将过万产品打入2K价位,要做娃界小米的春水堂是什么来头_

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说起硅胶娃娃,相信大家第一时间想到的都会是日本。确实,日本在这方面的造诣确实是深,基本上是长期处于世界领先的地位。但随着我国市场的茁壮成长,这几年也诞生了不少优秀的品牌,它们都有实力冲击日本在硅胶娃娃领域的地位。比如致力让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品的春水堂就是近年来销量势头相当不错的国产品牌,甚至还打破了日企在这个领域的全球领先地位。

那么问题来了,“要做娃界小米”的春水堂有怎样的实力?硅胶娃娃的种类划分又是如何?下面笔者就带你了解一下吧。

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“为什么市面上的娃娃这么便宜?”

首先要明白的一点是,虽然同是“娃娃”,但其中采用的材质却有着很大的区别。市面上那些只需要两三千就能入手的“娃娃”普遍都是采用TPE(热塑性橡胶)材质制造。而这种材质最大的问题在于,它本身成分的90%是矿物油(石蜡油),这是一种致癌物质,放久了之后必然会对身体有所损害,更不用说亲密接触了。

此外,TPE材质通常会在3到6个月就会出现老化开裂的现象。同时还伴随着出油以及散发石油类刺鼻味道。因此,有不少商家采用添加香味剂的方法祛除味道,甚至还美曰其名:“营造气氛”,但终究只不过是自欺欺人罢了,大家可千万不要被误导了。

制作“娃娃”公认最好的材质莫过于是硅胶,相比TPE材质具有无异味、静置多年不开裂等特性,而且安全性也是高得多,甚至一些奶嘴级硅胶还可以进行亲舔。不过制作硅胶的原料价格是TPE的几倍,所以全硅胶娃娃比全TPE娃娃也相应贵很多,TPE“娃娃”只需两三千就可以入手,而硅胶“娃娃”一般都是1.5万~5万元,甚至还有更高的。

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不过呢,虽然TPE与硅胶差距明显,但有需要的消费者在电商平台搜索时,大多数人最优先的筛选条件就是价格,然后在合适的价格里挑选高颜值的娃娃。对于材质这种东西摸不着也看不出来,很少会有人注意到它们的区别,所以也就导致了TPE“娃娃”的流行。

“春水堂要做娃界小米”

作为从当年山寨手机横行的时代中最先站稳的品牌,小米吸引了消费者前所未有的目光(在小米以前,国产手机就是“山寨”的代名词),所以小米堪称是第一家做到把消费者注意力拉向国产品牌的国产智能手机厂商。而如今春水堂的际遇和小米类似,在此之前如果消费者想要购买一款硅胶娃娃,那么日本品牌就是质量的保证,“国产娃娃”就如同十年前的国产手机一样,都是被赋予“山寨”的头衔。

但春水堂就甘愿做开荒者,回顾品牌历史,早在2017年5月时,春水堂就开始硅胶娃娃制造工艺研发;至2019年底,硅胶娃娃制造工艺研发完毕,拥有了生产硅胶娃娃的全面技术;2020年8月,东莞成立8000平米的生产工厂正式投产;至2022年,春水堂累计投入1000万元人民币,历时5年研发经历十几次迭代,最终在生产工艺、产品品质、销售规模上,全面超越了日本硅胶娃娃企业,打破了日本在硅胶娃娃领域的技术领先和市场领先。

而在技术上实现全面超越后,春水堂在对产品的定价上依旧是十分亲民。其最新推出的产品售价仅为2999元,要知道,这是一款全部由硅胶制作、市场价普遍不低于2万元的“娃娃”(与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同)。也正是因为性价比高,春水堂过往发布的数十款产品受到了大批消费者的追捧,销量节节攀升,以致春水堂创始人春叔能够在发布会时高喊:“春水堂已经是全球销量第一的硅胶娃娃品牌”!

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更重要的是,正如小米手机卖得便宜并不意味着产品品质低劣,事实上春水堂对于“娃娃”的投入可是相当大的,除了投入1000万元人民币进行产品研发外,春水堂旗下每一款“娃娃”都经过了严苛的工序制作。以最新发布的2999元硅胶娃娃为例,它就经过了22道工序制作,不仅皮肤细腻顺滑,而且得益于采用与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作,具有不出油、没异味、安全可亲舔等特性,同时寿命长达5年,内置还有43个关节可以摆出真人绝大多数姿势,无疑是能够跟日本一些售价上万的“娃娃”相媲美了。

“最后要说的话”

说实话,在国人的传统思想里,“娃娃”确实是在暗示着某种晦涩的需求,不论是业内工作者还是目标用户,都很少有人会公开地讨论。但就国内市场而言,到2021年为止中国成年的单身人口是2.4亿人,成年单身独居人口是9200万人。他们很难满足正常的生理需求,所以这时候“娃娃”的流行,也只能说是大势所趋吧。

而作为我国数一数二的“娃娃”制造商,春水堂至今已经推出了14款体型、70款人物造型的产品,已极高的产品品质吸引大批消费者的青睐,进而成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。在此基础上,春水堂秉承“要做娃界小米”的理念,把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃,卖到2999元这个极致低价,让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品,相信未来会对低劣TPE“娃娃”形成毁灭性的冲击。

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