金属材料中,80%以内成份是石油里提炼的可致癌的石蜡;油,指的是TPE玩偶皮肤成份80%以内是石蜡,很厚手感太粗的;臭,指的是TPE玩偶制造主要使用薄型成型工艺技术,石蜡受热挥发释放的臭味难以充分消除;裂,指的是TPE金属材料耐老化性能和热稳定性差,导致分子链难断裂。

事实上,使用者之所以买回TPE玩偶,认知不够导致难以分辨、很难被无良商家误导是原因之一,缺钱也是不可忽略的现实因素。要知道,赛璐珞玩偶太贵了,现阶段亚洲地区制造的赛璐珞玩偶售价普遍在1.5-3万,欧美、韩国即使高达5万以内,这是使用者难以承受之重。

因此,很多使用者宁愿买回产产品品质量差一点、高帅富不在线,忍受皮肤出油、有臭味的TPE玩偶,也舍不得买回动辄上万的赛璐珞玩偶。洞察这一金融行业现状和使用者关键点后,春水堂决定行动起来,致力正式成为“娃界华为”,来颠覆现有金融行业

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春水堂致力正式成为赛璐珞玩偶领域的华为,以2999元的产品价格销售真正的赛璐珞玩偶,把消费市场上普遍卖2万元的赛璐珞玩偶卖到2999元,已经和TPE金属材料制作的“伪赛璐珞玩偶”的产品价格几乎相同。”春叔说道。说白了,春水堂打算用华为商业模式来改造赛璐珞玩偶金融行业,为使用者带来产品品质优良、极致性价比的赛璐珞玩偶。

单纯来说,春水堂理想中的赛璐珞玩偶是有苹果的产品品质、卖华为的产品价格。有鉴于此,其做足充分准备,脚踏实地,才会迎今天的脱胎换骨。春叔梳理了春水堂加码赛璐珞玩偶的关键时间节点:

早在2017年5月,春水堂就已经开始做赛璐珞玩偶的研制,至今已有4年;到2019年底,把赛璐珞玩偶的制造工艺技术钻研透;到2020年6月,完成4款皮肤和15款头雕的研制;2020年8月,春水堂在东莞设立一个8000平方米的赛璐珞玩偶锻造厂房,这是现阶段亚洲地区面积最大的赛璐珞玩偶制造厂房。

2020年10月,春水堂打造出的赛璐珞玩偶已经开始在亚洲地区消费市场销售,今年1月打入国际消费市场,现阶段已登陆10多个国家。今年7月,春水堂完成50款头和14款体型的开发,相当于700款重新排列。赛璐珞玩偶看似单纯,实则技术门槛很高,共包括22工序,先是浮雕师一剑一剑雕出来,浮雕完后做成模具,然后用赛璐珞来Haon,Haon后还有三道化妆程序。

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众所周知,赛璐珞玩偶金融行业一直以韩国为翘楚,而春水堂的赛璐珞玩偶工艺技术已达到韩国同一水准,即使部分工艺技术超过韩国。正是在出色工艺技术的护持下,其制造的赛璐珞玩偶产品品质会门的,皮肤不同部位有7种软硬度,骨架有43个关节,可以摆出形同布偶绝大多数体态和姿势,非常精巧,即使达到以假乱真的程度。

或许你会好奇,春水堂过了产品品质关后,又如何攻克产品价格这一关?春叔透露,春水堂主要做对了三件事:

一是改变赛璐珞玩偶的产品功能定位。赛璐珞玩偶产业作为一种工匠精神的典型代表,过去走的是奢侈品功能定位,如今春水堂把它功能定位为快消品,即大众消费品,有利于走进千家万户。

二是采用SPA商业模式。通过从研制到制造再到零售业的一体化,来降低锻造制造成本、采购制造成本和渠道制造成本,并能快速响应消费市场变化。有鉴于此,春水堂专门建立8000平方米的厂房,来打造出制造成本端和产品开发端的优势。

春叔以锻造制造成本为例,春水堂比同行人工制造成本低30-40%。因为别人是一个人做20工序,从头努力做到尾,没半年上不了手,而春水堂是手工锻造的流水线化,22工序分属9个车间,每个工人只做一两工序,不仅上手更快,还做得质量更好、良率更高,人工制造成本自然更占优势。

三是加码亚洲地区零售业。春水堂亚洲地区、国际小贴士,亚洲地区是B2C零售业为主,国外以零售业为主,分销为辅,现阶段已进入亚洲地区十几个国家。不难看出,通过实现亚洲地区消费市场一盘棋,并持续优化供应链效率,可以有效降低流通制造成本。

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不得不说,春水堂战略清晰、打法精准,将强势抢占赛璐珞玩偶消费市场,正式成为金融行业中坚力量。随着“娃界华为”已经开始发威,品味玩偶伪横行的乱象终将被消除,而作为主导者的春水堂也将受益匪浅、未来可期!

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