醉清风研究院丨网上的情趣用品,都被谁买走了?

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:56 评论:0

作为每年年中最大的电商促销节,618这几年的热闹程度不亚于双十一大促。在这其中,成人用品作为一个不声不响干大事的品类,受欢迎程度超出了很多人的想象,成绩也非常亮眼。此前有研究报告指出,2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元,而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势,市场规模将超过600亿元,预计未来很快超过50%[1] 。600亿元的销量,很多人难免好奇,这些形形色色的情趣用品,都被谁买走了?

讲情趣用品前,我们先给大家介绍一个简单的分类:一个成人用品店销售的产品,整体可以分为计生用品和成人用品(也叫情趣用品)两大类。我们通常所说的震动棒、飞机杯、倒模等被叫做器具。

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成人用品专业分类

男人、男人、还是男人

无论哪种产品,购买的客户主要是男性。根据淘宝生意参谋醉清风后台5月份的数据,除了情趣内衣女性购买客户更多之外,其他几类产品的购买性别,都是男性占绝对优势。在成人用品大类中,男性购买客户占六成多,女性不到四成,与计生用品如避孕套等产品的购买性别占比基本一致。

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成人用品大类性别占比

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计生用品大类性别占比

成人用品大类与计生用品大类性别占比

其中,男用器具的差别最为明显,几乎都是男人自己买,只有一小部分女性会购买男用成人用品。而女用器具,2月份的时候还是男人买的多,占了60%多,女性不到40%,到了5月份,女性购买客户已经提升到近50%,和男性基本持平。女人的玩具,从男人买的多到女人自己买的多,也能从侧面反映出来,主动权逐渐回到女人自己手中。

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女用器具2月购买性别占比

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女用器具5月购买性别占比

情趣内衣是成人用品大类中销量最高的一类产品,从价格上看更容易入手,从功能上看更能体现女性魅力,男女接受程度都比较高,也是唯一一个女性购买客户多于男性的品类。但情趣内衣的受用者到底是谁?情趣内衣的款式是男性视角还是女性视角,这依然是一个值得讨论的问题。

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全部产品购买性别对比

这是年轻人的天下

年龄段很好猜测,毕竟年轻人对性的认知更前沿,对新事物的接受程度也更高。根据淘宝生意参谋醉清风后台的数据显示,无论哪种产品,购买人数最多的都是18-24岁的年轻人,然后随着年龄呈阶梯式下降。

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全部产品年龄段分布对比

最典型的就是情趣内衣的购买客户,35岁以下的青壮年超过80%。作为成人用品的入门产品,情趣内衣更受年轻人的青睐。这也侧面证实了谷雨数据《2019中国年轻人性现状报告》中的结论:在有性经历的年轻人中,接近一半的人使用过情趣内衣[2]。

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情趣内衣购买客户年龄段分布

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谷雨数据《2019中国年轻人性现状报告》[3]

也有特殊情况。比如情趣用品大类中,40+的客户多于35+岁的客户;男用器具中,也是40岁以上购买的客户,比35岁以上的人买的要多。35-39岁这个年龄段的男性,似乎正处于一个微妙的阶段。

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情趣用品大类客户年龄段分布

还有一点比较有意思,相对于男用器具三分之一的人年龄集中在18-24岁,女性器具的购买客户却是以30-34岁之间的成熟女性为主。相对男性器具购买年龄的年轻化,女用器具的主要客户是85后,无论从心理层面还是经济层面,更成熟、接受度更高,也更注重悦己。

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女用器具购买客户年龄分布

全国最稳TOP5

2020年8月,谷雨数据发布的《2020年轻人性与爱调查》报告中显示[4],性生活高频排行榜的全国前5省分别是贵州、黑龙江、江西、云南和宁夏。有意思的是,这5个省和在淘宝上购买成人用品和计生用品最多的前5个省无一重合。

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谷雨数据《2020年轻人性与爱调查》[5]

根据淘宝生意参谋醉清风后台的数据显示,全国购买情趣用品大类、计生用品大类、情趣内衣、男用器具和女用器具的省份,广东省占绝对优势,每一种品类的客群比例,都是第二名江苏省的2倍左右。其次分别是山东、浙江和河南。

和谷雨数据的调查结果对比就能发现,情趣用品购买大省和性生活高频大省并不重合,情趣用品的主要用途也可见一斑:在没有伴侣的情况下,你该如何解决生理需求。

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全国情趣用品购买省份TOP5

单独看城市,每个地方的人也有自己的偏好。杭州人偏爱购买避孕套、北上广和成都的人偏爱情趣内衣、北上杭深的人则是对各类器具情有独钟。在成人用品大类,正是广州市一个市的数据,支撑着广东成为全国的NO.1.

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男用器具购买客户城市分布TOP10

夜深人静,释放天性

有人说,不要在夜晚做任何决定。对于购物也是如此。夜深人静,心里所有的想法喷薄而出,平时有一点点好奇的,到了晚上被放大一千倍,平时有一点点心动的,到了晚上可能会像被蛊惑了一样,打开橙色软件,挑选、下单,不过5分钟的时间,尤其是像成人用品这样,更适合一个人品味的产品。

根据淘宝生意参谋醉清风后台的数据,下单及支付时段的高峰期是晚上8点到晚上11点,这也符合大家对成人用品的认识。另外,每个类目的搜索词偏好也很有意思,在成人用品大类中,情趣内衣是被搜索最多的词,其次是飞机杯。

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计生大类搜索词偏好 计生大类搜索词偏好

女用器具中,更多人想找震动棒,男用器具中,飞机杯是被搜索次数最多的产品,而排名第5的t恤男,好像一个误闯进来的奇怪产品(呵,男人)。

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男用器具搜索词偏好

你愿意花多钱买个成人玩具?

很多人对情趣用品好奇,对情趣用品的价格也很好奇。在知乎上有人提问,想花300元买个玩具,有推荐的吗?其实这位朋友不知道,300元对于情趣用品来说,已经是一笔高预算了。

国内成人行业发展了20多年,已经相对成熟,并且截止2020年,我国依然是全球情趣玩具最大的供应商以及供应商生产地,所以情趣用品并没有你想象中的那么贵。

根据淘宝生意参谋醉清风后台的数据显示,大家在计生用品花的钱最少,一般在20-40元之间;其次是情趣内衣,60元以上和30-40元之间占主要部分,这和情趣内衣的单价有关,以知名情趣内衣品牌霏慕为例,他们的内衣单价多在60元左右,很少超过100元,但质量有保障,且每一件都会进行质检,价格这么低,纯粹是因为在大家的认知里,情趣内衣就是一次性产品。

接下来是女用器具和男用器具,大家愿意为自己的玩具花的钱也差不多,大多集中在110-305元,也就是说,这个价格就已经能买到各方面都很不错的玩具,当然了,实体娃娃除外。

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情趣内衣支付金额占比

网上的情趣用品都被哪些人买走了?以上就是一个大致的答案。

美国心理大师罗洛•梅曾说过,爱欲是创建文明的动力。从1993年中国开了第一家性用品商店亚当夏娃,到如今全网十几万成人用品卖家,爱欲不仅是创建文明的动力,我们也从对待爱欲的态度上,看到了社会的进步和文明。中国人对性知识的了解、对成人用品的认识正在以前所未有的速度加快提高,我们也期待在不久的将来,购买成人用品能成为一件稀疏平常的事,合理对待自己的生理欲望,亦能成为一件理所应当的事。

参考资料:

京东研究院:2020成人用品消费报告

[3] 谷雨数据:2019中国年轻人性现状报告

[4] [5] 谷雨数据:2020年轻人性与爱调查报告

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