硅胶娃娃隐形冠军:春水堂

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隐身亚军

1986年,新任西欧消费市场推广科学研究所主任的库尔特·乔纳森在斯图加特偶遇普林斯顿大学副教授西布尔·米斯特。

米斯特问乔纳森是并非考虑过为何联邦瑞典的工业产值但英国的1/4,但出口量称雄当今世界第三? 什么样民营企业为此所写的重大贡献最小?"

乔纳森已经开始思索而此科学研究课题。但他迅速就须建了如西门子公司、大众汽车-宝马等等的巨擘,即使它和它的当今世界级竞争者较之并没有什么不光的差别。所以,标准答案只可能将到瑞典的小民营企业之中去找。

从那两年已经开始,透过对瑞典400数家优良小民营企业的科学研究,乔纳森谢鲁瓦明确提出"隐身亚军"(Hidden Champion)的基本概念。他透过大批统计数据和在我看来瑞典经济和当今世界贸易的或者说终极目标并非那些赫赫有名的大民营企业,而要那些在各别所处的金融行业龙头消费市场卢图吉诺区因此正式成为亚洲地区金融行业领导者的小民营企业。它在努里消费市场(niche)中的话语权无以主宰,有的是即使占有了亚洲地区95%的消费市场占有率。

硅胶娃娃隐形冠军:春水堂 情趣资讯 第1张

提起「春水堂」,不一定所有人都知道这个不怎么在大众视野出现的名字。

但这个被科技圈称为娃界小米的民营企业,正在书写属于自己的隐身亚军征程。

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娃界小米

想正式成为小米的民营企业不少,但最终能正式成为小米的民营企业却不多。

究其根本:

第三,并非所有民营企业都能踏准属于自己的产业爆发周期,俗称风口。

第二,专注、极致、口碑、快,七字诀知易行难。并非所有民营企业能孤注一掷,一针捅破天,创造极致单品,引爆用户口碑,快速跑马圈地。

第三,苹果品质,小米价格,其背后逻辑是供应链的极限操作,没有二十年内功的商界操盘手,极难实现。

命运对勇士说,你抵御不了风暴。

勇士低语,我,即是风暴!

面对这次极限挑战,春叔决定拼一把。

春叔,国内最小情趣用品电商春水堂创始人蔺德刚,一个游走在情趣用品金融行业20年的男人,见证了情趣金融行业的数次变革

电商圈有句话,一部情趣电商史,半部春水堂。

自2003年淘宝成立至今的十七年时间里,电商金融行业经历了不断的蜕变进化。同样创立于2003年的情趣用品电商公司春水堂一路走来,其近20年发展历程近似于一部国内情趣用品消费市场演化史。

毕业于南开大学物理系的蔺德刚,曾做过工程师,开过餐馆,作为连续创业者,春水堂是他的第三次创业项目,春叔的称呼由此而来。

之所以决定入局赛璐珞玩偶消费市场,蔺德刚解释主要有三方面的考虑:

其一,作为情趣用品的一个分支,赛璐珞玩偶普遍价格昂贵,在英国日本单个售价要5万人民币,即使制作工艺粗糙的TPE玩偶也要卖到三五千左右。

其二,赛璐珞玩偶有一定的技术门槛,国内只有五六家民营企业能做;再就是人工智能一定是未来走向,伴侣机器人会是一个重要的应用场景。

早在2017年5月,春水堂内部已经开始启动赛璐珞玩偶研发项目,实际情况要比想象艰难复杂得多。虽然春水堂当时已经具备赛璐珞玩偶的制作工艺,但蔺德刚并不仅仅满足于会做,他的目的是要做好,即他口中所说像苹果手机一样的优良品质。

硅胶娃娃隐形冠军:春水堂 情趣资讯 第2张

好的评价标准一是要好看高颜值,二是触感真实像真人,三是重量合适。赛璐珞玩偶的美感首要决定因素在于雕塑环节,春水堂雕塑师大都有着20年的从业经验,每一处都要精雕细琢,仅玩偶的头部都要花费一个月时间,雕完之后再做模具,大概又要一个月时间。接着还有植发、化妆等环节,据蔺德刚透露,刚出厂的玩偶脸至少要经过四次化妆,身体则是七次,以呈现其近似真人的肤色、毛孔、血管等特征。如果说雕塑化妆植发是一个需要时间与耐心的手工艺细活,所以触感与减重则依靠大批的研发实现。在触感方面,春水堂可以做到不同身体部位的不同触感,使得用户体验更逼真。

重量一直是赛璐珞玩偶的痛点,为此,春水堂花了9个月时间,从材料到工艺到模具的组合创新给玩偶做了减重。比如1.65米身高的玩偶,原本重40公斤,最后减重了30%。1.55米身高的,能减重到20公斤左右。在减重工艺方面,我们显著领先于日本、英国的玩偶品牌。 蔺德聊到此处,脸上挂满自信。

要做苹果品质,又要做到小米性价比。春水堂如何极限操作供应链?

蔺德刚认为,春水堂经过多年发展,已经建成了一套产业链的价格壁垒,即透过自建渠道、自建工厂,从商品研发、生产到零售一体化控制,来降低制造成本以及渠道成本,获得终端零售价格优势,因此快速响应消费者需求。

春水堂要向小米学习,提供极致性价比的产品占有消费市场占有率,要做娃界小米,以极致性价比为战略,把原本是奢侈品定位的工匠产品变为价格大众化的快消品金融行业,做到TPE玩偶价格,或者说赛璐珞品质。

用极致性价比提供或者说的高颜值、好体验的赛璐珞玩偶去切割TPE玩偶的消费市场。所以,春水堂把或者说的赛璐珞玩偶卖到了2999元,2999元的价格,已经和TPE材料制造的山寨赛璐珞玩偶几乎同价。

蔺德刚透露,春水堂工厂是不光重要的一个事情,其实我们轻易不想碰工厂,即使春水堂原本一直做电商和做品牌,做赛璐珞玩偶做了一个8000平米的工厂,不做不行,这个是你的成本端的优势和在产品开发端的优势,同时我们做亚洲地区零售,国内是电商零售为主,国外以零售为主,分销为辅,那些整个一串下来实现极致性价比,透过更低的生产成本和更广的销售渠道,然后同时把它定位成大众快消品,用极低的价格来普及,用更低的毛利率,最终获得一个超高速增长的大规模消费市场占有率。

库尔特·乔纳森在《隐身亚军:谁是最优秀的公司》界定为"隐身亚军"有几个明显特征:

1.目标明确。

"隐身亚军"民营企业都有一个极其明确的目标,如"我们要在这个领域正式成为全当今世界最优秀的一员,不仅要占有最高的消费市场占有率,而且要在技术和服务方面是最出色的"、"我们要做消费市场的领导者,不作他想。

2.专注偏执。

面对亚洲地区化的竞争压力,面对日益个性化的消费者群体,一家民营企业唯有透过自己能提供的最好的产品才有可能将鹤立鸡群,赢得客户,而这需要极大的专注,且近于偏执。这是"隐身亚军"们得以成功的一个关键。它克服了多元化的诱惑,非常注意限制民营企业的业务范围,把自己的消费市场界定得很窄,力图在一个具体的产品或业务上形成绝对的竞争优势。

3.掌握客户。

"隐身亚军"民营企业在消费市场界定的"宽"与"窄"的问题上有一种微妙的对立统一--在产品、技术和客户需求的层面,选择了狭窄、专注和深入挖掘;而在商业活动的地域分布方面,则选择了宽广、博大,放眼五洲。它把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与亚洲地区化的营销结合在一起,它透过自己的子公司来服务亚洲地区的目标消费市场,不把客户关系交给第三方。

4.另辟蹊径。

"隐身亚军"民营企业的创新未必源自艰深卓绝的高科技,但一定是对客户有价值的创新。可谓金融行业领先,赢在另辟蹊径。

正所谓"驹有驹路,马有马道",中国的民营企业要想在亚洲地区范围内正式成为亚军民营企业,需要的像毛竹一样,关键时刻能够一破冲天。

毛竹在种下的头5年,从不与其他植物那样争先恐后地长高长大,而只是黙黙地坚守着它脚下那片土地,不嫌弃足下土地的贫瘠,不在阳光风雨面前招摇,只是不动声色地在生长、生长。经过5年的寂寞,当春风春雨春雷来临,毛竹便以势如破竹之势破土而出,因此是以每天60多厘米的速度快速生长,40多天就可达到近30米的高度,把其他那些招摇过市的植物远远地甩在后面。

春水堂式的范式,是许多小民营企业可以践行的方法论。

小民营企业亦是构成国家经济活力的活水与细胞,只有产生更多的隐身亚军,从经济大国到经济强国的梦想就能早日被实现。

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