硅胶娃娃3000元起,春水堂以极致性价比参战双十一_知乎_(充气娃娃多少钱的不错)

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深耕领域20年,春水堂兼具价格和品质

春水堂,这家近20年的知名情趣企业,如今致力于把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃,卖到3000元起这个极致低价,让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

春水堂成立于2003年,2014年开始春水堂从零售商转型为品牌商,研发自有品牌的性玩具。

硅胶娃娃的项目是2017年5月开始,2020年10月份开始在中国市场销售,2021年1月份逐步开始出口,目前已经销售到十几个国家,并成为全球销量最高的硅胶娃娃品牌。

之所以能够通过爆品将价格打下来,据春叔介绍,首先是把定位变掉,把硅胶娃娃当快消品而不是奢侈品来做。

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第二点是做SPA模式,即集研发、生产和零售于一体,这也是特斯拉、小米、无印良品选择的生产研发和销售模式。

春水堂通过自己做研发,自己定工厂,自己做制造,自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销,自己做全球零售,线上零售,国内国外都在做全球零售,然后来降低制造成本和渠道成本,最后获得到是在终端市场价格的极低。

但在低价的同时,春水堂也做到了兼顾品质。春水堂做硅胶娃娃与仿真人形机器人的产品目标:一个是看起来像活人,摸起来像活人,表情动作像活人,肢体动作像活人,语言交流像活人,视觉交流像活人。

消费者对于硅胶娃娃的评判主要有9大标准:一是看着美,看脸,看身体,就是看脸和身体美不美,是不是像活人;二是摸起来是不是像活人,因为硅胶娃娃是用的,更多作为性的情感陪伴,一个手感的问题;三是啪起来是不是像活人;四是肢体动作是不是像活人;五是是否油腻;六是闻体味,看有没有体臭;七是看是否安全可亲舔;八是看寿命有多久;九是看体重。

春水堂的硅胶娃娃更像是以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品,做到了颜值看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人,智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人。

娃娃皮肤的七层涂妆、面部的四层涂妆,使其看上去更像是真人。

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春水堂最新采用了碳纳米管技术,实现了硅胶娃娃体温的均匀加热,让娃娃的身体的大部分,保持在40度左右的体温,体温感让硅胶娃娃抱起来摸起来更像真人。

体重一直是娃娃用户的使用核心痛点,春水堂的硅胶娃娃,已经减重了超过30%,拥有领先于全球同行的独特减重工艺。如果不减重一个1米6的硅胶娃娃或者TPE娃娃,大概可能会在45到50公斤,春水堂1米6的这个娃娃体重只有29公斤,减重非常领先了,春水堂做一米四五的硅胶娃娃体重轻到20公斤,很好地解决了实体娃娃用户对于娃娃太重抱不动这个核心痛点。

经过三年时间的研发,春水堂已于2020年8月份在东莞建立八千平的硅胶娃娃生产工厂,这个工厂到目前为止是全球最大面积的硅胶娃娃的生产工厂。

硅胶娃娃3000起,双11再探行业价格新低

据春水堂最新消息显示,春水堂将于11月1日正式启动今年最大力度促销优惠活动。在业内人士来看,原本就走极致性价比策略基础上,春水堂此举无疑将会让硅胶娃娃价格进一步下探,更亲民的价格,也有望进一步推动硅胶娃娃的行业发展。

春水堂创始人春叔表示:“春水堂的双11活动,11月1号正式开始,在日常销售价的基础上打9折,同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠,上不封顶。”

“9折”、“每满200立减30元”,看似力度不够给力,但事实上这绝对算是春水堂硅胶娃娃的大幅优惠,原因在于春水堂硅胶娃娃原本在定价上就是激进的极致性价比。目前中国市场硅胶娃娃价格普遍在一万五到三万元之间,日本本土品牌大概是四万元以上,美国的本土品牌是五万元以上,而春水堂硅胶娃娃则是3000元起,价格直接堪比TPE娃娃。

目前市面上实体娃娃主要有TPE娃娃和硅胶娃娃,其中有TPE娃娃相对来说较为便宜,价格在2000元左右,凭借价格优势目前占据了实体娃娃超过九成市场份额。而硅胶娃娃之所以价格居高不下,主要受限于材料和生产工艺上。

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春水堂的硅胶娃娃是液态铂金硅胶材料,成本大约是TPE材料价格的5倍,硅胶娃娃的生产工艺也复杂了四五倍,导致硅胶娃娃的人工成本,大约也是TPE”山寨硅胶娃娃”的四五倍。

与TPE相比,春水堂娃娃没有TPE娃娃“丑、毒、油、臭、裂、重”这6大缺点,反而使用与婴儿奶嘴使用同样食品级安全硅胶制作,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势等优势。

事实上,目前春水堂硅胶娃娃是其他硅胶娃娃同行的大概两折到三折。通过极致的性能和价格,性价比,做高市场占有率是春水堂的战略。

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极致性价比下,春水堂硅胶娃娃3个月实现了三倍的增长,后续还会继续做长期持续的极致性价比战略,目标很简单,可以赚的非常少,利润率很低,但销售数量也要做到极高的市场份额,再通过选配特性,来保证利润率。

春水堂如今还有一个新称号,那就是全球第一硅胶娃娃品牌,而从零到第一,只用了一年时间。春叔表示,“春水堂从2017年5月份开始孵化硅胶娃娃项目,批量化的制造工艺成熟是在2019年年底,2020年8月份8000平米的硅胶娃娃生产工厂建成,2020年10月开始在中国市场销售,2021年1月份逐步开始出口,如今春水堂已经是全球销量最高的硅胶娃娃品牌。”

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