新国货春水堂_“娃界小米”挖掘亿万性福市场

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英国《每日邮报》曾报道日本一位已婚大叔找到自己的真爱— 充气娃娃Saori,决定和=娃娃单独住在一个公寓里,并和她真诚相爱。韩国艺术家June Korea花了8000美元买了超高档娃娃,还取了个二次元科幻动画名EVA,彼此同居,尝遍爱情的各种甘苦。

资料显示, 硅胶娃娃用户集中在25-40岁之间的男性,当成欲望工具占40%,40%的人会把它当做恋人,20%当做大号的手办。可见眼硅胶娃娃在很大程度满足了“恋己时代”不少人内心深处的心理和生理需求,这也是春水堂的主营业务之一。

“看起来像活人,摸起来像活人,面部表情像活人,肢体动作像活人,语言交流像活人,情感交互像活人”。这不是AI机器人,而是春水堂对性格机器人产品的定义。

春水堂是成立于2003年的一家情趣用品电商公司,2014年转型为品牌商,目前已在新三板上市,业务布局基本围绕两性市场四大板块而展开:性快乐、性健康、性别魅力、亲密关系,其中性健康板块占了收入的六成多。

人称“春叔”的春水堂创始人蔺德刚对科技边角料表示,“正品的硅胶娃娃春水堂已经是全球的销售数量第一,且将市场价普遍不低于 2 万元直降到2999元起。春水堂目标是做娃界小米,价格屠夫,与98%市场份额的山寨娃娃展开一场大决战。

在春叔看来,这是春水堂本身的社会责任,也是近期主要奋斗的目标。“因为现在实体娃娃市场,98%的市场份额都是被‘山寨硅胶娃娃’占据了,这种以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃,不仅质量次,还有毒,但很多消费者却被无良商家误导了。”

如何把原本冷漠无情的硅胶娃娃更加拟人化,成为人类的欲望和情感陪伴,工匠精神+颜值经济+科技创新结合是全球情趣产业一直追逐的方向。春水堂从2017年5月开始做硅胶娃娃工艺研发,2019年底研发完毕,目前拥有生产硅胶娃娃的全面技术,打破日本在该领域绝对的领先,剑指硅胶娃娃领域全球第一品牌。

春叔对此表示:“实体硅胶娃娃98%都是TPE材料,也就是山寨版娃娃,二者区别在于是否使用液态硅胶材料制作,“山寨硅胶娃娃”主要是以廉价TPE材料混合矿物油制作,零售价在3000-5000人民币。

液态硅胶材料的价格是TPE的6倍左右,但塑型能力非常好,寿命长达10年,不会变形走样,可以对她画复合永久妆、植发植眉等。

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春叔表示“价格鸿沟,阻碍了消费者对产品的购买力,春水堂尝试以极致性价比,将硅胶娃娃从个人奢侈品变成了人人都买得起的快消品。包括自建8000平的自有工厂,产品主要以电商零售为主,在国外以零售为主,分销为辅,用低价普及教育市场。

根据相关调研数据,目前的男女性别比例已达105.07:100规模,这意味着在未来将有数千万男性用户存在择偶困难难题,在如此严重的性别比例失调现象面前,娃娃产品的诞生也因此成为不可逆转的“刚需”,甚至有著名性学者和社会学家更是指出,这些择偶困难的人群未来“可能会长期找不到另一半,未来中国购买实体娃娃,会如同买家电一样普遍。”

笔者发现,春水堂复刻真人触感靠6项技术:第一是身体肌肉触感拟真工艺,肌肉摸起来像胳膊、腿要像真的这种肌肉感;第二是皮肤触感拟真工艺,皮肤的触感也要像真人,摸起来像人的皮肤一样;还有就是人体重点的部位,像胸部我们做了三重的加热工艺,臀部做了三重加热工艺,下体做了三重加热工艺,这是为了模拟真人的不同部位的触感,第六是骨骼及关节拟真工艺,因为娃娃在情欲陪伴里面要摆各种姿势,对它的骨骼关节也是做了模拟的真人,手动能做出真人的各种肢体动作,身体上一共43个关节。

艾瑞咨询数据显示,中国2021年的潮玩市场规模是384亿元。春叔认为,伴侣经济是一个可眺望的高增长空间市场,也是高品质硅胶娃娃能得以成为热潮的主要缘由。春水堂会提高销售增速,弱化利润诉求,强化规模诉求,在硅胶娃娃全球零售里面跑足够大的市场规模增速,这是春水堂未来的核心目标。

目前春水堂研发了无线触摸发声技术,在硅胶娃娃的胸部和下体植入了3颗触摸检测传感器。当有身体亲密接触时,硅胶娃娃会自动发出男女亲密互动时的声音反馈。同时,用户也可以跟硅胶娃娃进行简单的对话,这让用户和硅胶娃娃之间的亲密互动,更加有真人的代入感。

谈及未来,春叔表示春水堂会从年轻男性、中老年男性、年轻女性的需求出发,不只是释放欲望的工具,更是一个人的情感寄托和灵魂伴侣,以娃界小米的模式通过时间窗口,再切入到更多AI领域。

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