硅胶娃娃一役,“娃界小米”春水堂用5年登顶全球市场

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硅胶娃娃一役,“娃界小米”春水堂用5年登顶全球市场 情趣资讯 第1张

作者:龚进辉

中国不仅是人口大国,也是单身人口大国,单身人口已突破2.4亿。如此庞大的人群,如何解决日常的欲望释放,成为一个现实且棘手的问题。随着公众性观念的开放,性爱娃娃逐渐成为新选择,作为性伴侣来解决自身欲望释放。

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不过,性爱娃娃市场的水很深,用户花大价钱,未必能买到称心如意的产品。给大家科普一下,性爱娃娃分为充气娃娃与实体娃娃,实体性爱娃娃根据材质不同,又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。其中,只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃,才叫硅胶娃娃,因高品质而成为用户心头好。

不过,它的售价并不便宜,市场价通常超过2万元,成为用户无法承受之重。在这一大背景下,“山寨硅胶娃娃”横行,其并不是真正的硅胶娃娃,而是用劣质TPE石蜡油材料制造的。由于价格低廉,加上用户往往难辨真伪,容易被无良商家误导,导致“山寨硅胶娃娃”成为市场销售主力,被98%的消费者所选择。

显然,无论对用户还是整个行业来说,“山寨硅胶娃娃”横行都不是好事,久而久之会造成劣币驱逐良币的不良后果。春水堂创始人蔺德刚(人称“春叔”)是情趣用品行业的资深老兵,他看在眼里急在心里,为了改变这一扭曲的现状,决定亲自下场打造体验好、售价亲民的硅胶娃娃。

早在2017年5月,春水堂便开始研发硅胶娃娃,至今已接近5年;2019年底,把硅胶娃娃的生产工艺钻研透;2020年6月,完成4款身体和15款头雕的研发;2020年8月,在东莞设立一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂,这是目前全球面积最大的硅胶娃娃生产工厂;2021年7月,完成50款头和14款体型的开发,相当于700款排列组合。

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众所周知,过去春水堂主要经营情趣电商,春叔作为互联网从业者,早已习惯轻资产运作模式,自建工厂这种粗活重活,无疑是个巨大挑战。不过,回头来看,当初他下定决心设立全球最大的硅胶娃娃生产工厂,是非常明智且值得的决定,根本原因在于可以严格把控硅胶娃娃的产品品质。

据春叔介绍,春水堂硅胶娃娃以极致工匠精神,经过22道工序制作,看起来像活人、摸起来像活人、肢体动作像活人、语言交流像活人,这是一个优秀硅胶娃娃必须具备的4个品质。更为难得的是,春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,与婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

春叔对自家硅胶娃娃颇为得意,“硅胶娃娃是一个工匠精神和技术创新结合,由22道工序手工制作的人体美学艺术品。”他透露,经过5年研发和十几次技术迭代,目前春水堂在生产工艺、产品品质上,已超越日本硅胶娃娃企业,打破日本在硅胶娃娃领域的技术领先。

当然,一款产品是否真正出色,经得起市场考验才是王道。春水堂用实力证明,曾经需要仰望的日本同行,如今已不是自己的对手,春水堂已成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。由此可见,春水堂已全面超越日本同行,代表中国力量正快速崛起。

在我看来,春水堂在硅胶娃娃领域厚积薄发,一跃成为全球第一,除了与产品足够惊艳有关之外,还与定价十分厚道不无关系。很难想象,春水堂竟然把“假的比真的还像真人”的硅胶娃娃价格,干到与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同,只需2999元起,妥妥的极致性价比,杀伤力十足。

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试想一下,相同的价格,一个是极致品质的硅胶娃娃,一个是“山寨硅胶娃娃”,你会买哪个?答案不言自明。不得不说,春水堂这招实在太狠了,打得“山寨硅胶娃娃”毫无还手之力,成为其迅速抢占市场的一大杀手锏。而春水堂做到极致低价,不是靠偷工减料、节省成本,而是不断在提升商业效率上下功夫。

换言之,春水堂硅胶娃娃兼顾良心品质和厚道价格,离不开商业模式的创新。据春叔透露,春水堂的秘诀是采用SPA(自有品牌专业零售商经营模)模式。SPA模式的核心是集研发、生产和零售于一体,特斯拉、小米、无印良品都是它的拥趸,春水堂亦如此。

自己做研发、定工厂、做制造、做品牌传播、做全球零售(国内电商零售为主,国外以零售为主,分销为辅),以此来降低制造成本和渠道成本,最终实现价格亲民,让用户买得起。因此,春水堂硅胶娃娃一经推出,便在市场上大受欢迎,推动硅胶娃娃从奢侈品转变为大众消费品,目前在京东、天猫春水堂旗舰店有售。

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不难看出,高品质、高性价比是春水堂硅胶娃娃的鲜明标签,坐实“娃界小米”的行业地位。我认为,春水堂在硅胶娃娃市场掀起的这场革命,不仅十分有意义,自身也成为受益者。当然,硅胶娃娃市场正本清源注定任重道远,春水堂想要把“山寨硅胶娃娃”彻底赶出市场,仍需继续深挖“娃界小米”的潜力。

可以预见的是,未来春水堂将一直在路上,让更多人感受到硅胶娃娃的独特魅力。

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