双11大促拉开帷幕:“娃界小米”春水堂再打响高性价比之役

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:67 评论:0

文|王小琉

乘势双11,各大国际品牌供应商迎了年初集中striking。尽管在现场直播带货压制下,社会公众对B2C结点产品价格的敏感性略有减少,但双11仍然是一个网购讯号,对每家供应商来说着实月底纳维圣的重要最佳时机。

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不过,怎样掘金顾客消费市场,产品价格盲目筑底是不如的,怎样在提高产品品质的与此同时也提高中端才是最重要的。为此娃界华为春水堂也为顾客准备了年内最大的折扣折扣:春水堂的双11活动,在11月1号就正式开始了,在日常生活中乌鲁的基础上打9折,与此同时还会共振每满200立减30元的多重折扣,上不破土动工,将市价两极化在2万左右的赛璐珞玩偶卖给了3000元起。想买的顾客不必要到11日在亲自动手,11月1日至3日,是第二波两极化大折扣。

娃界华为的秘密武器

春水堂为什么称作为娃界华为?对华为这个国际品牌坚信外间并不孤单,他们家的产品有著极高的中端。火拼狂热的智能手机主力部队上华为曾依此地打压了伪智能手机消费市场的扩充。

实际上,赛璐珞玩偶也可以成为快消品,很多人之前却步,就是因为它的产品价格太高了,难以让德国大众顾客接受。市售真正象征意义的赛璐珞玩偶其产品价格已经到了数多万元,国外着实卖给了5多万元。

春水堂,这家近20年的知名情趣企业,如今致力于把看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人的市价两极化不低于2多万元的极致产品品质的赛璐珞玩偶,卖给3000元起这个极致低价(与TPE材料制作的伪赛璐珞玩偶的产品价格几乎相同),这让高产品品质的赛璐珞玩偶从奢侈品成为德国大众消费品,已经与TPE材料制造的伪赛璐珞玩偶几乎同价。

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对打出高中端背后的武器,春水堂也主要围绕两点:

第一,改变定位。春水堂把赛璐珞玩偶定位为快消品,就是一个德国大众消费品,将其定位从常规印象中的奢侈品变成一个快消品。第二,全链条能力,从研发开始,到制造,到国际品牌营销,到销售,每个环节都要具备成熟的能力。春水堂还有自有工厂,做赛璐珞玩偶在东莞有一个8000平米的工厂。

颜值经济+工匠精神

产品价格并非意味着产产品品质量差,春水堂在赛璐珞玩偶的研发和生产商,一直秉承着颜值经济+工匠精神的理念,从脸蛋到身材确保玩偶的高颜值,其中,仅在玩偶面部就用了多大4层的复合永久化妆技术,让赛璐珞玩偶的颜值在妆后更加完美更加真实逼人;而与此同时,在生产制作上着实要经历22到工序,将工匠精神发挥到极致,比如,赛璐珞玩偶在皮肤毛孔和静脉血管的处理上都尽显细节产品品质。

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根据春水堂创始人蔺德刚的科普,实体玩偶在材质上分为TPE和赛璐珞两种。市售的赛璐珞玩偶,大部分是TPE玩偶。TPE玩偶虽然造型上跟赛璐珞玩偶相差不多,但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及赛璐珞玩偶。相比赛璐珞玩偶,TPE玩偶有一系列的缺点,简单概括就是丑(颜值丑不逼真)、油(身体出油多手感油腻)、臭(身体散发浓烈异味)、毒(不可亲舔因为矿物油是致癌物)、裂(寿命短三五个月会自然开裂)。伪版赛璐珞玩偶的畅销,除了商家误导顾客,顾客购买的另一个原因就是图便宜,以为差不多,却不知道廉价TPE材质对身体带来的不安全隐患。

春水堂赛璐珞玩偶采用的液态赛璐珞材料则不同。液态赛璐珞材料的产品价格,是普通TPE玩偶产品价格的6倍,其材质软体亲肤,安全无毒,不出油,没异味。春水堂赛璐珞玩偶经过22道手工工序制作,通过仿真雕塑技术、赛璐珞模具技术、赛璐珞塑形技术、仿真化妆技术、仿真皮肤技术和仿真植发技术等六大技术,与这些伪劣质品不同,春水堂研发生产的实体玩偶,采用的是液态赛璐珞材质,是真正的赛璐珞玩偶。简单来说,春水堂做赛璐珞玩偶与仿真人形机器人的产品目标,就是看起来像活人,摸起来像活人,表情动作像活人,肢体动作像活人,语言交流像活人,视觉交流像活人。无论是视觉和触觉都更为逼真。

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值得一提的是,蔺德刚介绍,关于赛璐珞玩偶的陪伴价值,春水堂40%的用户买赛璐珞玩偶,第一目的不是性,而是情感陪伴。这意味着目前,赛璐珞玩偶的使用场景与需求也在泛化与延伸。春水堂进入赛璐珞玩偶消费市场也还有其它考量,不仅布局赛璐珞玩偶领域,还要延伸进入更大的消费市场,比如仿生机器人领域等。除了拥有赛璐珞玩偶的体验之外,还能与用户进行交流,赛璐珞玩偶最终不会取代人,不管是赛璐珞玩偶还是伴侣机器人,非常简单,永远不会取代人,它类似于一个正向的,激发人的处理亲密关系能力的陪练。蔺德刚称。

无论怎样,娃界华为以产品价格战略去切割TPE赛璐珞玩偶有些降维打击的味道,不过于行业与消费市场都是良策。与此与此同时,用匠心打造爆款产品,希望也能在更多行业看到类似春水堂的进击思路。

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