定增掩盖亏损真相,共享女友也救不了这家情趣电商

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定增掩盖亏损真相,共享女友也救不了这家情趣电商 情趣资讯

共享资源电池宝、橄榄球、伞都来了,共享资源男友还会远吗?

那时,品味B2C“他趣”正式开始运营“共享资源男友”。不过,该“共享资源男友”不是真人,而是共享资源充气玩偶。

只需支付298元(押金8000元),就可以新体验市场价接近余万元的硅胶仿真人形。他趣提供免费上门配送、拆解服务,还能订制外貌和服饰。

品味网络营销舅服你

他趣相关相关人士介绍,共享资源玩偶的目标人群,为20-35岁的年轻白领,其中不乏喜爱ACG的宅男群体。另外,也有异地分居的已婚人士。

对于这样的商品,保证安全和私密是首要工作。据他趣介绍,实体玩偶局部关键部位会做到每客一换,拆解后将通过五道专业清洁工序彻底消毒杀菌。

关于送货过程中的隐私保护难题,他趣方面称:做为品味B2C,无论是预定还是新体验过程,都将个人隐私摆在第一位。

现阶段上架的有5款玩偶,北京首期也只投放10个,而且服饰和道具(护士、女仆、神奇蜘蛛人等)都须要单独购买。

上述相关人士称“想收集下使用者新体验,再跟厂家订制一批高性能一点的玩偶,毕竟那时有点重,不是特别能满足共享资源的需求,许多动作做起来有点难”。

只需298元,余万元“共享资源男友”领回家,这波网络营销舅服你。商品还是Beta版就上架,他趣也是拼了,背后折射的则是品味B2C的焦虑。

往后一年净亏损千万

非官方称,自2013年以来,他趣平台积累了约5300万手机使用者。其分别于2014、2015年获得了5000万A轮股权融资和8500余万元B轮股权融资,并于2016年挂牌新三板。

但是往后四年,他趣一直未能实现盈利,且净亏损在不断扩大。据已公开的半年报表明,他趣的主体子公司海豹信息近3年的净利为:2013年-90.36余万元,2014年-205.04余万元,2015年1月至9月-881.80余万元。

2015、2016一年,他趣都净亏损1000余万。净亏损的原因许多,APP推展、商品销售、人力成本等都不是小数目。

他趣是行业中,唯一把APP做为最主要平台的B2C。通过APP获取新顾客并且和建立联系,降低长期的网络营销服务费,是品味B2C最初都采用的策略。

另一家品味B2C桃花坞的相关人士曾透漏,“子公司成立以来每年都赚钱,只是去年APP推展投入太多(2016年净亏损1161余万元)。”

他趣共有近200名员工,至少有40人在做APP的开发,这是一个相当沉重的财务负担。

有分析认为他趣是纯B2C商业模式,另一方面并不研制和生产,靠既有网络流量销售,仅依靠趋于饱和的存量市场盈利,难以从增量市场中获利,已略显疲态。

B2C顶板日益艰难

对于品味B2C而言,网络流量一直核心难题。但往后五年,线上网络流量也发生了急剧变化。

曾经浏览器曾是最好的网络流量来源。业内人士透漏,2012年腾讯PC端“银背藤TNUMBERGAC13”关键字每次点选服务费3毛左右。

今天,这个价格在1分钱以内。许多炙手可热时段的炙手可热关键字,一次点选就要付出3~4分钱。

网络流量变贵只是一方面。在PC端往移动端北迁的大趋势下,大量的网络流量并没有北迁到腾讯APP,而是北迁到购物APP。

购买网络流量并非易事,所有网络流量持有王俊鹏嫌弃这一行。“网站上面卖连衣裙,下面卖一个飞机杯,别的电视广告主有意见。”

甚至,“网络流量劫持”都不愿意导给品味B2C——做为一个灰色产业,“丰胸、减肥、壮阳”会给他们增添麻烦。

部分品味B2C来自于腾讯、360等浏览器平台销售量从高峰时候70%以内下降到20%,他趣也难以独善其身。

转型无性街道社区

了解决网络流量这个难题,他趣导入了街道社区原素为B2C顶板。

街道社区为他趣APP增添许多网络流量,许多头条的帖子往往会有上百条回复。“我们那时的DAU大约是30万,一半以内是冲着街道社区来的。”他趣创始人黄天财表示。

去年,他趣财务杠杆2700余万,同比上升12%。财务杠杆中,大部分是国际品牌展示类的电视广告。

这类电视广告难以立即增添交易,目的是塑造他趣的国际品牌形象。“国际品牌前期的服务费很高,后期国际品牌确立的话,慢慢就会降下来。”

黄天财认为,独立的三方平台国际品牌,未必一定行不通(欲盖弥彰,稍后分析)。

“我们十分看淡品味用品垂直B2C未来的发展。京东和京东都是货架式B2C,他们须要使用者对商品十分了解,十分明确自己想要买什么。品味用品是典型的科紫麻品,顾客对商品性能并不十分了解,须要大量的筛选,比较。”

非官方称他趣已成为国内网络流量最大的正规无性街道社区。而从半年报来看,导入街道社区原素后似乎增添了明(dou)显(shi)效(jia)果(xiang):

今年第一季度,他趣收入同比增加80%,净利214万。本月初公布的2017年上半年的半年报表明,他趣实现营业收入6906.98余万元,同比增长78.28%,净利405.15余万元。

ODM代工商业模式

他趣另一方面并不涉及研制和生产,销售的品味用品都来自哪些供应商呢?

半年报表明他趣于2016年9月斥资1085万入股臻万信息技术,成为第一大股东,持股45%。臻万信息技术本身是做音箱的,帮助企业做工业设计,加工厂解决方案服务。

“现阶段品味用品行业缺少工业化设计能力强,基础能力强的子公司来做商品,这是现阶段市场上急需的。另一家子公司在做许多他趣看淡的十分高端的品味用品。现阶段已经出来3、4款商品,都还不错。”

现有品味用品不够爽,是他趣要亲自做的主要原因。臻万信息技术把商品设计出来,他趣再找厂家生产。但这和手机、PC行业的ODM商业模式并没有什么区别。

“那时整个品味用品行业大多都是代工厂,研制和设计能力十分有限。我们也有过找小团队和小工厂去做设计和研制,最后做出来的商品就太差了。并购了臻万,我们希望能做许多标杆性的商品,未来能来引导市场。”

他趣方面称,下半年即将上架“极乐杯”商品,将采用智能模块化设计,各个智能模块可单独拆卸、拼接、组合,可以变成旋转伸缩飞机杯和旋转飞机杯

除此之外,他趣联合甄万计划推出的情景化使用商业模式 “品味智能小游戏”和“健康服务”,皆可软硬件联动。围绕着无性大数据,有助于商品分析创新,打造更人性化和智能化的成人用品

定向增发掩盖净亏损真相?

年初他趣创始人黄天财曾透漏“尤其在技术领域,VR、AR或人工智能等技术一旦成熟,在无性领域的应用范围会十分广,他趣也正在这一块提前布局。将他趣打造成一个品味产业链条后,将会对使用者形成更大的吸引力。”

2016年,他趣8000万销售额,基本都是零售的顾客。2017年,黄天财的目标是60%的增长。往后几年,他趣的增长速度一直在60%左右的,黄天财把他趣在2017年的利润目标定在1000万。

非官方表示,他趣不再局限于品味用品购物,重点做的是围绕无性人群,向泛娱乐、无性健康、智能硬件等无性综合类服务平台转型。

不过难题来了,他趣在2013年的毛利率达81.94%,如今品味B2C的毛利率普遍在40%左右,他趣是如何在毛利率降低的趋势下实现盈利的呢?

别忘了去年7月他趣完成了一轮3680余万元的定向增发,减去上千万的净亏损,想不盈利也难。而一旦定向增发预冷,资金链的难题就会暴露出来,严重的话会直接导致年报难产。

虽然领域不同,但同为垂直B2C、在新三板上市的天天美尚(美妆)靠着两轮约6300余万元的定向增发一度掩盖了难以盈利的真相,最终被股转“点名”(摘牌已成定局),成了前车之鉴。

春水堂、桃花坞2017年前的半年报数据表明,品味B2C都是全面净亏损;他趣用定向增发掩盖净亏损的真相,肯定难以持久,下一轮定向增发搞不定就会露出马脚。

“平台为王”大势已定

现阶段京东、京东在零售B2C领域已经一览众山小,占据近90%的份额,其他小平台在使用者、网络流量、价格等方面仍然缺乏核心竞争力,处于夹缝中生存的状态。

年初京东商城负责品味用品类目的运营人员就曾表示,京东和淘宝已经囊括了国内80%以内的品味用品销量,留给其他平台的空间极为有限。

巨额电视广告投放无疑会损害子公司财务安全,许多品味B2C已经改变策略,即放弃大量投放,保持现有网站和APP,加紧拥抱阿里&京东。

可见“平台为王”大势已定,小平台只能顺势而为,对业务商业模式进行调整。这种趋势下他趣仍然坚持独立的三方平台国际品牌,不知道是哪里来的自信?

该子公司已经尝试了包括seo、找红人做微视频、做自媒体推展、拍微电影等在内的所有推展商业模式。黄天财说,“他趣其实是典型的互联网子公司,所有互联网子公司怎么做APP推展,他趣就怎么做推展。”

这次借助“共享资源男友”赚足了一波眼球,但是品味B2C普遍面临的难题并没有解决。下半年估计要拿人工智能说事了,先不管能玩出什么新花样,散户还是谨慎投资比较好。

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