春水堂_掘金娃娃路

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:49 评论:0

提及电商,大多人的印象都是几大巨头的成长经历。但殊不知在中国电商领域,早有一人领先诸多行业大佬投身电商实践,并且以身体力行方式见证了中国电商产业的发展。

这个人便是耳熟能详的蔺德刚,在业内,他也被人亲切地称为“春叔”,而由他一手创办的春水堂,也因为数十年如一日专注情趣用品品牌的研发,而数度受到媒体的广泛关注。

在成立时间趋于20周年之际,用今天的眼光回头看蔺德刚和他的春水堂,不可避免地可窥探出他和他的创业方向之所以能获广泛关注,其中缘由并非偶然为之。

选择“隐私”之路,誓做娃界小米

18年前,蔺德刚选择了情趣用品领域创业。

蔺德刚创办春水堂的时间是2003年,用他的话说,这一年是中国互联网发展的转折点,也是中国电商发展的元年。除了卓越、当当等平台外,淘宝、京东也相继正式承担了中国电商起步阶段的支柱。

但和其他大而全的平台不一样,蔺德刚选择了情趣用品领域。

用他的话说,电商的发展带来了更便利的隐私保护特性——在过去,人们羞于去实体店购买情趣用品,但在电商平台上,消费者可完全避免购买情趣用品的尴尬。基于这样的初衷设想,春水堂运势而生。

因为选品另辟蹊径,春水堂的后续发展获得了良好的发展预期:2016年9月,春水堂挂牌新三板;此后,春水堂进军情侣酒店领域;之后,又进军研发性健康智能硬件产业……目前,春水堂的最新动作为通过自建工厂研发生硅胶娃娃(超仿真伴侣)。

春水堂_掘金娃娃路 情趣资讯 第1张

对于这一看似顺理成章但实际上跨度巨大的新业务,蔺德刚认为这是必然结果。

一方面,春水堂历经多年发展,早已形成深厚的自研技术经验、丰富的市场需求数据,以及完善的生产与制造等供应链体系,这对于研发硅胶娃娃简直水到渠成。另一方面, 有数据表明目前市场上存在的“实体性爱娃娃”几乎有高达98%的比例都是TPE材料的娃娃——使用TPE材料做成的娃娃,最大的特征在于具有丑、油、臭、毒、裂,以及耐老化差等缺陷。

而要真正保障完善用户体验的娃娃,只能通过液态硅胶材料制成,而这种材料制成的娃娃售价又往往居高不下。

正是基于产品体验与售价之间的矛盾冲突,蔺德刚认为这是他和春水堂的机会——做具有高性价比的液态硅胶,也即类似小米手机走的高性价比、低价格模式的产品思路。

娃娃的匠心之路

得益于工业技术和规模量产的模式,东南沿海一带的代工厂数不胜数,在当前的经济大潮中,这些代工厂夜以继日地输出着不同领域的规模级产品。

对于情趣用品领域,采用代工模式也无疑是一个省时、省力、省钱的好选择。

但同时,选择代工厂的风险也几乎一目了然:代工厂在良品率、产品细节等方面与预期设想差距过大的风险,是众所周时的行业现状。

对于春水堂,孰轻孰重的选择也似乎无需考虑。

但蔺德刚的选择有些出人意料——春水堂最终选择自建工厂、自组人员进行液态硅胶娃娃的生产与制造。

春水堂_掘金娃娃路 情趣资讯 第2张

但在如何生产、制造更好的娃娃问题面前,春水堂最终选择了几个唯独:

1、确保娃娃具有卓绝的产品品质与体验

作为用户视觉的第一接触对象,娃娃颜值高低决定了用户最终的买单行为。

因此,在改善传统娃娃因缺工减料而导致娃娃颜值不佳的情况面前,春水堂选择了从极度模拟真人角度入手,即除了娃娃要有极高颜值之外,春水堂还在触感等方面进行了诸多细致工作,比如为娃娃设计与真人身体一致的皮肤、毛孔和血管等细节,呈现出人的立体感和真实感,竭力提升用户体验。

在雕塑与化妆方面,春水堂聘请了至少15年经验的雕塑师用了一个月时间雕塑出了头部,之后用一整天时间重复四次化妆,之后再植眉、植发等方面的工作也悉数花费数天时间而成。

春水堂_掘金娃娃路 情趣资讯 第3张

在重量方面,春水堂更是通过材料、模具、生产工艺三个角度综合配合,在不损害娃娃身材的前提下,给娃娃做了“减重”工作,目前春水堂出品的娃娃,已经实现了1.65米身高的娃娃原本重40公斤减重30%、1.55米身高的娃娃减重到20公斤左右的程度。

2、重构“娃界小米”商业模式回馈消费者

自建工厂、身体力行的产品研发与生产模式之外,春水堂在保障产品品质情况下,还需贯彻“娃界小米”的高性价比之路。

而这一要求,就意味着春水堂在价格方面必须比欧美等国家更具优势。

蔺德刚的思维模式是提升良品率、进而降低生产成本。在他的访谈中,他深刻表示春水堂在研发娃娃方面耗时三年之久,其中因为反复的know-how流程工作模式,为春水堂积攒了丰富的成本管控与生产效率方式,因而一定程度上改善了娃娃的良品率。

另一方面,蔺德刚作为中国电商产业的“老人”,其深谙从工厂到多层分晓渠道、再到消费者的流程中,消费者最终需要付出4倍以上的涨价幅度。对于这个问题,春水堂选择了直销模式,通过不依赖分销体系、弱化渠道,把销售成本降下来的“捷径”,实现了最大限度的成本管控。目前,原本售价超过1.5万人民币、堪称“苹果品质”的硅胶娃娃,在春水堂产品身上可通过最低2999元起的价格即可买到。

除此之外,春水堂还计划通过将产品销往海外的方式,实现通过基于低毛利率的海量销售换来足够高的销售额和利润额。

而这种策略和思路,也无巧不成书地印证了3C数码领域此前盛行的“小米”模式。

根据蔺德刚透露的数据,通过这一系列组合打法后,目前春水堂出品的娃娃已经取得了不小成绩,根据现有数据,春水堂预计明年能卖6万个、实现收入3.6亿人民币的规模;到2023年,预计销售可达30万个,收入达到20亿元。

而蔺德刚的终极目标,则是年销量50万个,占据全球25%份额,毛利率达到40%。

娃娃生意经:春水堂的未来

作为情趣领域的“独行者”,春水堂目前实现了从产品设计、工艺开发、生产制造到全球零售的一体化,尤其在生产制造方面,目前春水堂拥有位于东莞拥有8000平方米的工厂(同时也是全球面积最大的硅胶娃娃工厂),实现了从产品理念到销售市场的全产业生态链。

这种快速形成的企业发展规模与巨大的市场需求有着不可分割关系——根据2018年民政部的数据显示,我国单身成年人口已经超过2亿,独居成年人口超过7700万。尤其在近年来,因为新冠疫情等意外因素影响,单身群体基数也将日趋变大,这对于促进硅胶娃娃等产品的市场普及,也必将有着直接影响。

春水堂_掘金娃娃路 情趣资讯 第4张

另外,随着消费市场和消费人群结构的多元化,娃娃如今的用途不仅仅只是解决生理需求,在情感陪护等方面也越来越有需求。根据英国《每日邮报》此前报道,日本一位大叔通过一款名为saori的娃娃找到了真爱,并决定和娃娃单独住在一个公寓里并与之真诚相爱。而另一个韩国艺术家June Korea,则通过花费了8000美元买了超高档的充气娃娃并与之同居、相爱。

这意味着,娃娃本身作为一件性需求的工具产品的角色,目前已经正在成为过去时,而随着社会多元化生活方式的来临,娃娃未来承担的角色也将迈上新的台阶。春水堂多年前选择掘金娃娃的战略方向,也势必会因为这样的时代变化而迎来新的产业巅峰。

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