十几年前火爆的避孕套自动售卖机生意,为何一夜之间失败了?

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十几年前火爆的避孕套自动售卖机生意,为何一夜之间失败了? 情趣资讯 第1张

那个小东西不知道小伙伴们有没看完?十多年曾一度较好火,好些卫星城都有见过。

十几年前火爆的避孕套自动售卖机生意,为何一夜之间失败了? 情趣资讯 第2张

那时转头看,众所周知是DT失利的营生商业模式,或许那时许多地方性除了那个电子设备,绝非除了营生,而已营运公司早早已经营不善或是结构调整了,没钱或是不舍不得掏钱去拆毁罢了。

那它为什么会失利?失利的其原因对咱投资又有什么启迪象征意义?

那个营生吗不屑一顾吗?

那时的胸怀看,那个营生大自然是极为失利的,但还原成到十多年前的情景,却绝非不屑一顾,实际上,却是有许多看点的。

十多年前,那个营生盛行的这时候,移动支付还没出,或是才刚出,钞票主要包括银币仍然很盛行,超市也没那时那么繁盛,B2C反之亦然没那时这般繁盛,更千万别说什么干货B2C,送餐网络平台等等的。

因此那个营生只不过是切入了某一的市场需求:恋人你侬我侬,欲火焚身的这时候,却辨认出没安全套,外边的店面都早已歇业了,住宅小区不远处门上却有那么一个电脑,实在是救世主。的确会买,即便折价极高都可以拒绝接受。

印象中好像是北京爱情故事的电影里就有类似的画面:同学会上,两个大学时的初恋情人再次相遇,会后激情燃烧,而已没安全套,然后在路边看到了那个手动贩卖机,而已没想到坏了,于是女主拼命砸那个电脑,却是没能出安全套

某一场合下的市场需求,它是在的。

而且leo 个人怀疑,它切入的另一个市场需求点很可能是:十多年前买安全套一般都是去那种专门的成人用品店,那个这时候思想还没放开,尤其是年轻人不太好意思进去买,那个产品就解决了那个尴尬问题。

但为什么那个产品就失利了呢?

为什么安全套贩卖机营生完败?

第一,市场需求点挖掘的不够深。

那个产品确实存在某一场合下的市场需求,但也仅限于某一场合。

那个电子设备主要铺在住宅小区周边,也就是主做居民营生,但大部分人家里都会备有库存,对产品的市场需求是很少的,有点像平时炒菜突然辨认出盐没了,紧急去外边小卖部买一包。

但安全套跟盐这种必需品又不太一样,盐是每餐,天天都要用,安全套却不是,欲火焚身的这时候,真遇上没货了,要不就是强制刹车或是体外等等的都可以解决。

只不过要我说那个电子设备如果能安装在酒店不远处,市场需求量还更大许多,只不过由于竞争关系,酒店不远处不一定给安装。

其次,虽然产品购买有一定的私密性,但也仅限于深夜,不然白天人来人往的,反之亦然解决不了私密性的市场需求。

某一场合下的市场需求,就决定了那个产品很难真正盛行,当遇上社会大变迁的这时候,营生根基就被毁了。

随着社会的进步,对于性的观念的概念,买安全套不再是什么不好意思的行为,跟买其他商品没什么两样,对私密性的要求太高。

其次,商业环境大变化:超市越开越多,超市越来越密集,甚至那时许多超市的覆盖比那个电子设备都要密集的多,有临时市场需求的这时候,大家的确是去超市买,而不是电脑上买,毕竟电脑里的产品大家还担心质量问题呢,毕竟在外边风吹日晒的。

类似的,除了B2C,尤其是干货B2C、送餐网络平台崛起来后,购买更方便了,有需要下个单,半个小时就到货了,可能前戏才刚结束,一切才刚好......

支付方式的改变,则可以说彻底的摧毁了它仅有的某一市场需求!

之前那个电子设备基本上只能用银币购买,十多年前银币用的比较多,有一定的市场需求,但后面移动支付起来后,千万别说银币了,连钞票都几乎没什么人用了,那时对于许多人来说,可能也就过年的这时候包红包会用一下钞票,那个电子设备也就成了废物了。

那么这里可以设想一下:如果电子设备升级换代,增加了移动支付功能,那个营生能成功吗?就像卖水卖零食的手动售货机?

leo认为,却是无法成功,归根到底它失利的其原因是:某一场合的市场需求点在商业大发展的浪潮之下的覆灭

不知道大家对那个营生有什么其他想法,但在leo看来,那个营生的覆灭,只不过应该给我们以极大的警惕,无论是创业却是做投资!

启示

不论是出创业却是做投资,我们对于商业商业模式要有深刻的认知。

一个企业做的是什么事情?是不是真正的可以解决市场需求?市场需求点大不大?

这一点对于想要创业的人而言,尤其重要,许多人创业都是脑子一发热,以为自己想到了一个天才的创意或是还没被人挖掘出的市场需求,而实际上,那个市场需求很可能是个人的某一市场需求,并不具备普遍性,或是大家完全可以通过其他方式更好的解决那个市场需求。

创业的这时候,一定要做好市场需求的调研,而且最好是通过对于社会的观察,而不是搞访谈等等的,因为访谈的这时候,被采访对象可能会可以奉迎你,而夸大了实际上不存在的市场需求。

其次,对整个社会的大变化要有足够的警惕性!这一点对投资而言,尤其这般!

企业的经营的确会受大环境影响,可能某个时期,市场需求非常火热,但一旦大环境变化,竞争优势就会逐步的削弱,甚至变成劣势,尾大不掉等。

典型例子就是B2C的高度繁盛,尤其是干货B2C、社区B2C、送餐网络平台等的崛起,大商超普遍都陷入了经营困境当中。

以及移动互联网,尤其是移动支付蓬勃发展后带来的全新的营生商业模式,相应的,PC端的营生商业模式逐步凋零。

最典型的就是打车软件,以及共享单车营生商业模式的崛起。反面例子就是360那个PC时代的杀毒龙头,却在移动互联网时代遭遇经营困境。

这警醒我们,尤其是喜欢长期持有的价值投资者们:关注持仓的这时候,除了关注财务数据等方面,更必须去审视它所做的营生,会不会受社会环境变迁的影响?尤其是许多新事物崛起后,它是受益却是受损?如果受损,最好尽快规避。

比如这几年的短视频的火热盛行,很可能也会改变许多营生商业模式,值得大家深度思考。

千万千万别低估新事物,社会新潮流趋势的影响,也许最开始的这时候,影响不明显,但一旦我们感觉到明显的这时候,资本市场上早早已深度反映那个变化了。

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