品质超越日本同行价格低至2999,娃界小米春水堂全球第一养成记

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中国情趣电商行业有一位传奇人物——春水堂创始人和CEO蔺德刚(花名春叔),毕业于南开大学物理系的春叔先后干过售楼先生、半导体公司技术支援、销售人员和网站合伙人等工作,2002年底,春叔开始涉足成人用品销售,2003年创立春水堂,2009年春水堂发力线上,仅用了一年的时间,就跻身成人用品垂直电商第一的市场地位。

2017年5月,春水堂开始硅胶娃娃制造工艺研发。历时5年研发经历十几次迭代,春水堂在生产工艺、产品品质、销售规模上,全面超越了日本硅胶娃娃企业,打破了日本在硅胶娃娃领域的技术领先和市场领先,目前春水堂已经是全球销量第一的硅胶娃娃品牌。

情趣电商翘楚到全球第一硅胶娃娃品牌,春叔都做对了什么呢?

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全球10亿单身成年人,情欲陪伴经济迎来爆发期

众所周知,实体娃娃面向的主要消费人群是单身成年人,这个看似小众的需求,实际上是一个巨大的潜在待开发市场。相关统计数据显示,2021年我国成年单身人口是2.4亿人,成年单身独居人口是9200万人,从全球来看,瑞典的成年单身人口占比是51%,美国是45%,日本是32.4%,韩国是接近24%。目前全球大约有10亿成年单身人口,由他们带来的情感陪伴和欲望陪伴经济,处于爆发期前夜。

据春叔介绍,全球实体娃娃市场从2015年开始爆发式增长:2015年全球实体娃娃销量只有10万个,到2020年全球实体娃娃销量增长到200万个,预计到2025年,全球实体娃娃的年销量会达500万个,销售规模达300亿元人民币。值得一提的是,随着人工智能和硅胶娃娃技术的发展,具备更完美的欲望陪伴和情感陪伴功能的性爱机器人,到2025年的市场规模会达到500亿元。

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因此春水堂选择硅胶娃娃项目作为其未来发展的主要方向,春叔表示,2020年的8月,春水堂在东莞成立一个8000平方米的硅胶娃娃生产工厂。到目前为止,春水堂在硅胶娃娃技术研发和产品开发上,已投入了1000多万元人民币。在生产工艺、产品品质和销售规模上,春水堂已经全面超越了日本的硅胶娃娃企业,打破了日本在硅胶娃娃这个领域的技术领先和市场领先。

复刻真人美感,打造极致好货

实体娃娃兴起于日本、美国,是一种仿真人成人用品。据春叔介绍,硅胶实体娃娃一直是个小众的奢侈品,销量仅占全球实体娃娃市场的2%左右,在日本,硅胶娃娃的价格大概是人民币四万元起,在国内市场,硅胶娃娃的价格至少也要万元以上。

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作为全球销量第一的硅胶娃娃品牌,春水堂的理念是打造美学和工匠精神极致结合的典范作品。据了解,目前春水堂硅胶娃娃拥有14 款体型,70款人物造型,能够全面满足不同类型客户的不同审美喜好。

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笔者发现,春水堂的硅胶娃娃产品可以复刻真人的美感、触感以及肢体动作,亲密互动时其语音互动更像真人,可谓“假的比真的还像真人”。

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春叔表示,每一个春水堂的硅胶娃娃都是经过22道工序,多个工匠师傅用7天的时间手工制作而成。其植眉、植发都是手工来做,身体的肌肉纹理、毛孔以及淡淡透出的静脉血管,都非常清晰可见;在肌肉触感方面,硅胶娃娃分为七种不同的手感和身体部位,非常接近真人;此外,硅胶娃娃身体里还设有不锈钢的金属关节、金属骨架,可以手动模拟真人的体态与各种姿势。

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值得一提的是,春水堂硅胶娃娃还有语音互动功能,在其胸部和下体植入了3颗触摸检测传感器,当有身体亲密接触时,硅胶娃娃会自动发出男女亲密互动时的声音反馈。同时,用户也可以跟硅胶娃娃进行简单的对话,让用户和硅胶娃娃的亲密互动更有真人代入感。

“山寨硅胶娃娃”价格便宜、缺点众多

笔者注意到,硅胶娃娃虽好,但是其销量仅占全球实体娃娃市场的2%左右,另外98%用户买到的是“山寨硅胶娃娃”,也就是由人造橡胶或合成橡胶材质制成的TPE娃娃。

“山寨硅胶娃娃”横行市场的主要原因是价格低,目前TPE娃娃的市场价格大概2000元至5000元之间,硅胶娃娃与TPE娃娃大概会有5~8倍的价格差。

“低价的TPE娃娃缺点很多。”春叔透露,首先,TPE娃娃受材料限制,从脸到身体的美感都很差,它做不到像活人一样,没有各种的身体肌肉细节;第二,TPE娃娃90%的成分是矿物油,矿物油被世界卫生组织明确列为是致癌物,在使用时是不安全的;第三,TPE娃娃会长期的大量的出油,甚至其放一晚上,床单都就会被油透了。

春叔的破局之道:以极致性价比打开蓝海市场

“纵观全球市场,能做硅胶娃娃的企业不超过15家,除了春水堂之外,其它做硅胶娃娃的企业都把它当做一个高端定制的手工艺术品来销售,因此硅胶娃娃的价格居高不下。而春水堂的理念是用足够亲民的价格,做让消费者买得起的硅胶娃娃,因此春水堂的正品硅胶娃娃是做到2999元起。”谈及如何做到全球销量第一,春叔滔滔不绝,春水堂的战略定位是用极致性价比,用当年小米在2012年做小米一代,2013年做红米的思维——极致性价比,来普及真品的硅胶娃娃,减少山寨硅胶娃的份额,以此来切割山寨硅胶娃娃的份额,用真品来打假,用良币驱逐劣币。

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对于如何实现极致性价比,春叔表示,首先,春水堂通过大规模采购以及改进工艺,降低了物料和人工成本;第二,春水堂是研发、生产、销售一体化,自己做研发,自己建工厂,自己做制造,自己做品牌传播、品牌营销,来降低制造成本和渠道成本;第三,在销售端,国内春水堂只通过天猫春水堂旗舰店和京东春水堂旗舰店来做直接零售,直接零售的方式又降低50%左右的渠道成本,进而实现了极致的性价比。

谈及未来,春叔的目标不止于全球第一硅胶娃娃品牌,未来春水堂将以科技创新结合工匠精神,成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌。

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