春水堂硅胶娃娃双11极致低价促销,“娃界小米”如何掌控性价比?

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双十一在即,全球销量最高的赛璐珞玩偶品牌春水堂已经做好准备,11月1日~3日,春水堂将推出本年度最小工作力度的折扣——将或者说高质量赛璐珞玩偶卖给3000元起。

自从2020年10月进入我国消费市场,春水堂的赛璐珞玩偶与大家见面整满一年,而2021年可以算是是我国赛璐珞玩偶元年。依靠娃界华为的超中端,让广大做爱玩偶使用者用3000元起的商品价格,买到或者说的赛璐珞玩偶,而不是山寨赛璐珞玩偶。

此次双十一大促,春水堂将在日常销单价的基础上打9折,同时还会共振每满200立 减30元的双重优惠,上不破土动工,为本年度最小工作力度的折扣。

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从爱马仕到大众消费品,春水堂在对我国消费市场的发掘上首先抢下了一席之地。数据显示,目前我国现存性玩具企业达9余家,2020年我国性玩具消费市场体量近1000亿。其中,圣戈当斯区B2C做为主要销售阵地,2020年消费市场体量达625亿,使用者已超过4万人次。

做为我国品味文化的提倡者,春水堂从2017年开始研发赛璐珞玩偶和人造机器,目前已在金融行业内耕耘多年,10月27日,春水堂创始人、春叔蔺德刚在超模拟情感异性媒体沟通交流会上做了深入沟通交流,详细如是说了春水堂在2021年的产业发展状况,指出了金融行业关键点,披露了破题的关键。

蔺德刚表示,现在虚拟做爱玩偶98%都不是赛璐珞玩偶,98%用的是TPE金属材料的玩偶,也就是山寨版的赛璐珞玩偶。

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不论细致程度却是单价,做爱虚拟玩偶都属于消费市场中的高端产品,但,在快速产业发展的赛璐珞玩偶消费市场中,仍然难免出现良莠不齐的现像。不光是商品价格较低的赛璐珞玩偶产品,商品价格都在数十至几千元,山寨版的利润可观。但,随着金融行业的产业发展成熟,不光是春水堂此种金融龙头的崛起,此种现像会逐渐被消除。

据蔺德刚如是说,赛璐珞玩偶在织物上分为TPE和赛璐珞两种,TPE是一种改性高聚物金属材料,具有较低回弹性,但粘附力强。TPE玩偶即使原料限制所以做不出布偶般精巧的高帅富,也无法画永久性妆、无法眼科植眉,会在6-12个月内劣化脱落,国内单价3000-5000元,欧美日本零单价1000美元左右。即使使用了石蜡,很厚辛辣,且难闻味道,石蜡却是致癌物质。

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此种织物就是唯一的优势就是便宜,单价在二三千元蔺德刚说。

他进一步指出,或者说的赛璐珞玩偶指的是用赛璐珞金属材料制造的,此种赛璐珞像小朋友的奶嘴,包括医院里面的输液器都是赛璐珞金属材料,包括女生的隆胸填充也是用赛璐珞,所以液态赛璐珞是一种很安全的,无毒的,没有味道的,就是食品级的一个金属材料,非常安全,然后塑型能力很强。此种金属材料可以画复合永久性妆,可以眼科植眉,赛璐珞金属材料不易劣化,10年不脱落,干爽不出油。

当然,赛璐珞玩偶的也有缺点,就是目前的单价较贵,国内卖给二三万元,日本美国单价四到五万元。蔺德刚指出,山寨版赛璐珞玩偶的畅销,除了商家误导消费者,消费者购买的另一个原因就是图便宜。

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他认为,赛璐珞玩偶的消费市场体量虽然比不上手机,但也会是一个百亿消费市场。商品价格降低会带来量的增长,受众的观念也在产生变化,随着价值观的多元化,赛璐珞玩偶会被越来越多的人接受。此外,孤独是一个普遍性的社会存在,有些人也会产生恋物情结,把人与人的关系转移到人和物上面,逐渐消除孤独感。

对此,蔺德刚表示,春水堂要向华为学习,提供无与伦比高性价比的茶品占据消费市场占有率,要做娃界华为,以无与伦比高性价比为战略,把原本是爱马仕定位的工匠产业变为商品价格大众化的快消品金融行业,像当初华为把山寨机送进历史一样,做到TPE玩偶商品价格,或者说赛璐珞品质。

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用无与伦比高性价比提供或者说的高高帅富、好体验的赛璐珞玩偶去切割TPE玩偶的消费市场。所以,春水堂把或者说的赛璐珞玩偶卖给了3000元起,3000元起的商品价格,已经和TPE金属材料制造的山寨赛璐珞玩偶几乎同价。蔺德刚说。

据蔺德刚如是说,春水堂的赛璐珞玩偶经过22道工序制作,可以算是是无与伦比工匠精神的手工艺术品。高帅富看起来像活人,很厚像布偶,更是拥有智能加温功能,有着活人的体温,而触摸发声技术,让亲密互动时的声音反馈像活人。同时,春水堂赛璐珞玩偶身体不出油、没异味、安全可亲舔,与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全赛璐珞制作,寿命长达5年,43个关节可以摆出布偶绝大多数姿势。

那么,拥有堪称无与伦比好货的产品品质,春水堂又是如何把商品价格控制下来的呢?

其实,经过多年产业发展,春水堂已经建成了一套产业链的商品价格壁垒,即通过自建渠道、自建工厂,从商品研发、生产到零售一体化控制,来降低制造成本以及渠道成本,获得终端零单商品价格优势,并且快速响应消费者需求。

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蔺德刚透露,春水堂工厂是不光重要的一个事情,其实我们轻易不想碰工厂,即使春水堂原本一直做B2C和做品牌,做赛璐珞玩偶做了一个8000平米的工厂,不做不行,这个是你的成本端的优势和在产品开发端的优势,同时我们做全球零售,国内是B2C零售为主,国外以零售为主,分销为辅,这些整个一串下来实现无与伦比高性价比,通过更低的生产成本和更广的销售渠道,然后同时把它定位成大众快消品,用极低的商品价格来普及,用更低的毛利率,最终获得一个超高速增长的大体量消费市场份额。

通过对制造成本和渠道成本得到有效控制,目前,春水堂在东莞建有8000平方米的自有工厂,并且已经实现了商品价格和品质的平衡。其官方网店在售的赛璐珞玩偶中,商品价格最低的赛璐珞玩偶定价3000元起。随着春水堂娃界华为的发力,平价赛璐珞玩偶必将搅动整个性玩具消费市场。

可见,随着赛璐珞玩偶消费市场的快速增长,以及生产技术工艺的不断提高,赛璐珞玩偶从爱马仕成为大众消费品,已经是不可逆转的趋势。最后再次强调,春水堂双11活动在11月1日正式开始,11月1日至3日,是第一波本年度最小工作力度折扣,喜爱赛璐珞玩偶的客户,可以先做好准备了。

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