自建工厂主打性价比春水堂要做“娃界小米”

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提及赛璐珞玩偶那个商品,朋友们多半一席话。于儒者来说,虽然社会愈来愈对外开放,但皮囊为主的还是内敛沉稳的,因此更多人讨厌私下里沟通交流这类。

只不过我们也不必想歪,赛璐珞玩偶绝非只有两个不可叙述的商业用途,已耕耘性玩具金融行业近20年的春水堂不仅对那个市场进行了精细的调查,更面世了更让人无法婉拒的赛璐珞玩偶商品。

自建工厂主打性价比春水堂要做“娃界小米” 情趣资讯 第1张

春水堂使用者数据显示:玩偶类,只不过仅有六成使用者把它当做两个单纯的辅助工具,除了六成会把它当做男朋友、男朋友,是情人,肉体陪伴着。另外除了四成是讨厌PETE的群体,他们对玩偶的需求没性,也没爱,是单纯PETE发烧友,摆着高兴。

国内赛璐珞玩偶产业发展自2015年

就赛璐珞玩偶商品来说,只不过很早已有了。但三年前、二十年前我们听闻的赛璐珞玩偶,主要是韩国的赛璐珞玩偶,做得不光精巧漂亮,五万块两个,不光贵。我国的虚拟玩偶产业,真正产业发展要回溯到2015年,在此之后都是喷水玩偶,或者是小表面积的局部性的瑙脂。

2015年已经开始,我国有企业用TPE金属材料去代替赛璐珞,TPE实际上是性玩具金融行业做直升机杯,做局部性瑙脂用的一种金属材料,这种钢铁产品价格比较低,研磨工艺技术简单,因此虚拟玩偶产品价格就留下来了,从最先韩国出口的四五万块两个,到2015年已经开始用TPE做出来之后,卖个一千二百块,产品价格留下来了,金融行业也已经开始加速产业发展。

到目前为止,国内各大电商平台所谓的虚拟赛璐珞玩偶产品价格多半在一千到三千块,产品价格的急速下跌,导致我国的性爱玩偶市场和全球的性爱玩偶市场用了七年时间,大概从每年不足十万个,加速增长到现在200万个。

过去五万块两个,到现在的几千块两个,但金属材料却换了。实际现在虚拟玩偶98%都不是赛璐珞玩偶,98%用的是TPE金属材料,也是山寨版的赛璐珞玩偶。这种TPE玩偶在国内卖到一千到三千两个,在国外大概是差不多一万两个,全球一年卖掉两百万个,而且还在高速的成长。

我们为什么会去买这种山寨版的赛璐珞玩偶,一是很多使用者对材质不了解,根本不知道什么叫赛璐珞,什么叫TPE,然后商家还会误导,并不明确讲是不是赛璐珞,因此导致很多使用者买了两个所谓的赛璐珞玩偶,只不过到手的是山寨TPE玩偶。

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第二个是缺钱,赛璐珞玩偶太贵,目前为止国内生产的真正赛璐珞材质玩偶售价也在一万五到三万之间,欧美韩国还是五万块以上,没钱人买不起。因此一些使用者因为预算有限,没办法买真赛璐珞玩偶,只能去承受商品质量差一点,颜值差一点的山寨商品。

金属材料不同造就了商品间的产品价格鸿沟

这其中,金属材料可以说是决定因素。对于做玩偶最常见的两种金属材料,TPE玩偶放三五个月就会裂,这是金属材料本身特性决定的,不是因为工艺技术不好。因为TPE玩偶的原料,是由一份TPE粉加上大概六到十份的矿物油组成,类似于石蜡,它会有很严重的冒油现象,而且矿物油被世界卫生组织列入到致癌物,是不能吃的,不能亲,也不能舔。

真正的赛璐珞玩偶可以用五到二十年,这种材质像小朋友的奶嘴,包括医院里面的输液器都是赛璐珞金属材料,包括女生的隆胸填充的也是用赛璐珞,因此液态赛璐珞是一种很安全的,无毒的,没味道的,食品级金属材料,非常安全,然后塑形能力很强,因此赛璐珞玩偶可以摸、亲、舔都没问题。

但也不能否认,TPE玩偶可以做得很软,最大的优点是便宜,因此目前全球98%的性爱玩偶还是TPE玩偶,因为它太便宜了,在国内基本3000以下。赛璐珞玩偶一切都好,又美又安全又干爽不出油,还没味道,寿命又长,唯一缺点是太贵,目前为止,其他品牌一般在一万块到五万块之间,而春水堂做到了3千块到5千块。

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真假赛璐珞玩偶十倍的产品价格是两个巨大鸿沟,阻碍了消费者对好商品的购买力,在春水堂看来,谁能够抓住时间窗口谁就能够成功。因为市场在加速增长,同时消费者的接受度愈来愈高,但是消费者买得起的商品是两个比较差的商品,这时候谁能够用更好的商品打破产品价格鸿沟,那么谁就有机会成为那个市场的高份额占有者。

多举措并行 力做娃界华为

这一现状和此前手机金融行业很像,华为2011年靠1999元安卓旗舰异军突起。然后2013年7月份,直接把红米手机卖799元,因为当时山寨机大概是800到1500的产品价格,雷军直接把红米手机品牌机卖到799元,而当时其他除了高端的苹果和HTC,产品价格都在五千上下。

比山寨机还便宜的华为品牌机,带来的结果是,第一,类似于HTC这种产品价格高高在上的企业的份额急剧萎缩。第二,最底层的山寨机市场基本被打光了,因为当品牌机卖到799的时候,只不过大伙已经不需要去买两个八九百块的山寨机了。

手机市场是两个典型的橄榄型市场,两头小,中间大。到目前为止,低端的山寨机基本已经没空间了,大量商品集中在1000块到3000块区间,因此除了800块、1000块的红米,然后是两三千块的华为、oppo、vivo等,以及5000块以上的华为高端、苹果了。虽然高端的手机市场依然在,但所占的份额会相对低。

当前赛璐珞玩偶金融行业非常像当年的手机金融行业,第一点市场已经开始在加速膨胀,第二点是山寨赛璐珞玩偶横行,使用者体验不好,第三点真正的赛璐珞玩偶产品价格太贵,两三万块买不起,这非常像当年华为在2011年发布华为1时候的两个市场格局。

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因此春水堂,一直想成为赛璐珞玩偶领域的华为,把原本售价2、3万元的赛璐珞玩偶,卖到2999元起,卖到三五千元,大致是其他品牌赛璐珞玩偶产品价格的2折。虽然华为目前也在向中高端过渡,但高性价比策略并没变。对春水堂来讲也是一样,还是以极致高性价比为战略。

春水堂如何实现极致高性价比,第一点全新产业定位,因为过去赛璐珞玩偶那个产业实际是作为一种工匠精神存在的,是高端的手艺活,因为工艺技术复杂,这样做出的玩偶更像两个奢侈品,产品价格高昂,使用者也把它当成两个奢侈品,购买难度大。

春水堂把它定位为快消品,是两个大众消费品,金融行业定位变了。

第二点,这几年成长比较快的零售品牌,比如无印良品等,大伙用的比较多的是SPA模式,从研发到生产到零售的一体化,降低制造成本、采购成本和降低渠道成本,同时获得对市场的加速反应。

春水堂也是一样,虽说原本一直做电商和做品牌,但也为赛璐珞玩偶做了两个8000平米的厂房,不做不行,那个是你的成本端的优势和在商品开发端的优势,同时我们做全球零售,国内是电商零售为主,国外以零售为主,分销为辅。

这样从上到下的一连串动作实现极致高性价比,通过更低的生产成本和更广的销售渠道,然后同时把它定位成大众快消品,用极低的产品价格来普及,用更低的毛利率,最终获得两个超高速增长的大规模市场份额。

正是基于对市场的前景分析,除了不断降低成本的一些措施,比如自建厂房等,以及对商品更清晰定位,造就了春水堂真正赛璐珞玩偶的极致高性价比,虽然现在还是2999元起步,显然未来除了下降的空间。

从手机历史来看,华为坚持极致高性价比,取得了成功,也成为了新国货的代表。而春水堂正在复制那个成功之道,并打造出了寿命更长,更精巧且更具高性价比的真正赛璐珞玩偶,至于能否占领高份额市场,似乎笔者最近在社交媒体上发现的一条 国货当自强,我选春水堂的评论,给了我们无限遐想的空间。

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