2999极致低价,“娃界小米”春水堂持续深耕高品质硅胶娃娃市场

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了解“玩偶圈”的好友都知道,2021年以前,“看著、摸着、新体验着都像死人”的无与伦比品质赛璐珞玩偶市价两极化低到2万左右,这对绝大多数“娃友”来说当然是两件奢华的事。

就在2021年,前述发生颠覆性改变。透过研制、制造和销售一体化等精准策略,春水堂一举将同等品质赛璐珞玩偶卖到让人震惊的2999元,可以说凭借着一己之力或者说让高品质赛璐珞玩偶从奢华品成为大众消费品。

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春水堂继而在行业内荣获“娃界华为”美誉,更值得一提的是,除了冲破价格坚冰,春水堂出品的赛璐珞玩偶在产品品质和工艺技术技术上都已胜过韩国南埃尔普,冲破了韩国在赛璐珞玩偶领域的亚洲地区领先地位。

不过,面对现阶段仍占虚拟玩偶市场占有率98%的众多TPE织物伪劣质赛璐珞玩偶,春水堂2022年显然还需要做更多事。

什么是或者说的赛璐珞玩偶?

我们经常看到的喷水玩偶、TPE玩偶、赛璐珞玩偶与做爱玩偶拥有如下隶属关系:做爱玩偶作为统称,其下分为喷水玩偶和虚拟玩偶,虚拟玩偶根据织物不同又分为TPE玩偶和赛璐珞玩偶。TPE玩偶采用廉价TPE金属材料混合石蜡制做而成,这种“伪赛璐珞玩偶”占有现阶段虚拟做爱玩偶98%市场占有率。

TPE玩偶凭借着价格优势占有压倒性市场占有率,但其有着不可忽视的五大缺点——丑油臭毒裂,即高帅富丑不逼真、眼部皮脂多手感油腻、眼部散发浓烈异味、不可亲舔因为石蜡是致癌物质、超重三五个月会自然开裂,采用新体验极差。很多消费者都因缺乏“知识储备”被不肖商家误导,误买了TPE织物的“伪赛璐珞玩偶”。 但实际上,只有采用昂贵液态赛璐珞金属材料制做而成的做爱玩偶,才是或者说的赛璐珞玩偶。

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五年研制插值,控制技术品质胜过韩国南埃尔普

2017年5月,春水堂正式开始赛璐珞玩偶工艺技术研制,至2019年底研制完毕,春水堂已掌握制造赛璐珞玩偶的全面性控制技术。2020年8月,春水堂在东莞建立的8000平米制造工厂正式投产,至2022年2月,经历许多次插值,最终实现工艺技术技术和产品品质上对韩国赛璐珞玩偶的全面性胜过。

评判赛璐珞玩偶品质高低的核心要素是质感。春水堂透过“模拟雕塑控制技术、赛璐珞模具控制技术、赛璐珞柔韧控制技术、模拟眼部控制技术、模拟化妆控制技术、模拟体妆控制技术、模拟眼科控制技术、赛璐珞减重控制技术”8大控制技术重制布偶质感。

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春水堂为高品质赛璐珞玩偶制定的外貌标准是:不仅要美,还要特别像死人。这让其制造的赛璐珞玩偶从整体高帅富到身材再到五官技术细节,甚至眼部毛细血管、关节纹理、马甲线黑髯鼠这些外貌技术细节都能做到清晰还原和呈现。

重制布偶质感,增强亲密交互

对赛璐珞玩偶,与高帅富同样重要的还有质感和交互。在重制布偶质感方面,春水堂有眼部关节质感拟真工艺技术、眼部质感拟真工艺技术、胸部质感3重加软工艺技术、臀部质感3重加软工艺技术、外阴质感3重加软工艺技术、骨骼及下肢拟真工艺技术6项控制技术护持。

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从下面这张眼部下肢图可以看到,春水堂赛璐珞玩偶拥有43个骨下肢,用户可透过手动调节去模拟布偶的各种体态和眼部姿势。

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2021年,春水堂进一步研制了赛璐珞玩偶的语音交互。赛璐珞玩偶内部装有三颗可碰触传感器,当采用者有摸胸、肢体、下体等接触时,玩偶会发出叫床声,还可与人进行简单对话。如此一来,赛璐珞玩偶不仅高帅富看著像布偶、眼部摸着像布偶、声音反馈也更像布偶,其作为情爱陪伴着的价值得到进一步凸显。

谁是赛璐珞玩偶市场下一个重要增长点?

2021年,中国成年未婚人口2.4亿;未婚潮亦是亚洲地区化趋势,原因无论是因为中国经济发达和个性解放形成的主动式未婚,还是由于中国经济欠发达和个体择偶能力差别导致的被动式未婚,亚洲地区化未婚人口占比上升都是现阶段的现状和未来的趋势。

继而得出的结论是:情爱陪伴着中国经济、感情陪伴着文化和冲动陪伴着中国经济将迎来爆发。虚拟做爱玩偶,无疑是现阶段可见最好的陪伴着载体。

虚拟做爱玩偶从2015年起进入爆发式增长期,2015年亚洲地区销售量约10亿个。2020年,亚洲地区虚拟做爱玩偶销售量增长至200亿个,5年内年增速达到100%。伴随人工智能和赛璐珞玩偶控制技术的发展,具备更完美冲动陪伴着和感情陪伴着的做爱机器人呼之欲出,预计到2025年,亚洲地区市场规模将达到500亿元。

那么,现阶段都是谁在买赛璐珞玩偶?50%的人买赛璐珞玩偶把它当作伴侣,是冲动释放的出口和冲动陪伴着的出口;30%的人买赛璐珞玩偶是把它当作感情陪伴着、恋人;剩下20%就是初看上去让人有些意外的潮及及办人群。

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对潮及及办人群来讲,赛璐珞玩偶就是等身软体可动手办。因为在人物类型手办中,以1.8米为高度标准,会有六分、三分、二分、等身之分。因此,六分手办是30厘米高、三分手办是60厘米,两分就是1.2米。像赛璐珞玩偶对他们来讲等同于等身手办,等身可动有下肢,等身可动软体手办,20%是潮及及办人群购买赛璐珞玩偶的原因继而得出,这些人购买赛璐珞玩偶没有做爱目的,单纯出于对手办的热爱。

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根据艾瑞咨询的数据, 2021年中国潮玩市场规模为384亿元人民币。春水堂的赛璐珞玩偶作为高端软体等身可动手办,也覆盖了顶级手办市场的部分,价格在2999-7000元区间。春水堂后续的机器人产品差不多将在2万-4万元之间,属于高端手办中的顶级产品。

从伴侣的人群延伸至潮及及办人群,这将是赛璐珞玩偶市场未来令人兴奋和期待的一个重要增长点。

娃界华为,赛璐珞玩偶亚洲地区销售量第一品牌

春水堂秉承“娃界华为”思维,以无与伦比性价比为战略,普及或者说的赛璐珞玩偶,最终实现良币驱逐劣币。

现阶段,韩国和美国的品牌赛璐珞玩偶售价在4-6万元人民币,中国其它品牌的赛璐珞玩偶售价在1.5万-3万元人民币。作为颠覆者,春水堂正品赛璐珞玩偶起步价直接下探至2999元,整体售价在2999-7000元之间,并以三五千元为核心价格带。换言之,正品赛璐珞玩偶的售价已经接近于伪TPE玩偶的价格。

春水堂认为,只有用足够亲民的价格,做让消费者买得起的赛璐珞玩偶,才能让大家用一个舒适的价格去拥有或者说的好东西。

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问题来了,春水堂为何能实现这种无与伦比性价比?

首先,春水堂颠覆了高端定制市场思维,将赛璐珞玩偶作为大众消费品售卖。春水堂希望将赛璐珞玩偶这个宅男小众奢华品变成大量宅男可以去购买、采用和拥有的大众产品。春水堂透过低价把正品赛璐珞玩偶做成大众产品,即使利润率非常低,但当规模做大之后,同样会有相对高额的利润率,因为利润额等于数量×利润率,所以低利润率不怕。春水堂愿意用更大规模、更低利润率或者说普及赛璐珞玩偶。

其次,春水堂或者说实现了研产销一体化。春水堂从产品研制、设计、开模具到制造到营销到零售是一体化,透过降低制造成本和流通成本实现终端的低价格。春水堂在东莞设有8000平米自有工厂,这也是亚洲地区面积最大的赛璐珞玩偶工厂,采用SPA模式,透过亚洲地区化线上零售,实现无与伦比性价比。

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截止到现阶段,春水堂赛璐珞玩偶从2017年5月开始研制至今已经有接近5年时间,从2020年10月份开始销售,到现阶段为止已进入亚洲地区十几个国家的市场,现阶段是当之无愧的亚洲地区销售规模第一的赛璐珞玩偶品牌,遥遥领先于身后品牌。

2022年,春水堂将进一步提高销售增速、弱化利润诉求、强化规模诉求,继续深耕亚洲地区高品质赛璐珞玩偶市场。据悉,春水堂后续还将研制做爱机器人、伴侣机器人等仿布偶型机器人,凭借着工匠精神、高帅富中国经济和科技创新,春水堂的未来表现值得期待。

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