羞羞的情趣用品市场规模达600亿,女性比男性更有“悦己”意识

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过去,保守的中国人谈性色变

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1985年秋天,当中国人民大学开设中国第一堂性学公开课《外国性观念发展史》时,中国情趣用品市场尚处于压抑中。上世纪90年代,北京街头才出现全国第一家成人用品零售店。

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受儒家思想影响,中国人思想观念比较保守,在性话题和男女关系方面表达也比较含蓄。对于情趣用品这一话题,很多人难以接受,这导致了国外情趣用品非常火爆,但是国内市场却一直没有打开。

但是,随着社会的发展和人们观念的变化,关于两性和情趣用品的话题逐渐增多,人们对情趣用品的消费和了解也在慢慢改变。

今天,我们打开大众点评,搜索成人体验馆,呈现的结果可能让你肾上腺素飙升乃至脸红心跳。新冠疫情之下,不仅口罩等医护用品热卖,成人体验馆也在上海突然走俏,并被迅速引入到其它城市。

体验馆的消费场景很简单:一个情趣酒店式房间,一个成人硅胶娃娃,细心周到的商家会根据你的喜好安排小清新、少妇型、欧美风等不同类型,亲切且耐心地讲解使用技巧,最后带着一副你懂的的神秘微笑拉上房门离开。

成人体验馆风行背后,是中国情趣用品行业的勃兴。不过,这一看似暴利的行业,发展的拐点尚未来临。

今天,成人用品规模达600亿,年增长超10%

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随着时代的发展,国人对情趣用品的戒心也慢慢地放开,尝试和讨论的人越来越多。

电商成为中国情趣用品行业爆发的催化剂。让随时随地入手‘羞羞玩物’成为现实,也助力情趣用品消费走向大众化。

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根据《艾媒咨询|2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》显示,在采访中,有34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品。,28.13%的人认为情趣用品令人愉悦;27.23%的受访者持中立态度;只有不到10%的用户会排斥。

根据研究机构的数据,中国成人用品市场的年均增长率已超过10%,预计2020年的市场总规模有望突破600亿元,是2016年的近6倍。

买家虽然仍以85后、90后男性司机为主,但随着社会悦己意识的觉醒,女性开始显示出巨大的增长潜力。

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实际上,现代人已经不同于过去,他们的观念正在逐渐开放,越来越多的人开始面对自己的性需求。因此,绝大多数人不会排斥情趣用品,主动购买的人数也在增加。

这也成为近年来中国情趣用品行业悄然崛起的原因。同时,我国电子商务的迅猛发展使人们购买情趣用品具有了私密性,满足了人们对情趣用品的需求。

女性更懂悦己,市场由男性主导变为女性主导

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根据智研咨询发布的《 2020-2026年中国成人用品产业发展趋势与投资前景报告》数据显示,2019年上半年电商平台中,男性情趣用品销售额达到15.92亿,女性情趣用品达到8.89亿。

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值得关注的是,女性情趣用品的销量仍在增长,2018年和2019年的增长率分别为114.4%和67.2%,远远超过了男性市场的增长率。

可以看出,情趣用品市场的发展正在从男性主导向女性主导转变,女性消费情趣用品的积极性越来越高,超越男性市场只是时间问题。

网购是情趣用品最理想的购买场景,无需与人交流,还可以随意地浏览和比较,第一财经商业数据中心发布的《2020线上情趣用品消费报告》显示,74%的中国用户通过万能的网店了解和购买情趣用品。

情趣品牌有岭无峰,百亿市场无巨鳄

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环顾国内做得比较好的几个情趣品牌,爱侣健康、他趣春水堂、桃花坞等几个头部企业,销售额竟然难以破亿。

艾媒咨询数据显示,以爱侣健康为例,营收一度在2018年达到1.05亿,但2019年又迅速下滑至5431万,业绩几乎腰斩。

不仅营收不高,行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等,即便毛利率保持在40%以上,依然处于亏损状态。过于高额的销售成本,挤压了利润空间。

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2017年,互联网巨头网易以自创品牌网易春风高调进场,计划要在2018年做出2个亿的营业额,最终也只完成了一半的KPI。

在网易的庞大资源支撑下,网易春风虽然在短期内成为了业内头部,但相比网易电商百亿级的营收,还不到一个零头,在千亿情趣用品市场里,更是泛不起多大浪花。

头部难成,上市亏损,巨头折戟,预计2年内可达千亿的情趣用品市场,仿若有点虚假繁荣。

全球最大情趣用品生产国,为何造不出有号召力的品牌?

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中国作为全球最大的情趣用品生产国,为何却没有影响世界的品牌?主要的原因有三个,一个是国内没有制定行业标准;第二个是享受代工的安逸而不愿建设品牌;第三个是营销方式受限。

1. 缺乏行业标准

让人非常尴尬的是,作为全球最大情趣用品生产国,中国竟没有自己的行业标准,导致劣质低价产品横行。

中国特色的价格战,短期内小商家可能会牟取暴利,长远而言对市场的伤害是很大的,这也是我国情趣用品行业的现状,诸多投机的小商家赚得盆满钵满,而大企业反而没有多少利润。

小商家只想赚快钱,随时可以抽身离开,但对于头部企业而言,长远价值更重要,顶尖企业做标准,对于这一点,就需要等待一家有征服行业的野心,也有打持久战实力的企业站出来,指定行业标准,重新定义市场。

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2. 做惯了代工不愿意冒险做品牌

虽然世界70%的情趣用品都来自中国,但国内大部分都是代工厂,承接来自欧美和日韩的品牌订单,并非由自身研发的产品,更缺乏属于自己的品牌。

品牌是价值链最上游的部分,而这些最大头的利润主要都被国外企业拿走了。对于中国大部分的代工厂,要鼓起勇气打造个人品牌其实不容易,因为情趣用品的利润空间非常大,虽然是代工,但利润还是相对客观的,而且代工模式比较安全,这种赚安稳钱的心态,抑制了很多有实力的企业打造品牌的决心。

看到了中国情趣品牌的缺位,网易选择以品牌直接切入市场的原因。在2017年切入市场时,网易春风就直接选择走品牌路线,网易本身自有电商平台,也带有品牌和流量。网易春风的定位是:中国的杜蕾斯。为打破国内用户对情趣用品行业固有的低俗色情印象,网易春风在品牌形象上走起了清新优雅的路线,并刻意避免情趣用品品牌这几个字。

不过,品牌积累非一日之功,网易的高举高打,背靠的是严选的供应链能力和自身的流量,在产品研发上投入较少,更多的还是在公关传播上,营销风头过后,如何在产品上找到核心竞争力才是关键。

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3. 营销渠道受限

营销方式的局限,也制约了中国情趣行业的壮大。

作为一个普遍毛利润超过40%的暴利行业,情趣用品头部企业却难以盈利,主要归于产品宣传上的限制带来的高额销售成本,严重挤压了利润空间。

鉴于情趣用品行业的特殊性,企业在营销方式上相比其它行业,有着天然的局限。如果仅从流量投放渠道而言,色情网站无疑是最适合情趣用品的,但这种走捷径的方式也容易导致企业猝死。

做成人社交也难免有擦边球的嫌疑,社区管理上难度不小。

还有一个就是流量转化的问题,如果依然走渠道模式,如果产品和淘宝上并无区别,难免落入为他人做嫁衣的陷阱。

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今天我们分析了让人羞羞的情趣用品市场的规模和发展潜力,网购的蓬勃是情趣市场高速发展的推手,买家虽然仍以85后、90后男性司机为主,但随着社会悦己意识的觉醒,女性开始显示出巨大的增长潜力。

中国作为全球最大的情趣用品生产国,虽然70%的情趣用品都来自中国,但本土却没有一个有号召力的品牌,我们分析其原因主要有三个,分别是中国市场缺乏标准,企业只享受代工收入,以及情趣用品的销售渠道受限。

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