一款营收破亿的成人用品APP:用社交超车传统企业

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文/韦物主义

终端网络带来的摒弃式全方面的,仅仅上架两年多的高性价比APP,就通过终端B2C的打下基础,切开了性玩具领域带的大披萨――它的销售收入额甚至少于了已经经营十两年的新贵性玩具品牌春水堂。(i异军突起注:据统计,春水堂今年的营业额应该少于1.2亿)

以下为i异军突起独家代理谈话高性价比创始人黄天财内容整理,他描述了如何运用终端网络对现代民营企业弯道:

意念源于旧区的性用具杂货店

2010年,我才毕业两年,在福建漳州做了一间网购子公司,后来把子公司买下了窝窝团。2012年初他们跑到福州做亚菊属的O2O工程项目,后面感觉那个工程项目Sauve很快,推广的话他们负担不下。彼时就没钱了,就想一下做什么工程项目。

没钱,子公司就搬到福州旧区。我辨认出旧区很多成年人用具杂货店,挺稀疏,买的人十分多。他们彼时就想赚钱,因此去研究成年人用具这一块,辨认出成年人用具消费市场供应量真的很高,就决定弄成年人用具营生。

(i异军突起注:成年人用具消费市场在中国还处在初期期,每年约300亿的规模――在中国大地上原产着五万家的实体店性用具店面,他们吞并了300亿中的大部分消费市场。如今,几乎每个城市不少于一公里范围内,你都可以找到一间成年人用具零售店,它用超稀疏的原产的便捷性来获取营生。模式就像晋江特色小吃,住宅小区小零售店一样十分现代,阿尔布津。)

在终端端将了现代性玩具商的军

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我想做性玩具B2C,把那个横向B2C做透。我认为在PC端做意义不大,今后捷伊网络流量趋势是终端端,我就去做终端B2C。我辨认出那个行业,不管是从生产平台到销售平台都十分的不规范,因此那个产品种类十分现代,发展慢,但它的供应量又是很大的――此种情况让他们用网络去摒弃它有着巨大的机会。

(i异军突起注:现代性玩具,消费市场被协力占领:一、现代杂货店;二、天猫、淘宝网这样的大平台上的性玩具零售店;三、以春水堂为代表者的横向B2C。而高性价比此种终端B2C,不可否认面对着一个空前的销售消费市场――终端B2C,面对着已经培养成形的网络网购、支付习惯,众多巨擘却在已经开始时不重视从网络核裂变的终端网络B2C消费市场,那个消费市场代表者着今后的网络流量,但在已经开始时处在电浆期。

高性价比适时用APP切入,2012年年底时人们已经已经开始大规模使用智能机,而对于二三线,乃至小县城,居民虽然平均电脑占有率很低,但是他们已经开始选择用手机大量上网,此时的APP推广也并不贵――高性价比爆发了。)

因为他们进入得早,从导购已经开始做起,因此量起得十分快,彼时春水堂他们还在PC端和淘宝网、天猫上六七千家独立的成年人用具零售店在PC端抢网络流量,而他们已经直接抢占了终端端网络流量,后来他们辨认出已经跟不上他们了。

工具+SNS,是今后APP的王道:黏住用户,提高购买率

如果你想在PC端打败淘宝网和天猫的话,你是没有任何机会的。但是在终端端,会有捷伊趋势产生,PC端巨擘,我觉得在终端网络时代并不可怕。

终端端趋势,首先是B2C的工具化,比方说买个化妆品,你可以通过摄象头分析一下皮肤的质量怎么样,再来购买。例如说他们高性价比,可以通过一系列的测试,给用户推荐最适合的成年人用具。

另外一个终端端趋势是B2CSNS化,这方面,阿里和天猫这样的巨擘会十分吃力。

(i异军突起注:在和大姨吗创始人柴可交流中,他也认可大姨吗的成功是源于工具+SNS。工具+SNS似乎正在成为一个APP的壁垒模式,无论是女性健康工具,还是成年人用具B2C。)

在终端端B2C可能更加横向化,以后的B2C平台就是定位某一类人群来做,比如有专门定位高端白领的这部分人群的B2C,可能有专门定位

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