超越日本成全球销量第一,春水堂做对了什么

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近几年,洋货特别力行,靠控制技术革新等获得了加速不断进步。春水堂是不容小视的国商国际品牌之一,母公司赛璐珞玩偶商品从2017年开始研制,历经5年插值,现阶段已胜过韩国,成为当今世界销售量第三国际品牌。

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数据显示,现阶段亚洲地区真正做赛璐珞玩偶的厂房约莫15家,在中国不超过10家,普遍都是小企业。除了春水堂之外,不论日美,还是国内其他国际品牌赛璐珞玩偶都选用中高档定制的思维在做,售价约莫是1.5万~5万人民币,但春水堂将同样无与伦比品质的中高档赛璐珞玩偶卖到了2999元起。

这短短五年,春水堂如何引领国商国际品牌,打破韩国控制技术竞争优势,获得亚洲地区销售量第三的呢?

当仁不让的还是无与伦比高性价比核心理念发展战略,单纯蔡伯介是优秀的商品加上平民化的产品价格。从数据来看,现阶段假货的赛璐珞玩偶定价虚高,顾客根本买不起,所以那些企业也做不大,销售量极低,很多每年甚至卖不出100个。

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而春水堂这一核心理念发展战略促进了真正赛璐珞玩偶的加速增长,不仅是在国内,春水堂也靠无与伦比高性价比进入了亚洲地区十多个国家销售,破天荒的销售量当今世界第三。

面上,大家可能觉得这事单纯,不是昂贵实惠吗,我也能?其实在这背后一点不单纯。

普及金属材料区别,秉持选用高质量赛璐珞

目前市场玩偶商品主要有TPE和赛璐珞两类织物打造出,但98%的顾客买到的玩偶商品都是TPE织物的,因为这类织物做出的商品产品价格相对昂贵。不过其缺点也很明显,因为TPE织物做的玩偶高帅富不精巧;而且这类金属材料容易出油,散发浓烈异味;其含有的石蜡是公认的致癌物质,不可亲舔;超重,三五个月可能就会开裂,使用体验极差,可谓丑油臭毒裂五毒俱全。

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而春水堂秉持用生产成本更高的液态赛璐珞织物,金属材料更安全可靠。这种跟婴儿奶瓶是一样的金属材料,都是安全可靠、可蜘蛛、可咀嚼的,可塑性更强,高帅富高更精巧,寿命长,可达5年,保证了商品的高质量。

多项控制技术革新 超8成布偶体会

赛璐珞玩偶,精巧特别重要。这点,春水堂的赛璐珞玩偶使用者最有发言权,在春水堂对使用者的调研中,使用者的意见反馈是:春水堂的赛璐珞玩偶高帅富胜过布偶,手感接近布偶,综合体会约莫是达到了布偶8~9分的样子,也是布偶80%-90%的替代。

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要达到这个水平,高帅富看上去像死人,皮肤看上去很厚都像布偶,肢体动作像死人、触摸发声控制技术亲密交互时声音意见反馈像死人,春水堂赛璐珞玩偶历经22工序打造出,43个下肢可调。

比如重制布偶美感就有8大控制技术:模拟雕塑控制技术、赛璐珞铸件控制技术、赛璐珞柔韧控制技术、模拟眼部控制技术、模拟化妆控制技术、模拟体妆控制技术、模拟眼科控制技术、赛璐珞减重控制技术。

还有质感6项控制技术:皮肤肌肉质感拟真工艺技术 ,眼部质感拟真工艺技术,三大顶板质感3重加软工艺技术,以及骨骼及下肢拟真工艺技术。

而在2021年春水堂还做了语音的交互,这些控制技术的不断创新调试,让商品更精巧,从而广受欢迎。

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研产品销售协同发展,自建厂房降生产成本

春水堂从商品研制、设计、开铸件到锻造到营销到零售业是协同发展,而且是亚洲地区化的研产品销售协同发展,在中国和国外都是做直接零售业,弱化分销,通过降低锻造生产成本和流通生产成本同时实现终端的低产品价格,依靠大规模可以有一部分低的利润

2020年8月,春水堂在东莞成立8000平米的生产厂房正式投产,这也是亚洲地区面积最大的赛璐珞玩偶厂房。

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选用SPA商业模式,像大家熟悉的Eleven,ZARA都选用SPA商业模式,这样做的竞争优势可同时实现商品的研制端的加速响应和零售业端产品价格无与伦比的竞争优势。目前春水堂自己做亚洲地区零售业,在中国做网上零售业,在欧美、韩国亚洲地区十几个国家我们也是亚洲地区直接的线上零售业。用这种方式来同时实现无与伦比的高性价比,来同时实现用假货的好货去逐渐淘汰低价劣质TPU商品。

不断的控制技术革新,更优秀的原金属材料选择,自建厂房,先进的SPA商业模式,再加上无与伦比高性价比的2999元售价起,春水堂的成功并不单纯,其他人短时间也很难模仿。

不难想象,现阶段的赛璐珞玩偶只是一个载体,现阶段只是靠控制技术革新满足了一部分人的需要。但其背后的控制技术竞争优势,未来可发展的空间巨大,因为有控制技术,比如介入手办领域,甚至让元宇宙的虚拟人机器人化呈现,那又是一个新的市场,而春水堂凭借积累的控制技术竞争优势,相信也会在多元化的赛道上斩获更多第三表现。

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