性文化节背后是怎样的“巨变”?

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消费需求和消费方式的变革,让国内成人用品市场历经从简单粗暴到高科技智能的变化

金羊网记者 丰西西

【导言】

11月4日-6日,第十八届全国(广州)性文化、成人用品、保健品博览会(又被称作性文化节)在广州举行,三天里,近300家参展企业使尽浑身解数,向前来观展的人们展示着自家产品;而前来观展的人群,不只有眼神躲闪的老伯们,越来越多年轻人结伴而来,大方看展。

今年和往年最大的不同是,越来越多新企业参展,’新’不只是它们是年轻企业,更重要的是,它们以新的形式参与到成人用品市场中,比如开发了不同的APP。此次博览会组委会秘书长李继红说。羊城晚报记者也了解到,此次博览会期间,国内几大电商平台也开始密切跟主办方接触,试图找到各自的商机。

事实上,从一开始的成人用品订货会到如今的博览会,一年一度的性文化节几乎都会成为火爆焦点。火爆背后,是怎样的市场需求?市场需求背后,对应了我们生活怎样的变化?

应运而生的朝阳产业

国内成人用品市场到底有多大,目前并没有一个确切的说法。有一个夸张的估计,中国情趣用品市场每年规模可高达1000亿元人民币。对此,广州本土一家成人用品公司的总监杨永春并不感到意外,在他看来,尽管因为种种约束让人们对成人用品讳莫如深,但这并未阻止这一行业的迅猛发展。

1993年,全国第一家性用品商店亚当夏娃保健中心在北京开业,此后,这一行业开始了迅速发展,尽管市场规模并不大,但利润奇高让它成为了一个朝阳产业;1994年,北京出现国内第一家成人用品B2C平台快乐在线,此后多年,成人用品一直延续着线上线下两条腿走路的方式。

杨永春所在的公司便是在这样的浪潮中萌生并成长起来的。从上世界九十年代末广州成人用品市场中的一个档口,到如今几乎占据国内成人用品过半销量的平台,这家广州企业几乎经历了国内成人用品市场的所有重要节点。

从线上到线下,从简单粗暴到高科技、智能化。杨永春这样描述着这些年的变化。他告诉记者,一开始,大多数成人用品店里买的是安全套和药物,后来,因为特定人群的需求,才开始出现跳蛋类的用品。2000年以前,成人用品店大多开在隐蔽处,没有招牌,去的人群也是特定的,都是七拐八拐进某个小巷子里,几乎是靠着双方的默契进行买卖。由于集客能力差,客流量低等原因,实体销售历经一轮发展后,迎来了沉寂期。

发生在网络时代的变革

2003年-2013年,随着互联网的发展,加上电商平台的推动,整个成人用品行业迎来了又一次迅速发展。越来越多的成人用品商家开始在网上销售,首先是线上销售的隐蔽性,不少客户强调绝对隐私;第二就是消费方式的变革。杨永春说。

这也能理解,尽管在营销层面已经可以做到大方推广,但在接受度上,人们不可能用逛服装店的心态去逛一家成人用品店。因此,大型的成人用品连锁店都开始布局网上商城,杨永春所在的企业是首批进入阿里巴巴平台的成人用品店铺。

另外一个重大的变化还是消费人群的变化,成人用品的主流消费人群已经从60后用户转变为寻求提高生活质量的80后,甚至90后。他们更加偏爱网络购物,而且网络销售的价格更加便宜。

2014年被认为是国内成人用品B2C市场高速发展期的开始,根据Analysys易观智库监测数据显示,2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元,同年增长73.6%,预计未来3年将保持58%左右的速度上升;加上4G给移动互联网带来的新变革,垂直成人用品类的移动购物APP开始成为成人用品B2C行业发展的必然趋势, 人们的购物形式更加多元化。

从市场需求上看,除了计生类的安全避孕用品外,成人用品品类趋向多元生活化。根据Analysys易观智库的统计数据,2014年,我国成人用品品类销售中,情爱玩具已经占据了57.7%,人体润滑占18.5%,而计生类的安全避孕用品则仅占23.8%。据分析,情爱玩具未来仍为成人用品中占大头的品类,其所包含的细分产品不再局限于自慰用具、按摩棒等,情趣服饰、情趣家居、智能情趣硬件等多元生活化产品逐渐受到消费者青睐。

用户更加注重体验感

然而,在杨永春看来,2015年开始,市场需求的增长开始放慢了。这并不意味着市场需求减少,而是反映出市场更加成熟,用户对产品的要求更高了。

于是,2015年起,越来越多的情趣APP上线,在销售产品的同时,还注重了用户体验。

另一家广州成人用品企业将自主研发的智能人偶带上了此次博览会。操作这样的智能人偶很简单,只需要下载企业自主研发的APP,即可用手机对人偶进行各种个性化设置。这也引起了广泛关注。记者了解到,这一系列的人偶花了2年多的时间才真正研发并推向市场,这也是我国自主研发的情趣智能人偶首次亮相,价格在16000元到50万元不等。

有人说,只有土豪才舍得花这个钱去买这种产品。但该企业的销售人员李雪达(化名)并不这样认为,人们对于情趣用品的需求会从不同层次进行考量,比如这样一个人偶,体型、长相、触感以及反应度,都是买家很看重的。

男女比例失衡或让需求变大

也有人说,成人用品市场看似庞大,其实已经危机重重,尤其是实体销售。然而,一家实体店的老板章建(化名)认为自己的生意大有可为,男女比例的严重失调,会让市场需求越来越大。

根据国家统计局公布的数据,2015年末,我国出生人口性别比已高达113.51,也就是说,每100名出生女婴对应113.51名出生男婴。大城市的女性宁愿剩着也不为玉碎,越来越多的年轻男性找到配偶更加艰难。

这样的说法并非没有依据。根据Analysys易观智库2015年1月对国内三家最大的电商平台情爱玩具类细分产品销售比例的统计,男性成人已成为了情爱玩具品类的主要消费群体,比例高达50.4%。

此外,越来越多的中国女性开始接受情趣用品,阿里健康数据研究中心发布的《2015中国性爱消费报告》显示,随着年龄增加,男女为对方购买新盖用品的比例越来越高。在阿里零售平台上,女性消费者比男性更愿意为另一半购买性爱用品,在18至19岁时,只有21%的男性购买女性性爱用品;到了50至59岁,有32%的男性愿意为伴侣买单。

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