盒马鲜生玩成人用品,我们来聊聊这里面的数据

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内容提纲

1.盒马鲜生进军成人用品

2.成人用品市场数据。

3.盒马鲜生优势:时效性。

4.线上能否赚钱?

一、盒马鲜生进军成人用品

最近,不知道大家有没有看到这样一则消息——3月19日,盒马鲜生又进军了新的领域,开设成人用品频道盒尔蒙在当天晚上10点上线;

而上海地区的用户只要打开盒马APP下拉首页,就可以进入其频道选购;

其选购的成人用品品种有700种左右,而且中间有50种实现了30分钟必达;

接下来,这个频道还会从上海向北京及其它城市慢慢铺开~

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其实,在第一眼看到这则消息的时候,相信你们也跟老六有着一样的疑惑:

这盒马鲜生在搞什么名堂,怎么生鲜卖的好好的,又突然卖起了成人用品呢?

这好像是完全不同的两个领域,这样的跨度有点大啊 !这盒马鲜生的人都脑子锈特了吗?放着好好的生鲜不做来做成人用品,无法理解~

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可是仔细一看,人家可聪明着呢?

在《礼记.礼运》中曾有这样一句话:

饮食男女,人之大欲存焉。

意思是食欲和性欲,是人最基本的欲望。

那么从这里我们就可以看出,既然都是人性最根本的需求,

盒马在满足了消费者们的口腹之欲后,现在来选择进军成人用品市场也无可厚非了。

而这样的选择也是来自于盒马长期对用户需求观察和挖掘,因为在众多的生活消费品的销售过程当中发现:

1、成人用品的销售数据非常显著;

2、消费者对成人用品的时效性要求非常高。

而盒马也真是看准了这两点最根本的需求点来切入市场。

二、成人用品市场数据

成人用品类目确实是比较特殊的一个品类,但确也是一个有着极大需求的千亿级的市场;

还有更重要的一点是这类产品利润极高,毛利率甚至可以达到70%-80%;

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我们先来看一下成人用品市场的一些数据:

在《2017中国在线成人用品消费趋势报告》中的一组数据中指出到2020年中国成人用品市场规模将达90亿美元。

现在的中国避孕套销售量在100-200亿只之间,市场规模有大约18亿美元;

而到2024年,中国仅避孕套就将一年要卖掉500亿只。

相信在这样的一块大蛋糕面前任何人都不可能会放弃,何况是拥有这种先天优势的盒马鲜生呢?

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三、盒马鲜生优势:时效性

盒马通过观察和分析发现,消费者虽然对成人用品类目有着巨大的需求,但其对时效性的要求也是极其苛刻的;

但从另一个侧面来说的话,只要能够解决配送的时效性问题,那这巨大的市场是否就可以妥妥的吃定了呢?

而要满足这种需求,对别人也许很难做到,可对于盒马鲜生来说是极其容易的事;

这个是一种自带先天光环的优势;

以往大家去买生鲜就需要是快送,而现在如果卖成人用品的话也无非只需要满足这样的需求就可以了。

其实当消费者有生理需求时,但苦于又没有成人用品在身边,

一般只能去附近的成人用品店或便利店里买,但是都会非常的尴尬,

尤其是女孩子,就更是觉得非常难堪的一件事。

但是要是在网上一般的平台去买,一般最快也要隔天才会到,而这个就根本等不了。

因此,盒马就踏准了这些需求来切入也是非常合理的。

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在现如今要做好销售,必须要打破以往的旧格局,更多更用心的去分析观察和研究消费者的喜好、内心更深层次的需求;

只有围绕着这些消费者身上最根本的需求去辐射商品点,然后链接成面,才能更好的发展;

我们需要做到既能适应企业自身的发展方向,

又能切实的贴近消费者的需求,更多的站在消费者的立场去创新,让消费者欲罢不能的爱上它,才是我们更需要做的…

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四、线上能否赚钱

既然市场对成人用品的需求显著提高,掌柜们是不是也可以以这个为切入点?

【人体润滑液】举例:

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看前十页的数据采集,我们可以发现,这个类目对店铺的实力要求并不是很高,但是平均付款数相对来说,还是很不错的;

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货源在上海、广州、北京宝贝数比较多,这几个城市进军这个类目机会会多很多;

像陕西、宁夏等地图灰色区域,相对宝贝坑位少,竞争非常大;

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人体润滑剂产品,店铺不到一年的比例目前是非常大的;现在进军并不用担心太晚;

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价格区间在25-89元的比例最大,利润不错,可以考虑试试!

今天就聊到这里,感谢各位耐心观看!

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