资本热捧情趣用品产业!十年吸金超53亿,今年7个品牌已获融资

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过去很长时间,情趣用品是一个比较隐晦的品类,它们藏匿在每个城市的角落里。现如今,随着国民观念的开放和电商的发展,情趣用品产业就像早年深埋地底的天然气,在不断被挖掘。

随着80和90后群体成为消费主力军,中国情趣市场规模每年都在增长。企查查数据显示,目前我国现存情趣用品相关企业共12.0万家。2020年企业注册量大爆发,全年注册了3.0万家企业,同比增长了537.3%;今年前三季度共注册了7.4万家企业,同比增长了393.3%。从省份分布来看,广东、山东、浙江的企业最多。

谈性色变的时代已过去,情趣用品赛道早已在隐秘的角落里成长为一个千亿市场,并在发展初期呈现出高速增长态势。今年7月,醉清风向深交所递交了招股书,引发了一波关于情趣用品第一股的讨论。此外,女性情趣品牌大人糖、新零售品牌爱心动、情趣潮玩品牌SauceDesign非理性等均在今年前三季度获得了新融资。日前,企查查数据研究院发布《近十年情趣用品投融资数据报告》,向大家详细呈现神秘又低调的情趣用品赛道。

一、2021年情趣用品赛道春风乍起,大人糖融资成绩亮眼

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今年7月,扶摇直上的老品牌醉清风欲冲击情趣用品第一股,虽然随后不久就主动撤回了申请,但引发了一波不小的热议,甚至有人戏称情趣用品的春天来了。今年,情趣用品市场受到资本热捧。企查查数据显示,从前三季度的融资情况来看,目前已经有7个品牌先后获得融资,披露总金额超2.76亿元人民币。

从融资金额来看,企查查数据显示,目前披露金额最大的是原创女性情趣品牌大人糖,于今年9月7日宣布完成 2.5 亿元A轮融资,本轮融资由达晨财智和 IDG 资本共同领投。聚焦女性需求,大人糖推出了逗豆鸟、小海豹、月坠等三款产品,不仅高调官宣了国内情趣行业首位明星代言人,还拿下了首个情趣行业微博开屏和热搜资源,打开了情趣用品营销新局面。

披露融资额并列第二的是新零售品牌爱心动和成人玩具品牌粉打Pink Punch。爱心动主打酒店场景下的情趣用品新零售,于今年3月获得千万级A+轮融资,爱心动将售卖各类型情趣产品的智能终端铺设在酒店客房,住客通过手机扫码购买即可使用,目前已覆盖16个城市;粉打Pink Punch是一家成人玩具和年轻人消费文化品牌公司,致力于提供有文化属性、符合年轻人审美的成人玩具,在今年9月获得了约千万元天使轮融资。

此外,情趣社交电商幸福屯、情趣潮玩品牌SauceDesign非理性、成人用品研发及电商爱侣健康、情趣智能售卖机嘿咻猫等品牌均在今年获得了融资。

企查查数据分析师夏琼认为,2021年随着情趣用品行业逐渐走向成熟,产业生态链不断丰富,市场竞争变得激烈,产品不断走向差异化,催生了多个细分市场,如计生用品、成人玩具、女性情趣、生殖健康、情趣社交等不同品牌,也诞生了智能售卖机、酒店客房智能终端、电商零售等不同的品牌渠道,它们陆续敲开了资本市场大门,也许情趣用品的春天还未真正到来,但春风正在吹过,市场已经百花齐放。

二、近十年:电商的崛起让情趣用品向上发展

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企查查数据显示,近十年来,我国情趣用品赛道共发生融资事件98起,涉及品牌61个,披露融资总额超53.40亿元。其中2015年融资事件实现突破式增长,共计25起,同比增长108.3%;2016年融资事件数达到近十年顶峰,共计26起;2017年披露融资额达到近十年的最高位,为40.26亿元,主要源于杰士邦被A股上市公司人福医药以6亿美元高价收购。

观念转变与电商的涌现为情趣用品市场带来想象力与发展空间。2015年电商平台兴起,线上销售为用户解决了隐私保护的痛点问题,解决了线下购买的不方便,情趣用品进入快速发展期,2015-2017年迎来融资热潮,品牌数量激增,市场规模持续扩大。

但随着行业的野蛮生长,导致了产品严重同质化。再加上因情趣用品存在特殊性,广告尺度较大,稍不留神就会触碰监管红线,一些官方平台甚至颁布了相关宣传禁令。企查查数据分析师认为,2018年之后情趣行业进入发展停滞期,融资事件和金额双减,但今年乘着大消费的东风,资本出现回暖趋势,前9月情趣用品赛道融资事件已达7起,预计未来两到三年将是情趣用品的下一轮融资高峰期。

三、融资事件集中分布在一线城市,北京市占比3成

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企查查数据显示,情趣用品融资事件主要分布在北京、深圳、杭州、厦门、上海等城市,其中北京市数量最多,共计33起,占比33.7%;深圳和杭州并列排第二,均为10起,占比9%;厦门和广州并列排第三,均为9起,占比8%。

据某相亲网站数据显示,单身人群较多的城市有:深圳、北京、上海、广州、成都、武汉、重庆、厦门等。可见,一线城市是年轻人的聚集地,是单身重度地区,也是情趣用品赛道较火热的地区。

四、融资金额TOP20:杰士邦一马当先

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从披露融资总金额来看,企查查数据显示,杰士邦以39.69亿元遥遥领先,爱侣健康以3.70亿元位居第二,大人糖以2.50亿元位居第三。此外,入围融资金额TOP10的情趣用品品牌还有他趣春水堂、丽波科技、噜噜科技、大象安全套等等。

五、融资次数TOP20:他趣摘得魁手,爱侣健康排名第二

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企查查数据显示,从融资次数来看,目前他趣以6起融资事件排名第一;爱侣健康位居第二,共5起融资事件;春水堂和蜜曰科技则以4起融资并列第三;嗨音、小爱爱科技、有情趣同样榜上有名,目前融资事件均为3起。此外,还有16个品牌均完成了2轮融资,包括Peach桃趣、大象安全套、盘丝洞、桃奢生活等等。

企查查数据分析师发现,资本更青睐一些计生用品品牌如杰士邦、大象安全套等,以及专注于女性情趣的大人糖、蜜曰科技等,此外还看好春水堂、他趣、小爱爱、泡否等各类垂直电商品牌,以及嗨音、YUMMY等情趣社交APP平台。如今,电商平台和专属两性类社交平台成了情趣用品的主要销售渠道,成人用品行业天生自带触网基因,网购既方便又不为人知,因此线下渠道购买成人用品的消费者只有三成,七成消费者都会选择网购。

六、早期融资事件占比7成,独角兽企业有待孵化

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企查查数据显示,从融资轮次分布来看,目前处于早期阶段(天使轮/种子轮、A轮)的融资事件有78起,占比79.6%,此外B轮融资有4起,C轮融资有1起,并购事件有3起。从目前的融资阶段分布来看,高速增长的市场背后,情趣用品并没有出现独角兽,这条赛道仍有较大的增长空间和广阔的前景,支持它稳定发展的因素是广泛的社会群体需求。

经过这些年的沉淀发展,我国整个情趣用品市场已经步入正轨。对比全球情趣用品行业,欧美国家和日本情趣市场比中国起步早,终端市场也更完善、更具规模,但我国情趣市场会持续进入递增状态,与开放的发达国家相比,我国尚有较大的提升空间。

总体而言,观念的进步直接扩大了情趣用品的消费者群体,未来,国内情趣用品行业将会迸发出全新活力,有望成为继医药电商之后的又一个千亿级别的垂直细分市场。但随着电商红利期过,潮水退去,各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......尤其是进入新零售时代,消费者对成人用品的接受度越来越高,企业想要脱颖而出,势必不能再单纯以卖货思维经营,而是要想强化品牌意识、锁定细分领域。

未来,如何在打破大众对于传统思想束缚的同时,给消费者提供一个更加走心、积极的品牌体验,也许这才是情趣行业的正确玩法。

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