从“谈性变色”到千亿帝国,成人用品背后有着怎样的资本秘密?

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从“谈性变色”到千亿帝国,成人用品背后有着怎样的资本秘密? 情趣资讯 第1张

文✎财图说

编辑✎财图说

君不知,如今的情色经济在我国早已形成了强大而又隐秘的生产力,不管是被称之为约炮神器的陌陌、探探;

寂寞时点开微信摇一摇附近的人;

亦或是打开抖音、快手看看同城,情色产业的蓬勃发展早已颠覆了中国人的传统认知。

随之而来的,还有潜移默化中改变大家生活方式的成人用品

成人用品对于国人来说,讳莫如深的等同于性,属于无法搬上台面的行业

即使它历史悠久,具有丰富的市场需求,却始终无法大张旗鼓昂首挺胸。

在大多数人的印象中,成人用品就是阴暗小巷拐角的那间门头污浊的油腻小店,很少会有客人光顾。

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即使就算有人光顾,也会微微低头侧身,火速购买火速离开,生怕被人看见,即使是陌生人似有似无的打量,都会让当事人如临大敌。

作为一个传统的中国人,这种小店,似乎一辈子都不可能进去。

但大家可能有所不知,这个默默不闻看着不怎么光彩的行业,却正在成为我国的一门极为挣钱的生意

随着互联网经济的蓬勃发展,在荷尔蒙经济高速发展的今天,成人行业也迎来了属于自己的春天,上市公司比比皆是。

大家不必遮遮掩掩去灯光昏暗犹如盘丝洞的成人用品店选购,网上选购喜欢的成人用品成为人们自在且舒适的理想选择。

据数据显示,在2017年的时候,中国情趣电商市场规模仅有188.7亿元。

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到了2020年,随着疫情的爆发,很多行业都受到波及,艰难前行,可电商情趣用品的市场规模却节节攀升,直接突破600亿,其中的主力消费军是25至35岁的年轻群体,占六成以上的市场份额。

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快速增长的成人用品市场

在购买途径方面,线上平台购买成人用品的消费者足足有七成之多。

只要是进入电商店铺,都能在详情介绍里面看到一行温馨提示——保密包装,保护隐私,让大家在购买的时候多了一份放心。

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虽然如今的我们依旧还是羞于与人交流性,在随着经济的飞速发展,人们生活质量的不断提升,在互联网电商平台的加持下,我们却可以用各种各样的方式,勇敢的追求自己的性福。

01 成人用品的萌芽

1956年7月,广州第十一橡胶厂生产出了新中国第一只避孕套,此时的成人用品毫无情趣可言,只能算是计生用品,加之那个年代并不会觉得家中孩子多了有什么不好,很多人并没有用过避孕套,成人用品对于处于发展阶段的中国来说并没有太大的用处。

1986年,由于整个社会待业人数众多,滋生了各种各样的犯罪行为,为了整顿社会风气,全国展开数轮严打

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80年代公安部展开数轮严打,整顿当时的社会风气

在这期间,公安部还曾下发过文件,凡是生产销售与性有关的器具均为犯罪行为

但人们的思想肯定是要随着时代的发展而进步的,在改革开放之后,一些想法超前的商人看到了成人用品这个行业的商机。

1992年,我国的第一家性器具生产商——奉化医疗用品厂正式成立,厂长任校国从浙江医科大学毕业之后便开了这家工厂,专做泌尿外科手术器械,既可以用于取精检查,又可作为成人用品来使用。

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任校国发现了其中的巨大商机,将这一批性器具定位为成人保健品,又联系到了当地医院泌尿科的熟人,就开始在医院里进行售卖,当时的定价为150元一个。

要知道,那时候人均工资也才一百来块,这一个小玩意就相当是一个多月的工资了。

可令人意想不到的是,这批成人用品卖得相当不错,仅仅一个月就销售了将近600个。可见即使在九十年代,大家对于不可言说的性也是有追求的。

只可惜,此时的中国还是无法接受如此超前的成人用品。

在1993年的时候,任校国因为被举报生产淫具,而被公安机关调查,后被告知此种用品属于涉黄产品。

而任校国也因此渐渐淡出了这个行业,只做一些成人用品的批发生意。

即使有任校国这个前车之鉴,从事成人用品行业的人依旧不担心未来政策会影响到生意的发展,毕竟成人用品在当时的中国,属于可管可不管的行业,并没有明文规定不可做,所以需要的就是一个出头鸟,将这层与顾客之间的窗户纸戳破。

很快,这个出头鸟就出现了。

02 成人用品的发展

1993年1月,中国内地第一家成人用品商店——北京亚当夏娃保健中心正式开业,这也标志着性用品首次以公开形式进入国人视野。

商店的老板名叫文经风,出生于1958年,毕业于国家政法大学,后进入国家机关任职,在八十年代受到改革开放下海浪潮的影响,不甘于就此过一辈子的文经风也打算下海成就一番事业,于是1985年辞去了自己的铁饭碗。

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文经风

辞职之后,文经风做过不少尝试,之所以会选择开一家成人用品商店,根据文经风自己的描述,是因为一次在看法国电影的时候,有一个镜头闪过了一个商店招牌,上面写着Sex Shop(性用品店),镜头一晃而过,文经风却将此事放在了心里。

受到招牌的启发,文经风意识到在当下的中国,成人用品拥有巨大的市场潜力,这次孤注一掷,不顾家人朋友的劝阻,开了这中国第一家成人用品商店。

为了找到合适的店面,文经风可是费了一番功夫,平常的房东一听文经风要干如此伤风败俗的事,都不愿意将房子租给他。

最后一直拖到了1992年,还是通过友人的介绍,文经风结识了北大医院白塔寺院区的院长,并将自己的想法告诉了院长。

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北大医院白塔寺院区

院长思想前卫,认为文经风这么做并无不妥,经过与院内协商之后,将属于白塔寺院区的店铺租给了他。

找到店面之后,文经风又马不停蹄地前往西城区工商局,给自己的小店办理营业执照,听说文经风要开个成人用品店,负责办理的工作人员有些犯难,这个经营范围里,也没有性用品这一项呀,这个要怎么填呢?

最后几个人商量了半天,勉强给定了一个日用百货

万事俱备,到了1993年1月,商店正式开张,取名为亚当夏娃,这个名字也是文化人文经风深思熟虑许久之后定下的,不仅能让人明白其含义,又能显示出中国人一贯的含蓄,作为全国第一家,很是契合。

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只不过,虽然想得都挺好,但这样大张旗鼓的成人用品店,对于当时民众的冲击力着实还是大了点。

为了迎客,即使是寒冬腊月,文经风都店门大敞,等待属于自己的第一个客人,这一等就是16天。

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是的,整整16天,没有一个人上门,就算是这第一个进来的客人,也是一不小心误入的。

20来岁的小伙子穿着军大衣漫无目的地闲逛,看着新开的店铺便进来瞅瞅,结果仔细打量到店里卖得是啥后,小伙子的脸嗖的就红了。

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可毕竟是个二十多岁的大小伙子,怎么能做出转头就走这么怂的事,只见他慢慢地看着琳琅满目的成人用品,最终掏出了十块钱买了一盒避孕套,仔仔细细的揣进兜里,这才离开。

虽然做成了第一笔生意,可之后的日子依旧是门可罗雀,既然等待顾客盈门这条路走不通,文经风又开始打起了别的主意。

他拿出了黄页电话薄,挨个给上面的报社爆料:北京赵登禹路开了一家性用品商店

只可惜并没有几家报社感兴趣,最后也就只有《北京青年报》愿意来看看。

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虽然来的是一位实习女记者,可已经快要山穷水尽的文经风管不了这么多了,拉着满脸通红的小姑娘就是一顿输出,整整介绍了一个下午。

可最后出现在报纸上的却只有短短20来个字:

中国第一家性商店开业,这家商店坐落在人民医院门前,总经理文经风是一位30多岁的年轻人。

文经风本以为这么小的豆腐块报道肯定没戏,可谁曾想就是这么一个不起眼的报道,却令亚当夏娃喜提热搜。

别的不说,就这中国第一家,就值得那些寻找新爆点的记者们蜂拥而至。

第二天一早,法新社的记者便登门采访,接下来的半个月,热搜只属于亚当夏娃,不管是中国的新华社、中央电视台,还是外国的《纽约时报》、《泰晤士日报》采访就没有停过。

连文经风自己都说:我每天经常是连续十几个小时在闪光灯和摄像机前度过。

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国外的媒体将文经风的成人用品店看做是中国改革开放的一个标志,一个打破中国长久以来文化禁忌的标志,虽然对此颇有微词的中国人很多,但亚当夏娃还是火了。

引发巨大的争议,最后还是在中央指示下,才得以保留下来。

随后,每天都有成百上千的顾客涌入亚当夏娃,也不是为了专门买点什么,就是想来看看报纸上介绍的这家店有多么神奇,其中还不乏从外地远道而来也想做成人用品生意的商人,想来文经风这里取取经。

那时候的成人用品店并没有什么太多的新奇产品,大部分还是以避孕套为主,还有一些壮阳药品,试剂之类的。

可就是凭借这些东西,在开业的第二个月后,亚当夏娃每天的营业额都能达到两三千,文经风也开始了大跨步的扩张之路,分店一家接着一家,再上文经风名声在外,很快便赚得盆满钵满。

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文经风的成功和超高的回报率让越来越多的人都选择加入到成人用品的行业中,分一杯羹。

到了1995年,光是北京就有百余家成人用品店,加之首都所具有的示范效应,似乎是一夜之间,成人用品店便开遍了全国。

在亚当夏娃之后,同仁堂两广区域经理粟卫国发现了内地成人玩具市场的空白,创立伊甸园,与任校国合作,售卖任校国厂子里生产出的男用取精器和女用按摩器。

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此时,情趣用品正式列为医疗辅助健康用品,而任校国拿到了中国首个情趣用品医疗器械批准文号,可以合法生产销售情趣用品。

这还是中国第一次有店铺直接销售成人玩具,生意自然火爆至极,只不过此时任校国生产的情趣用品设计方面还是材质方面,都还只停留在初级阶段,想要做大做强,颇为不易。

而就在此时,一个更加具有创新性且发展强劲的厂商出现了。

哪里有好生意,哪里就会有温州人,温州商人吴振旺带着儿子吴辉来到北京专程考察了亚当夏娃和伊甸园,他们发现这个具有巨大潜力的市场,生产贩卖的只是一些质量一般,结构单一的产品,却有如此高的利润,于是回去便成立了温州亚当夏娃保健品商店,正式进军情趣用品市场。

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吴振旺父子创立情趣用品店亚当夏娃

只可惜,好日子并没有过多久

1996年,随着越来越多的人被这个高利润的行业所吸引,全国各地的性用品商店如雨后春笋般遍地都是,只要有医疗器械批准文号就可以生产销售,却没有明确的生产标准来制约这些产品,就导致整个市场鱼龙混杂,质量参差不齐。很长一段时间,都是媒体关注的焦点。

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面对这种情况,成人用品行业迎来了行业整顿,彻底告别了暴利时代。

眼见着国内情趣用品行业越来越不好做,吴氏父子只能将目光放到国外,寻求新的出路。

自从亚洲金融危机爆发之后,作为成人用品大国的日本也放快了国家产业转移的步伐,开始在中国找寻合租机会。

而具备一定生产规模的温州亚当夏娃也因此获得了日商20万美元的投资入股,在2000年成立了中日合资的爱侣保健品有限公司

在日方加入之后,不管是产品设计还是质量都有了全面的提高,随后又特地成立了贸易公司从事性用品的出口销售。

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像温州亚当夏娃这类中国成人用品厂商的转型,当时并不在少数。

随着中国加入WTO之后,迫于经营压力的中小型企业,陆陆续续开始寻求外资的帮助,甚至转型为代工厂,专门为香港、国外的一些成人用品企业做代工,渐渐地也将成人用品代工发展成为了和电子、纺织品行业一样,成为中国代工行业中的重要一员。

毕竟,我们中国人不管做什么,只要做起来了,就一定会成为行业翘楚般的存在,成人用品也不例外。

靠着各种代加工,如今我国已经成为世界第一的情趣用品生产大国,世界上超过八成以上的成人用品都是我国内地生产出来,产品规模都在千亿级别。

可最令人意外的是,生产力如此恐怖的中国,却没有一家能在国际上具有一定影响力的成人用品公司。

尤其是计生用品方面,更是被外资垄断到无以复加,支持国货的人寥寥无几。

03 被外资垄断的安全套

从广州第十一橡胶厂生产出第一只安全套开始,我国在很长一段时间里,安全套都是由国营乳胶厂负责生产,这种情况一直到了九十年代末期,国企改革的出现,使得不少私企开始生产属于自己的安全套品牌。

其中就有一个,大家都应该听说过的杰士邦,听着有点像詹姆斯邦德这种的洋品牌,其实却是货真价实的货。

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1998年,中国人福医药在武汉成立杰士邦,专门生产销售安全套。

当时国家的广告法规定,这类有关性生活产品的广告,有悖于我国的道德观念和社会习俗,所以严格禁止出现在广告宣传中。

为了提高自己品牌的知名度,杰士邦先是在广州和公交车公司合作,在80辆公交车上都张贴了无忧无虑的爱广告语,结果被市民以有伤风化为名,拨打了110。

公交车不了了之之后,杰士邦又决定另辟蹊径,既然内地打不了广告,那就是香港打。

在世界杯期间,杰士邦登上了香港电视台,长期投放了自家安全套的广告,这也使得广东的居民在接受香港台的足球转播时,看到了杰士邦这个品牌。

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为了能够扩大自己的品牌效应,那些年杰士邦一直很努力地开展各项主题活动,比如与计生办和艾滋病协会合作宣传;或是在各大城市发起百万安全套大派送活动;

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还曾在武汉汉江边的大厦外设立40米高的广告牌(不到20小时就被当地工商局勒令撤下)。

在多年的巨额营销下,杰士邦最终不负众望,成功从各类安全套品牌中脱颖而出,一跃成为国内安全套龙头品牌。

众所周知,我国由于人口众多,一直是全世界企业都为之欣喜的消费大国,除了本土的杰士邦之外,自然还有会外资企业对于中国市场蠢蠢欲动。

其中就包括安全套巨头——杜蕾斯

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1929年,杜蕾斯诞生于英国,多年来一直稳步发展,在上世纪末便占据了两成以上的国际市场份额。

到了1998年,杰士邦成立的时候,杜蕾斯也在青岛与青岛双蝶公司达成合作意向,成立青岛伦敦国际乳胶有限公司,专门生成供中国人使用的杜蕾斯。

随着市场的竞争愈发激烈,杰士邦和杜蕾斯之间的战争一触即发。

先是2002年,杜蕾斯状告杰士邦侵犯自己的诸多权利,要求500万天价赔偿。

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之后又是杰士邦生产子品牌第六感,售价只有杜蕾斯的三成,并不惜花费重金,将第六感带进超市,只为站在杜蕾斯旁边,和它打擂台,就是赔本赚吆喝,也要出一口气。

可杜蕾斯呢,毕竟是老品牌,它不和杰士邦打价格战,而是推陈出新,凭借自己多年来的技术优势,推出了各式各样琳琅满目的类型,什么超薄装、螺纹装、耐力装,满足各类人群需求的同时,还推出了润滑剂之类的情趣用品,力求用这种方式将杰士邦打倒。

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很不幸,杰士邦在这场战役中失败了,不光为第六感支付了高昂的超市渠道费,还因为新产品价格太低而拉低了自己多年来经营的高贵形象。

渐渐地,杰士邦在杜蕾斯的打击下,拥有的市场份额越来越少,眼见着就要从人福医药的骄傲成为没法甩掉的断尾。

终于,到了2006年,人福医药将杰士邦打包卖给了澳大利亚成人用品企业安斯尔。

就这样,杰士邦和杜蕾斯一样,全部成为外资企业,而我们的成人用品市场,也基本上被外资们垄断。

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04 本土品牌的崛起

相较于本土品牌的势单力薄,这种国际大厂自己家底雄厚,在传统的线下渠道,将本土品牌打的毫无还手之力。

但这一切,随着电商时代的崛起,而发生了翻天覆地的变化。当成人用品的消费主力变为在性方面更加坦然,思想也更为开放的80后、90后之后,我国的成人用品市场,也进入了高速赛道,从2016年到2019年,短短四年间,成人用品市场规模增长至200%。

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2020年,爆炸式增长的情趣用品行业企业

本土生产商纷纷利用电商作为突破口,从私密性更强,种类样式更新颖,价格更低廉入手,在销售火爆的同时,一些本土厂商还会发开自己的社交app,用于增加用户粘性,为品牌做宣传。

到了2020年,情趣用品行业在电商和疫情的协同作用下,更呈现出一种全面爆发的态势,企业注册量节节攀升,同比增长500%

此时的成人用品行业,终于在30年后,迎来了自己的第二个春天。

只不过,从2000年到2020年这二十年间,相较于本土成人用品厂商的停滞不前,外资巨头们已经在中国建立了无法轻易撼动的霸主地位,想要却而代之绝非易事。

究竟本土厂商在线上渠道发展的较为迅猛,可本土品牌不论是质量还是技术方面,相较于国际品牌还是略显不足。

即使就算是本土龙头品牌愿意斥巨资研发生产一些不输巨头的产品,也会因为产品主打的私密性而无法成为众人皆知的爆款,辛苦付出却无法产生盈利,久而久之技术方面只能更加停滞不前。

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这就导致那些专注于高端成人用品线的本土品牌收入惨淡,越来越多的本土品牌只愿意做中低端产品,这也是由于成人用品的独特性而导致无法发展的重要因素。

可从另一方面来看,如今的年轻一代,虽然在思想上更加开放,可对于产品的质量也有着更高的要求,根据一项专门针对本土成人用品品牌的消费者调查报告先是,六成以上的购买者认为本土产品品质较差,五成左右的消费者则认为本土产品设计较为单调,缺乏创新性

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对于本土企业,消费者愿意去尝试,是因为相信国货可以做的不比国外的差,而本土企业也应该对得起消费者的信任,一味的赚快钱是注定无法走的长久,相信未来本土企业还有很远的路要走。

结语

对于性,我们不扭扭捏捏,但也不鼓励毫无顾忌的高谈阔论。不带有偏见,但也不必有过高的期待。我们只希望大家有一天会发现,性不过只是一件正常的事情。

——某情趣用品测评师如是说。

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