逼真的硅胶实体娃娃与"娃界小米"春水堂优质的快乐..._知乎_(比充气娃娃高档的是什么)

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从充气到橡胶,再从TPE到硅胶实体,结合AI与机器人技术,这是一条关于实体娃娃进化发展的道路。回顾过去数十年的发展,可以说实体娃娃见证了这一行业的变迁,“性”不再像过去那般令人谈及色变、唯恐不及,而是被更多富有开阔眼界与正视自己身体需求的年轻人们所认可。正如吃饭睡觉一样自然,由“性”所演变出的情趣用品,也应该是被这个时代所认可的乐趣之一。

根据第一财经商业数据中心关于《2020年线上情趣用品消费报告》的报告显示,2019年期间,线上电商情趣用品消费主力军以90后与95后的年轻人群为主,这个时代的人群对于新鲜事物的接受能力更强,能够以更加开放包容的眼光对待一些世俗上的问题。曾令不少人感到难以启齿的,关于大大小小情趣用品分享的内容,多数也出自他们之手。

在这份《消费报告》中,人们的消费偏好也都集中在了实体娃娃身上。不管是出于怎样的目的,各大城市的年轻人们都不吝出手,愿意豪掷千金购买一个实体娃娃作为陪伴。

一、实体娃娃细分 TPE和硅胶实体娃娃有什么不同

对于充气娃娃,我们或多或少都有所耳闻,作为二战时期的副产物,以妙龄少女为蓝本,以,像气球一样可以通过充气的方式随充随用,但多少却也有着不少的缺陷,例如娃娃的“颜值”过于简单、缺乏可观赏性、可使用范围较少、不便清洗、充气太满容易破裂、寿命较短等问题。所以便有了后来,也就是我们现在经常所能见到的实体娃娃。


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充气娃娃最大的区别,便是实体娃娃的身体全部由实体组成,包括内部的仿真骨骼与填充物,这让实体娃娃从观感或是触感上,更加接近人体真实的构造与触感,妆容上也会更加真实且精致。而实体娃娃又分为TPE材料和硅胶材料,这看似相同的两种仿真材料,却在实际使用的过程中,有着很大的区别,且非常容易受到混淆。


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对于没有过多关注于这个情趣用品圈子的我来说,起初对这两款材料并没有太多的感念,加之媒体与商家的宣传误导,电商平台通常也会在产品详情页上对具体材料打马虎眼,多数爱好者很容易将TPE软胶误认为是硅胶,因此便在入手第一个实体娃娃时踩坑。

春水堂的创始人蔺德刚,也就是我们口中的春叔这样告诉我们,TPE材料实际上出自于石油提炼时的一种副产物,如果用五个字总结的话,丑、毒、油、臭、裂,TPE娃娃也会被行业内的人戏称为“山寨娃娃”。

由于TPE材料的塑形能力较弱,热稳定性也较差,这就导致使用TPE材料做出来的实体娃娃的面部细节无法完整还原,不能植发纹眉,妆容也不能做到永久保存,皮肤的按压反馈也有别于正常人体触感。在保存3-6个月后,很容易因为微观层面上分子键的断裂,导致TPE娃娃的肢体皮肤断裂,成为一个寿命仅有最多半年左右的“一次性”玩具。


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另外,TPE材料由于是石油提取物,其中80%以上的成分都属于矿物油,类似于石蜡,用户购买回家后很快就能发现TPE娃娃的皮肤会不断冒油,由于这种问题属于材料上无法避免的问题,因此并不能通过清洗等方式彻底清除。另外,对于一些愿意亲舔娃娃的用户来说,TPE矿物油已经被世界卫生组织国际癌症研究机构列入了致癌物清单,潜在的致癌风险极高。


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液态硅胶作为医疗行业中,一种很常见的安全材料,无毒、无味、无害可以达到食品级高度,会广泛运用在婴儿奶嘴、假体植入等医疗器械当中。而春水堂实体娃娃则采用了同样安全的硅胶材料,不仅完全对人体无害,静置状态下的使用寿命更是非常的长久,做出来的硅胶实体娃娃更是有着干爽的皮肤与更加接近真实人体的按压触感。

二、既然要做 那就要做到像真人一样精致

对于2017年5月开始正式入局的春水堂来说,能够在短暂的两年时间内,攻破硅胶实体娃娃的生产制作门槛,并很快进行投产销售,这并非是一件易事。颜值意味着实体娃娃的核心竞争力,一个好的硅胶实体娃娃,意味着背后至少有22道生产工序,且完全由纯手工制造。与此同时,还需要在保持原有硅胶实体娃娃的体感,并进一步减轻重量,方便用户抱动。


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在这里,春叔提出了一项很有趣的数据参考。在春水堂过去数年的销售与统计中,大约有40%的人会将实体娃娃作为纯粹的性工具,但仍有另外40%的人愿意将实体娃娃作为生活中的“恋人”对待,愿意对其施加情感与欲望,满足灵魂与肉体的双向陪伴。甚至还有约20%的购买人群,是将其当做纯粹的大型手办进行购买的。


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这也是除了材料安全健康之外,硅胶实体娃娃在设计制作时最重要的技术要求。如果春水堂不能将其做到更真实更精致,那么对于众多“以五官决定三观”的用户们,怕是无法接受一个死板生硬的娃娃作为“伴侣”,亦或是摆在家中的“手办”。也就是说,硅胶实体娃娃越像是个真人,用户才会对其有着越强的代入感。


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为了呈现出最真实还原的人体细节,你可以看到在每个硅胶实体娃娃的身上,都有着极为真实细致的皮肤毛孔纹理,甚至是脸上每一处的雀斑、眼球里的血丝、手指脚趾的指纹与掌纹。在内部骨架之上,几乎还原了所有肌肉轮廓、胸部、臀部、背部等轮廓手感,从整体上来说抱起来更像是在拥抱一个真实的人类。


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而在每个硅胶实体娃娃出厂前,每个娃娃的脸上都会进行七次复合上妆,并进行纯手工植发与植眉,相对于机植会显得更加自然,而目的就是让春水堂的硅胶实体娃娃看起来像是一个活生生的人。

三、着力打造实体娃娃界的高性价比“小米”

了解过TPE娃娃与硅胶实体娃娃的区别后,为什么还会有人愿意去购买相对更加劣质的TPE娃娃?首先除了在全球实体娃娃售卖行业中,有着接近于98%的超庞大TPE娃娃市场,很多人根本就没有的选,直至春水堂作为一家正规品牌入局之后才有了明显的改观。

第二点,曾经的硅胶实体娃娃定价非常尴尬,相比1000-3000元的TPE娃娃,硅胶实体娃娃的价格实在是过于昂贵,全球平均售价大约在1万-3万之间,属于标准的有钱人不需要,没钱人却又买不起。普通用户为了因为预算有限,只能去忍痛承受品质差一些、颜值差一些、身体出油有异味的劣质TPE山寨娃娃。


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作为对全球硅胶实体娃娃销售缺口的填补者说,春水堂实际并没有将硅胶实体娃娃作为奢侈品来售卖,而是在往年的布局中,将硅胶实体娃娃的定位逐渐由奢侈品转向快销品发展。甚至翻遍整个电商平台,我们会发现在春水堂入局硅胶实体娃娃行业之前,这个时间上并不存在售价1万元以下的硅胶实体娃娃。甚至到了现在,除了春水堂以外,市面上硅胶实体娃娃的普遍售价仍然保持在1万-3万之间。

并不是因为制作硅胶实体娃娃的技术有多神秘或者有多难,只是因为做的人太少。春叔坦言,因为我们是了解制造业的,因为中国制造很强大,春水堂自有工厂,我们非常清楚硅胶的成本,它完全可以卖到不是那么贵。


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春水堂愿意用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶实体娃娃,来切割TPE娃娃的市场,还以人们真正健康安全,同时还更值得予以精神肉体双向寄托的好娃娃。就像在2011年从,一众昂贵的外来品牌中杀出的小米一样,通过极致的性价比与压缩后的利润成本,硬是将高昂的手机价格撕出一道口子,并逐渐成长至今日。


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​春水堂的思维与定位也正在向小米看齐,想要真正成为硅胶实体娃娃界的“小米”,让每个人都能享受硅胶实体娃娃带来的乐趣。所以,我们才能看到春水堂将硅胶实体娃娃真正的将全球均价超过万元的硅胶实体娃娃卖到了2999元,几乎和成本更低的TPE娃娃实现了同价。

结语、

随着社会经济与时代脉络的发展,年轻人的思想观念早已悄然改变,如何正确且健康地面对“性”,才应该是当先年轻人们需要注意的,而与此同时,搭乘对“性”观念改善的顺风车,中国情趣用品市场正在以一种相当强势的增长进行着爆发。

全球整个实体娃娃市场,从2015年的年销售量不足10万个,到2020年的年销售量突破200万个,仅7年时间增速高达20倍,而且仍然还在以非常迅猛的势头猛增。

利用这个庞大的市场增速,以及占据市场约98%的低劣TPE实体娃娃规模,当春水堂顺势而为,将品牌硅胶实体娃娃所贯彻的“高配低价”发扬光大,改善整体销售市场的产品质量,最终无论是对春水堂还是对热爱实体娃娃的消费者来说,终将是一件有益的事情。


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