国产硅胶娃娃产品品质与销量超越日本同行春水堂的“销冠”之路

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春水堂目前已经超越日本同行,成为全球销量最大的硅胶娃娃品牌。”春水堂创始人蔺德刚(春叔)再次在采访中向大家说到。

千万元研发成本 历时五年打造春水堂品牌IP

到2022年的今天,接近5年的时间,经过五年研发和经过十几次的技术迭代,目前春水堂在生产工艺、产品品质和销售规模上,已经全面超越了日本的硅胶娃娃企业,打破了日本在硅胶娃娃这个领域的技术领先和市场领先。

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当然,这离不开春水堂千万元的研发投入以及时间成本。 目前为止,春水堂在硅胶娃娃技术研发和产品开发上,共计已投入了1000多万人民币,所以造一个硅胶娃娃是不容易的,钱堆出来的。到目前为止,春水堂硅胶娃娃拥有14 款体型,不同的身高与身材,有70 款人物造型,能够全面满足不同类型客户的的不同审美喜好。

由22道工序手工制作 传递工匠精神

由于行业暴利,98%的消费者买到的是劣质TPE石蜡油材料制造的山寨硅胶娃娃而不是真正的硅胶娃娃。 TPE娃娃受材料的性能限制,所以从脸到身体的美感都很差,它做不到像活人一样,没有各种的身体肌肉细节,因为它塑形能力比较差,身材也会比较丑,整体是比较丑的作品。很多消费者被无良商家误导,被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。

娃娃的种类分为充气娃娃与实体娃娃。实体性爱娃娃根据材质不同,又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。只有用昂贵的液态硅胶材料制作的娃娃,才叫硅胶娃娃。春水堂研发生产的实体娃娃,采用的是液态硅胶材质,即真正的硅胶娃娃。

事实上,硅胶娃娃是一个工匠精神和技术创新结合,由22道工序手工制作的人体美学艺术品。每一款硅胶娃娃的创造,不断开发精品,都要经过雕塑师30天的手工雕塑创作,这些雕塑师都有15年以上的相关经验。

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雕塑师做完30天雕塑创作之后,再需要模具师用大概30天的时间来制作生产模具。每做一个新品的创作,大概需要两个月时间。

春叔表示,每个硅胶娃娃的生产,都需要经过发泡、定位、灌胶、修边、涂妆、化妆、植眉、植发等22道工序。由十几个工匠师傅来协作七天,纯手工制作完成,生产很复杂,最后到用户手上,大伙看到的硅胶娃娃,是工匠精神和技术创新结合的人体艺术美学作品,所以硅胶娃娃还算是蛮金贵的东西。

极致性价比 “娃界小米”成为世界最畅销品牌

5年时间,春水堂已经成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃,卖到2999元这个极致低价(与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同),让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

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硅胶娃娃除了春水堂之外,价格都在1~5万元之间,其中,日本、美国的本土品牌的硅胶娃娃大概是售价在4~5万元人民币,国内的硅胶娃娃品牌基本都在1.5万元~3万元人民币。与此同时,一个TPE娃娃目前市场价格大概2000元左右;硅胶头加TPE身体的价格大概是在3000~5000之间,一个硅胶娃娃与一个TPE娃娃大概会有5~8倍的价差。

春叔告诉我们,到目前为止,全球的硅胶娃娃工厂,能做硅胶娃娃的企业不超过15家,所以做硅胶娃娃确实有这种技术门槛。

得益于春水堂本身是研发、生产、销售一体化,有一个8000平的自有工厂,这个工厂也是全球面积最大、产能最大的硅胶娃娃工厂。所以春水堂拥有大规模生产的优势与技术的优势,让春水堂把成本从原料到良品率到人员效率,从物料成本到人工成本到良品率的优势都有显著提升,我们大概会有30%左右的制造成本的优势。

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零售方面,国内春水堂只通过天猫春水堂旗舰店和京东的春水堂旗舰店来做直接零售,国外零售和分销都在做,在美国,日本,德国和英国,通过独立站也在做直接零售。直接零售的方式让我们降低50%左右的渠道成本。叠加起来,春水堂在制造成本和渠道成本端都有显著的优势。

秉承着服务消费者,做好产品的理念,春水堂不仅是硅胶娃娃的全球第一品牌,未来,春水堂将以科技创新结合工匠精神,成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌。

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