那时，品味B2C“他趣”正式开始运营“共享资源男友”。不过，该“共享资源男友”不是真人，而是共享资源充气玩偶。
只需支付298元（押金8000元），就可以新体验市场价接近余万元的硅胶仿真人形。他趣提供免费上门配送、拆解服务，还能订制外貌和服饰。
品味网络营销舅服你
据他趣相关相关人士介绍，共享资源玩偶的目标人群，为20-35岁的年轻白领，其中不乏喜爱ACG的宅男群体。另外，也有异地分居的已婚人士。
对于这样的商品，保证安全和私密是首要工作。据他趣介绍，实体玩偶局部关键部位会做到每客一换，拆解后将通过五道专业清洁工序彻底消毒杀菌。
关于送货过程中的隐私保护难题，他趣方面称：做为品味B2C，无论是预定还是新体验过程，都将个人隐私摆在第一位。
现阶段上架的有5款玩偶，北京首期也只投放10个，而且服饰和道具（护士、女仆、神奇蜘蛛人等）都须要单独购买。
上述相关人士称“想收集下使用者新体验，再跟厂家订制一批高性能一点的玩偶，毕竟那时有点重，不是特别能满足共享资源的需求，许多动作做起来有点难”。
只需298元，余万元“共享资源男友”领回家，这波网络营销舅服你。商品还是Beta版就上架，他趣也是拼了，背后折射的则是品味B2C的焦虑。
往后一年净亏损千万
非官方称，自2013年以来，他趣平台积累了约5300万手机使用者。其分别于2014、2015年获得了5000万A轮股权融资和8500余万元B轮股权融资，并于2016年挂牌新三板。
但是往后四年，他趣一直未能实现盈利，且净亏损在不断扩大。据已公开的半年报表明，他趣的主体子公司海豹信息近3年的净利为：2013年-90.36余万元，2014年-205.04余万元，2015年1月至9月-881.80余万元。
2015、2016一年，他趣都净亏损1000余万。净亏损的原因许多，APP推展、商品销售、人力成本等都不是小数目。
他趣是行业中，唯一把APP做为最主要平台的B2C。通过APP获取新顾客并且和建立联系，降低长期的网络营销服务费，是品味B2C最初都采用的策略。
另一家品味B2C桃花坞的相关人士曾透漏，“子公司成立以来每年都赚钱，只是去年APP推展投入太多（2016年净亏损1161余万元）。”
他趣共有近200名员工，至少有40人在做APP的开发，这是一个相当沉重的财务负担。
有分析认为他趣是纯B2C商业模式，另一方面并不研制和生产，靠既有网络流量销售，仅依靠趋于饱和的存量市场盈利，难以从增量市场中获利，已略显疲态。
B2C顶板日益艰难
对于品味B2C而言，网络流量一直核心难题。但往后五年，线上网络流量也发生了急剧变化。
曾经浏览器曾是最好的网络流量来源。业内人士透漏，2012年腾讯PC端“银背藤TNUMBERGAC13”关键字每次点选服务费3毛左右。
今天，这个价格在1分钱以内。许多炙手可热时段的炙手可热关键字，一次点选就要付出3～4分钱。
网络流量变贵只是一方面。在PC端往移动端北迁的大趋势下，大量的网络流量并没有北迁到腾讯APP，而是北迁到购物APP。
购买网络流量并非易事，所有网络流量持有王俊鹏嫌弃这一行。“网站上面卖连衣裙，下面卖一个飞机杯，别的电视广告主有意见。”
甚至，“网络流量劫持”都不愿意导给品味B2C——做为一个灰色产业，“丰胸、减肥、壮阳”会给他们增添麻烦。
部分品味B2C来自于腾讯、360等浏览器平台销售量从高峰时候70%以内下降到20%，他趣也难以独善其身。
转型无性街道社区
为了解决网络流量这个难题，他趣导入了街道社区原素为B2C顶板。
街道社区为他趣APP增添许多网络流量，许多头条的帖子往往会有上百条回复。“我们那时的DAU大约是30万，一半以内是冲着街道社区来的。”他趣创始人黄天财表示。
去年，他趣财务杠杆2700余万，同比上升12%。财务杠杆中，大部分是国际品牌展示类的电视广告。
这类电视广告难以立即增添交易，目的是塑造他趣的国际品牌形象。“国际品牌前期的服务费很高，后期国际品牌确立的话，慢慢就会降下来。”
黄天财认为，独立的三方平台国际品牌，未必一定行不通（欲盖弥彰，稍后分析）。
“我们十分看淡品味用品垂直B2C未来的发展。京东和京东都是货架式B2C，他们须要使用者对商品十分了解，十分明确自己想要买什么。品味用品是典型的科紫麻品，顾客对商品性能并不十分了解，须要大量的筛选，比较。”
非官方称他趣已成为国内网络流量最大的正规无性街道社区。而从半年报来看，导入街道社区原素后似乎增添了明（dou）显（shi）效（jia）果（xiang）：
今年第一季度，他趣收入同比增加80%，净利214万。本月初公布的2017年上半年的半年报表明，他趣实现营业收入6906.98余万元，同比增长78.28%，净利405.15余万元。
ODM代工商业模式
他趣另一方面并不涉及研制和生产，销售的品味用品都来自哪些供应商呢？
半年报表明他趣于2016年9月斥资1085万入股臻万信息技术，成为第一大股东，持股45%。臻万信息技术本身是做音箱的，帮助企业做工业设计，加工厂解决方案服务。
“现阶段品味用品行业缺少工业化设计能力强，基础能力强的子公司来做商品，这是现阶段市场上急需的。另一家子公司在做许多他趣看淡的十分高端的品味用品。现阶段已经出来3、4款商品，都还不错。”
现有品味用品不够爽，是他趣要亲自做的主要原因。臻万信息技术把商品设计出来，他趣再找厂家生产。但这和手机、PC行业的ODM商业模式并没有什么区别。
“那时整个品味用品行业大多都是代工厂，研制和设计能力十分有限。我们也有过找小团队和小工厂去做设计和研制，最后做出来的商品就太差了。并购了臻万，我们希望能做许多标杆性的商品，未来能来引导市场。”
他趣方面称，下半年即将上架“极乐杯”商品，将采用智能模块化设计，各个智能模块可单独拆卸、拼接、组合，可以变成旋转伸缩飞机杯和旋转飞机杯。
除此之外，他趣联合甄万计划推出的情景化使用商业模式 “品味智能小游戏”和“健康服务”，皆可软硬件联动。围绕着无性大数据，有助于商品分析创新，打造更人性化和智能化的成人用品。
定向增发掩盖净亏损真相？
年初他趣创始人黄天财曾透漏“尤其在技术领域，VR、AR或人工智能等技术一旦成熟，在无性领域的应用范围会十分广，他趣也正在这一块提前布局。将他趣打造成一个品味产业链条后，将会对使用者形成更大的吸引力。”
2016年，他趣8000万销售额，基本都是零售的顾客。2017年，黄天财的目标是60%的增长。往后几年，他趣的增长速度一直在60%左右的，黄天财把他趣在2017年的利润目标定在1000万。
非官方表示，他趣不再局限于品味用品购物，重点做的是围绕无性人群，向泛娱乐、无性健康、智能硬件等无性综合类服务平台转型。
不过难题来了，他趣在2013年的毛利率达81.94%，如今品味B2C的毛利率普遍在40%左右，他趣是如何在毛利率降低的趋势下实现盈利的呢？
别忘了去年7月他趣完成了一轮3680余万元的定向增发，减去上千万的净亏损，想不盈利也难。而一旦定向增发预冷，资金链的难题就会暴露出来，严重的话会直接导致年报难产。
虽然领域不同，但同为垂直B2C、在新三板上市的天天美尚（美妆）靠着两轮约6300余万元的定向增发一度掩盖了难以盈利的真相，最终被股转“点名”（摘牌已成定局），成了前车之鉴。
春水堂、桃花坞2017年前的半年报数据表明，品味B2C都是全面净亏损；他趣用定向增发掩盖净亏损的真相，肯定难以持久，下一轮定向增发搞不定就会露出马脚。
“平台为王”大势已定
现阶段京东、京东在零售B2C领域已经一览众山小，占据近90%的份额，其他小平台在使用者、网络流量、价格等方面仍然缺乏核心竞争力，处于夹缝中生存的状态。
年初京东商城负责品味用品类目的运营人员就曾表示，京东和淘宝已经囊括了国内80%以内的品味用品销量，留给其他平台的空间极为有限。
巨额电视广告投放无疑会损害子公司财务安全，许多品味B2C已经改变策略，即放弃大量投放，保持现有网站和APP，加紧拥抱阿里&京东。
可见“平台为王”大势已定，小平台只能顺势而为，对业务商业模式进行调整。这种趋势下他趣仍然坚持独立的三方平台国际品牌，不知道是哪里来的自信？
该子公司已经尝试了包括seo、找红人做微视频、做自媒体推展、拍微电影等在内的所有推展商业模式。黄天财说，“他趣其实是典型的互联网子公司，所有互联网子公司怎么做APP推展，他趣就怎么做推展。”
这次借助“共享资源男友”赚足了一波眼球，但是品味B2C普遍面临的难题并没有解决。下半年估计要拿人工智能说事了，先不管能玩出什么新花样，散户还是谨慎投资比较好。
更多精彩内容，关注钛媒体号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
评论留言