难以“高潮”的情趣行业

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:48 评论:0

点选下方i异军突起,选择首页社会公众号

异军突起智囊团,创业者必修课

更多创业者内容请出访www.iheima.com

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第1张

译者:张鹏会

来源:猎云网(ID:ilieyun)

1993年,一间名叫造物主护理中心的安全套专柜在北京宣武门开业了,约20万平方米的门店,按类型摆满各种安全套。店员文经风,别名套爷,也许没有想不到,一周后才迎首笔四块最上钱营生的他,不经意中居然迈入了我国一个关于性的黄金时代。

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第2张

然而,由于激进的社会道德观,发展了将近十多年的性玩偶消费市场一直在疏离地高速成长。直至21世纪后,尤其是近几年,随着性的起义者,人们无须未信贫,品味企业也无须只是街上叫卖模拟玩偶的较暗小店面,而是形成了先期的完备供应链。以致网络B2C的兴起,和资本的涌向,性玩偶金融行业终于站在日光下,并逐渐孕育百亿的消费市场体量。

根据5月18日唐欣进行咨询发布的《2018Q1我国性玩偶专题讲座分析报告》, 2017年我国品味B2C消费市场体量达到188.7亿,预计2020年我国品味B2C消费市场体量将超过600亿,整个我国性玩偶消费市场体量也将破1300亿。

非常大的消费市场下,品味金融行业活耀了大小不一上百家子公司。据猎云网不完全统计数据,目前,国内有6家品味子公司进占新三板:分别是万得福(833877)、诺丝科技(836309)、恋人(835587)、他趣(837472)、板浦镇(838664)、春水堂(839466)。

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第3张

百亿消费市场,却两极化净亏损

2018年4月,这6家新三板成人品味子公司纷纷公布了2017年报。结合此前各子公司发布的年报,猎云网选取了2015年~2017年三年的数据,整理如下:

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第4张

根据财报数据,可以看到,挂牌新三板的六家企业盈利状况并不乐观。

恋人健康和春水堂三年都呈净亏损状态,2017年恋人健康净亏损高达4000万元,相较上一年净亏损增加1000万元;春水堂2017年净亏损425万元,不过相较于2016年的2500万元,止损2000万元。板浦镇也仅在2015年实现盈利60万,但此后两年连续净亏损。

虽然整体状况不佳,万得福、诺丝科技、和他趣的财务状况却是呈现了盈利状况,这主要是由于这两家子公司分别是以计生用品避孕套和日用塑料制品研产销为主,性玩偶收入在各自全部收入中占比较小,在整个品味金融行业中的消费市场份额也很小。

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第5张

资本挺入品味消费市场

正如大众选择对品味产品避而不谈,资本的缺位也一直让性玩偶产业无法加速高速成长。直至2012年深创投3亿人民币投资恋人,资本的缺憾才开始改变。

目前在整个品味金融行业,国内至少已有30家子公司获得过融资,公开的额度累计超过10亿,吸引了至少30余家知名投资机构,包括经纬我国、洪泰基金、同创伟业、梅花天使创投、达晨创投等。包括净果国际等在内的国际化子公司、薛蛮子等在内的个人投资人及众多普通用户,也参与了品味金融行业的投资和众筹。

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第6张

仔细观察会发现,大部分品味子公司集中在2014年前后拿到了融资。

什么一直处于低潮的品味金融行业,突然在这两年涌进了大量资本?春水堂创始人蔺德刚告诉猎云网,这里有两方面的原因。

一是投资人对品味金融行业态度的变化。早些年,我国对于成人品味金融行业的政策不是很明朗,项目是否可以进行IPO退出,都是个问题。然而近几年,随着社会道德观的更加开放,政策环境也渐渐回暖,以致陆续有企业挂牌新三板,投资人慢慢打消了这个顾虑。

其次,那时国内还缺乏金融行业巨头,不过后来随着恋人、春水堂、他趣等企业逐渐做大,并相继挂牌新三板,示范效应的拉动作用,使得外界对金融行业的信心增加,也有更多的钱投了进来。

那么,投资人又是如何看待这股投资热潮呢?

同创伟业副总裁马彦超告诉猎云网,品味金融行业的资本小高峰其实不是品味金融行业火了,而是投资金融行业出了问题。那两年热钱很多,圈里可以投的好项目又不多,大家都在追概念。

马彦超进一步解释,以B2C平台为例,水平型B2C中已经跑出了京东和天猫两大垄断性巨头,垂直B2C这个新的概念突然走到了台前,于是很多资本砸向了这里。

也正是这段时间,布局了品味金融行业垂直B2C的春水堂、他趣拿到了投资,板浦镇、桔色成人等也开始线上线下同时布局。

然而,资本的涌向并未让品味金融行业走向最高潮。伴随资本的纷纷入局,是大批品味创业者子公司的巨额净亏损和纷纷倒闭。

马彦超表示,2014年由于双创的号召,国内到处充斥着一夜暴富的梦想,一时间涌向了300多个做品味子公司的企业,大都是以小团队为主。

他们只知道做产品,不懂得推广,往往是花费7、8个月,只开发了一个电动玩偶,或是可以远程互动的智能用品。钱烧完了,也就死了。

净亏损、破产、倒闭……品味金融行业在经历了两年的疯涨后,损失惨重。不断下滑的行情也让投资人对金融行业慢慢失去了信心,资本的热情开始消退。

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第7张

金融行业无法触达的G点

丽波科技创始人宋波认为,品味金融行业目前面临几大问题,包括品牌意识淡薄、产品品质、渠道单一,这也就导致金融行业内没有形成多元的知名品牌矩阵、产品缺乏金融行业标准、渠道营销推广受限等。

首先,最核心的痛点是目前国内的品味消费市场缺乏自主品牌,外国品牌代工厂居多。虽然世界70%的性玩偶都是由我国生产,但是大部分都是来自欧美、日韩的品牌在我国找的代工厂,并非是国内自主研发的产品,但这绝对不是一个世界第一大性玩偶生产国应有的产业架构。

宋波解释道,从供应链来看,品味金融行业分为生产、品牌、渠道、销售、服务五大环节,生产质量跟不上,品牌就无法打造,没有品牌谈何渠道和销售,由此陷入恶性恶性循环。

从已上市的几家性玩偶企业中不难发现,他们都有一个共同点:注重产品销售,忽略或不注重产品的研发和生产,然而品味产品的价值链主要是集中在高端品牌制造商手中。认识到这一点后,丽波科技决定自建工厂,打造自己的品牌,并成为了金融行业内第一间打造品味金融行业完备的供应链的企业。

其次,广告传播的效果差。目前政府对性玩偶营销方面的规定依旧十分严格,政府明确规定:禁止公开成人媒体广告,禁止在商品描述中上传成人图片及视频。而且成人用品金融行业在我国几乎没有口碑营销,谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。这样一来,就没办法做大体量的性玩偶广告,无法高频词重复诉求到所有人群。

蜜曰科技创始人刘博此前接受猎云网采访时,也无奈地表示,在制作广告时,我们让模特穿上了毛衣,但也不能露脸。

如果前两个顽疾可以通过加大创新和政策的放缓来解决,那么第三个痛点却是无法攻克的:单就性玩偶来说,这个消费市场的增量是有限的,不会出现有爆发式增长。

虽然随着道德观的开放,大众对品味产品的接受度增加了,消费的绝对数量会增加,但这个增长是有上限的。这是由于18岁-35岁的年轻人是性玩偶的高频使用者,而年轻人群的数量是基本固定,并且增长缓慢的,不会突然出现爆发式增长,品味消费市场自然就有天花板。

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第8张

品味金融行业还能怎么玩?

那么,消费市场百亿的性玩偶金融行业就只能是个坑吗?

感受到现实的残酷后,品味消费市场的玩家们无须单恋性玩偶这一个业务,而是开始探索从走肾到走心的新玩法,品味玩偶也越来越去性化,更加具有艺术化气息。

春水堂开始聚焦荷尔蒙经济,围绕性健康、性快乐与亲密关系,布局两性生态,包括情诗情侣酒店,以及无尘车间的医疗器械工厂投产等,努力将自己打造成一个集研发、制造和零售为一体的比较综合的企业。

商业布局相当庞大的恋人并不满足于单纯地做一间OEM(代工)厂商。2012年,恋人收购了美国三大顶尖品牌之一的Topco Sales,并通过这一收购使子公司拥有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列国际知名品牌消费市场。同时还持有Ideal Resources Inc、杭州成人之美电子商务有限子公司等多家子公司的股份,这些子公司的运营都直接增加了集团的成本投入。

他趣则坐拥4500万用户,成为我国最大的两性健康用品交流社区之一。2016年下半年,他趣陆续开设了他趣天猫专营店、他趣京东旗舰店等专营店面;2017年下半年,又尝试了两性进行咨询、两性医疗等多种业务。新的业务也使得他趣在今年的财报表现不错,实现了扭亏为盈的逆袭。

恋人、他趣和春水堂都属于金融行业的主动变革者,跳出了生产商这个原有的定位,从品牌、研发和渠道入手,拓展自己的商业版图;而风险投资的原则是投资未来,只有跳出生产商这种固有模式,才能给企业的发展带来无限可能,否则跟银行借贷有什么分别呢?即使是小厂商能保持稳定的利润,变革者在发展前期出现净亏损情况,机构也不会选择这种所谓的‘金豆子’,因为没有投资价值。达晨创投浙江分子公司总经理李杨在接受媒体采访时表示。

从未信贫,到为性爱买单,品味金融行业未来的消费市场潜力是非常大的。然而,如何解决目前面临的问题,给消费者一个更加走心的体验,也许才是品味金融行业走向最高潮的正确玩法。

难以“高潮”的情趣行业 情趣资讯 第9张

* 本文由猎云网(ID:ilieyun)原创,译者张鹏会。如需转载,请联系原ID。让创业者无须孤独,提升普通创业者者的成功率,欢迎关注i异军突起。

i异军突起,让创业者者无须孤独。

商务合作:15801105017(微信)

【马脑】是创业者异军突起平台十年间商业案例精选合集,融合了数万创业者实践群体的智慧。点选小程序可订阅【马脑】:

☞戳阅读原文,开始闯关↓↓↓

评论留言

我要留言

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。