从高中生到“情趣内衣大王”:他大一赚了一百万,带领一个县脱贫

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从高中生到情趣内衣大王

走在灌云县,你会发现,它和中国所有的十八线小县城一样,楼房层次不齐,但你不知道的是,这些楼房里藏着一门极其隐秘的产业——情趣内衣。

2020年,灌云县的情趣内衣产值已经达到了25亿,承包了全世界一半以上的生产量。

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而这一切,都要从一个高中生开始说起。

2008年,雷从瑞正在上高中,在妈妈的淘宝店帮忙,卖一些日常百货、保健用品,其中还包括避孕套和成人用品

一天,一位顾客问有没有情趣内衣,雷从瑞想都没想,说有(其实并没有)。

这位顾客帮雷从瑞开启了新世界的大门,他开始琢磨起情趣内衣这门生意雷从瑞找到了广州的一个供货商,从他那里进货,再转手卖出去,生意非常火爆。

2009年7月,雷从瑞开办了自己的第一个情趣内衣工厂午夜魅力,当时只有7个员工,到年底,工厂就发展成了30个员工。

随着工厂的不断发展,小镇也发生了变化。一时之间,无论是邻居、亲戚,还是老师、同学,都来找雷从瑞批发拿货,纷纷开起了网店。可谓是忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

转眼雷从瑞成为了一名大学生,新生报到时,他自我介绍道:我没有什么理想,我就喜欢赚钱,我的理想就是在25岁之前赚到100万。

令人惊喜的是,这个理想他在大一就提前实现了,于是干脆退学专心搞事业。

如果说自建工厂生产情趣内衣已经是掌握了供应源,那么把浙江的原料厂商拉到灌云县,就等于把源头中的源头牢牢握在了手中,一条完备的情趣内衣生产链逐步建立。

如今,雷从瑞的小作坊早已变成了一个产业集群。

在灌云县盐东村村口,有一栋水泥外墙的四层楼房,情趣内衣的设计、剪裁、制作、客服都在这栋楼内完成。而这,只是雷从瑞管理的一个小加工厂,它和其它大大小小的作坊一起为公司完成了每年5000万的营业额。

在这行待久了,雷从瑞也开始尝试自己做研发。

先拿出一块很大的正方形布料,中间挖个洞,头伸进去,耷拉下来四个角,不就变成一个裙子了么?吊带裙这一圈不就有了么?上一个松紧带,圈一圈蕾丝。这是雷从瑞的某个爆款心得。

其中一款情趣内衣足足爆了3年之久,狂卖6千万件,甚至有个客户一次性就买了400万件!

30岁的雷从瑞,已经成为了当之无愧的情趣内衣大王!

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不正经行业里的正经生意

雷从瑞的个性签名是:不正经行业的正经人。

情趣内衣虽说不太正经,却也足以构成一个能够创造利润、创造出口、创造就业机会的强大产业。

2014年,雷从瑞看到了情趣内衣更大的可能性,开始把生意往外贸上转型,每年30%递增,到2016年已经达到了70%,2018年已经9成都是出口了。

而根据数据显示,北美是全球情趣内衣的第一市场,每年需求量就达到1亿件,成为了雷从瑞整个外贸生意的最大出口国之一。除此之外,欧洲、非洲、东南亚、日韩,甚至中东、朝鲜也有他的客户。

有人的地方,我们应该都卖到过那里。

情趣内衣以灌云镇为起点,销往了整个世界,以至于人们几乎忘了,灌云县曾是一个穷困县。

灌云县有102万人口,在这里,每50个人就有1个人在做情趣内衣。

你可能无法想象,这一件件时尚性感的情趣内衣,都是出自于灌云县的大妈之手。

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刚开始上班时,几乎所有大妈都在尴尬与疑惑中度过:一根绳子怎么穿?布料这么薄怎么穿?甚至还有人跑到公安局举报雷从瑞的工厂搞黄色。

如今,面对尺度再大的情趣内衣,她们也只当一块稀松平常的布料,照样与身边的工友谈笑风生。

在大妈当中,有地地道道的农民,在地里忙完了农活,便化身为情趣内衣女工,双手游走于一片片暧昧的蕾丝之间。

也有全职主妇,在接送小孩、照顾家人之余来厂里做工,她们可以一边剪线头一边追琼瑶剧。在工厂里,你甚至可以看到放学后趴在缝衣机上写作业的小朋友。

女工们拿的是计件工资,例如:一个丁字裤包边可以得1角,一件内衣手工费差不多一块钱。她们一个月基本上能赚4000到5000元,顾家和赚钱两不误。

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光在灌云县,情趣内衣就创造了2万多个就业岗位。

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有需求就有市场

尽管人们在生活中极少谈及性,但不得不承认,性,是人类亘古不变的需求。

正如古人所云:饮食男女,人之大欲存焉。

据Top ten reviews统计,在全球的所有网站中,12%是色情网站,35%的下载资源是色情片,25%的搜索内容与色情相关。

互联网上平均每过一秒,就有28000人在浏览色情内容,就会产生3075美元色情内容的相关消费。

在全球最大的成人网站PornHub上,日搜索247亿次。而色情网站的用户平均逗留时间也高达15-20分钟,这是什么概念呢?用户们停留在Google+的平均时间也不过3.3分钟。

情趣内衣之所以能够绽放出几十亿的商机,靠的就是这样一个底层逻辑——有需求就有市场。

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情趣内衣虽然有市场,但更多时候是隐形的。

在现实中,成人用品店往往位于不起眼的角落,人们进成人用品店就像做贼,连买个避孕套都要遮遮掩掩,更别提情趣内衣了。

电商的普及则为人们提供了一块严实的遮羞布。人们可以大胆地在线上浏览相关的产品,匿名向客服询问相关事项,通过快递方便而隐秘地收到这些情趣用品

好在,随着时代的进步,谈性色变正在成为过去。越来越多的成年人能够坦然、理性、科学地谈起关于性的话题,也不再遮掩对情趣用品的消费需求和欲望。

一直以来,打造中国的维密都是雷从瑞的目标,我们相信,中国的维密正在从灌云县起飞!

作者:刘峰

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