成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇)

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:42 评论:0

此篇文章可能会触及到绝大多数专门做加盟得公司得蛋糕。可能会被针对。但是这些年陆续问得人太多了,我还是决定做个最全汇总。也算是试错成本较低得开店攻略。觉得有用的朋友多多支持一下。

我们先把主要的流程划分一下。再逐个去讲解。方便大家理解。

步骤1:成本规划,行业真实利润分析调查(或者说你得成本能不能搞,真实回报利润值不值得你的去搞)

步骤2:选址方向,选址思路,选址注意事项。(可能有人会说应该先找机器源头跟货源,铺子选不到合适得就别整其他得了,不然白折腾。我已经见到很多人折戟在第一关)

步骤3:装修规划。对店铺有帮助得道具准备。

步骤4:机器选择,产品选择。

步骤5:营业执照办理。(这里注意下,个别铺面情况要先步骤5后步骤3,后面详细说)

步骤6:机器调试,产品定价,细节优化。

步骤7:开始营业

步骤8:美团外卖开始申请。

步骤9:店铺运营知识得学习与实施。

文章太干了,这里插个图。润一下。美丽一下心情。下面开始深度学习内容。望诸位仔细阅读并点赞。主要是点赞。嘿嘿

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第1张

.成本规划,行业真实利润分析调查

一个店得成本:机器+货+装修+杂七杂八添置+房租

机器要先搞清楚机器得配置。一般来说,常见得配置是一主机一副机,行业术语称之为一拖一,一台主机拖着一台副机得意思。当然也可以一拖二,一拖三。副机是可以持续增加得。目前市面上各厂一拖一得报价基本是控制在0.9W-1.3W之间。有的含运费有的不含,这个要问清楚。我们暂且取中按照1.1W来算。一拖二,大家也知道就是多一台副机,其实也多不了多少成本一般也就在一拖一基础上多2K-3K之间。我们暂且按照一拖一来计算。

货品这块一拖一得基础其实一般只需要2K-2.5K得产品就完全足够了。这里说句题外话,市面上很多只做加盟得公司,一般对外都说是送市值2万 市值3万得货,这里要注意下,说的是市值,何谓市值,就是售价2万。那这个里面学问"就大了,如果这家公司有点良心还能给你配各2K-3K得成本,无良的直接配1.5K 1.8K成本。然后大家还美滋滋,这公司送的多,又多送市值1万。实际成本就多几百。因为里面是可控的。这里就不多讲,给大家说晕了。

装修成本主要是看用什么材质以及需要弄哪些地方。这个后面讲步骤3的时候再详细说。大家只要知道,正常控制在2K-3K之间即可。

额外添置,这里指的是监控,wifi,自助喷香机等对店铺有帮助的东西。算1K吧。

房租,这块其实也有迹可循。(北上广深的话我建议不要试图在市中心去选择了,成本太高,比如上海,基本4K 5K的房租,那用来做这个事儿有点得不偿失,一线城市尽量选择外环。二三线基本控制在800-1500的区间一个月即可。但是广东地区比较有意思的地方在于,比较多支持押二付一的,或者短期支付的)房租这里取中1K吧。按半年来估算。6K+1K押金。7K

成本最终核算:1.1+2.5+2.5+1+7=2.4W (仔细看上面内容,浮动区间自己根据所在城市调整)

行业真实回报情况:如果盈利的话基本是稳定在3K-7K之间。破万的很少很少。这里指的是上门生意。如果是多渠道结合,比如美团外卖,同城配送,实体引流WX积累,酒店渠道合作等。那就不好算了。有的做的不错的,一个月2W-3W也还真的有。比如之前扶持过的乐山的。南昌的。上海的。都达到了这样的高度。有些可能后来也不太愿意告诉我到底一个月能盈利多少。你做生意以后你就能理解为何有这样的心态了。所以这个平台主动发文说自己是店主的。轻易不要相信、大多数可能都是"托"。多思考你们的对话细节。

二.选址方向,选址思路,选址注意事项

之前倒是也整理过选址的文章,有兴趣的可以在翻阅一下。然后这里我会再系统的说下该如何去选址。

首先,大家要先根据自己方便补货的角度去考虑,确定大的可选择范围,比如你有车,那么范围可以拓展到20公里,或者30公里,开个车跑一趟也就二三十分钟。一个星期不说多,去个一次吧。至少要去的把?那么这个不是不能接受。如果没有车,那么我们范围小一点,考虑交通便利程度,择优选择方便补货范围。然后在有限的范围之内,我们重点去寻找有利于店铺发展的区域。一般会选择,红灯区,酒店宾馆集中的地方,娱乐场所集中的地方,密集生活区中间穿插的巷子,城中村,学校周边,车站附近。这些地方都可以作为重点选择区域。都是有利于店铺发展的区域。然后针对这些区域,具体哪个街道哪个巷子,哪个铺子。就要一个个去寻找。然后找铺子不仅仅找出租的铺子,还有很多铺子不出租。主动去问,很多房东也没预料到自己的铺子有人要,因为面积小,稍微隐秘了些。干别的生意不好干,其实搞不好适合我们。可能对方只是用来停放电瓶车堆放杂物的。还有就是跟一些大的铺子谈合作,做隔断也行。隔出来一点。所以方法有很多。如果找到差不多符合要求又无法精准把控的,可以发给我我帮你们参谋一番都可以。

再就是,铺子周边环境得把控一定要严谨。找到差不多符合心意得铺子之后,要看下白天什么情况,晚上什么情况。白天是否有足够得曝光率, 晚上9.30以后购买隐蔽性如何。看似冲突其实可以分为不同时间段来实现。以及是否有不利因素在旁边。都要考虑。

现在就是几个注意事项要记一下

1.房租价格

2.房租支付周期

3.周边配套

4.店铺曝光率

5.晚上购买隐蔽性

6.周边有无干扰

7.周边有无中小学以及幼儿园。200米以内有就不行。

8.有无产证或土地证明(这些意味着能否办理营业执照)

还有就是之前也有一些朋友在选址过程中遇到一些问题。可能也是你以后要遇到的问题,我也就点一下。当时他们选址的时候遇到了一个问题,就是说在找的过程中,有一些铺子旁边有其他的同行的竞争对手。然后他们就退却了,就觉得这个位置是不是不能搞了

其实我们一般是这样看待这个事儿得,有店得地方,如果不止一家,首先从市场角度来看,这地方八成是没问题,不然大家不会扎堆在这开。但是从经营角度大家考虑得是竞争问题。那这时候你就要去留意已经存在得几家店,他们做的如何。是否构成足够得竞争力。还是起到绿叶得作用。

现在市场渡过了接受期,这个事儿我跟你讲过,现在是对比期,如果你能做出自己得特色来,无论是从店面形象,店内机器设备,店内细节布置,以及一些运营引流得手段技巧等,都能碾压对方得话。哪怕你们连排开。客户也会被你抢掉。消费者眼睛不瞎,毕竟这玩意用在隐私部位得。没人不在意这些。

第二个,正因为这边有店,所以周边得人都知道这边有。形成了一种自然而然得风气。很多周边有需要得第一时间能想到来这边。无形之中他们这些时间积累得客户对你新店来讲也有帮助。

第三个,哪怕这个地方没人开,你开了,第二个月第三个月你也无法阻止其他家开在你旁边,那到时候就不做啦?也不可能,还是要做。就是要脱颖而出。

下面两组照片是河南的一位店主当初面临同样的问题。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第2张

这个位置其实一个巷子口往里去一点。旁边是主干道。基本符合白天曝光率,以及完善购买隐蔽性问题。主干道口斜对面就有个大酒店。然后巷子深入进去就是居民区。房租400多块钱一个月。隔壁就有一家成人用品无人店。那这个时候大家是选还是不选呢?

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第3张

这就是改造后的效果。且不管到底能否达到大家的心里最希望的样子,起码跟隔壁比起来。区别就比较明显了吧?这就应对了我上面是所说的,如果同行附近能否开这个问题。包括最上面有一张截图,南昌的一位店主,他也是类似情况,开在了同行隔壁,后来他也说了,隔壁确实没做好。因为他做好了。那你说是位置不行?还是根本没有用心?

三.装修规划。对店铺有帮助得道具准备

装修这块的之前倒是也整理过一篇文章。也可以自行翻阅一下。比较全。今天这里还要补充一下装修很多注意事项,很多是行业比较避讳不提的事儿。

这篇文章后半段基本就讲了装修上面的规划,大致分为,门头,店内墙面以及门口的处理。还有资金充裕的话,也可以完善一下顶部以及地面问题。这里再做下补充。

很多人对装修这块比较迷茫,不知道找谁去搞。自己也有对于店铺的美好创意也不知道怎么去落实。其实很简单,第一步大家要做的是确定材质。如何在有效控制成本的前提下,用合理的材质打造出效果。首先门头,门头材质目前市面上主要流通的是两种,软膜灯箱(也有普通灯箱),扣板+发光字。这两种大概是什么样子呢,往上翻一下,内两家挨着开的店,左边就是软膜灯箱,右边就是发光字。也是大街上比较常见的。

软膜灯箱:价格相对于发光字会便宜一些,能印图案。

发光字:价格贵,耐晒,耐风吹,比较牢固,无法做太多花里胡哨的图案。

门头注意事项:这里额外提一点,很多城市有很多街道是实行门头统一管理的,有些要求材质还得一致,大小一致。个别地方要求材质可以不一致,但是大小一致。那么怎么判断自己选择的铺子是否面临这样的问题,直接看下左右两边的店铺是否都是统一规格的。如果是的,最好还是找广告公司也确认一下,因为他们常年做户外广告,哪里有规定他们最清楚。这种效率比你直接打电话打城管要高得多。那么如果面临着统一问题,就需要去报备门头了。这里也有两个方案,一种是让广告公司帮你报备,他们肯定会收取差价。另一种自己去城管报备。这里有个细节,去报备需要带着营业执照去。门头还得跟营业执照大体内容一致。所以这里就对应了我最上面提到的步骤5里面说的 有些地方营业执照要先办的问题。就是对应这种情况的。

墙面注意事项:然后店内墙面两种材质也比较常用,喷绘布,KT板。或者有些人用车贴。都可以。只要你能把墙面完整覆盖,能弄出图案来就行。因为如果你去刷白,成本就太高了。要知道一个油漆工的工费,一个工至少300-500吧。你还要算材料钱。当然你可以选择自己刷。这种另当别论。但是刷白很单调。后面你贴东西也不好看,会很凌乱。只能不贴。所以我建议墙面全覆盖,再在墙面的基础上去贴一些相关海报。但是不要多,多了消费者也看不过来,贴一些有意义的。

门口注意事项:门口这块的话,如果本身有门,我建议就在们上面贴贴搞搞,如果没有门,我建议可以做做帘子什么的,但是不要用皮帘子。很土也很难看。帘子可以加铅坠,加大重量,免得风吹起来乱飘。一般帘子本身也有重量。只要不是特别大的风,问题不大。帘子就可以自己在某宝定制了。不需要找广告公司了。图案还能自己自定义。但是这里涉及到一个问题,你得有图案的源文件。不是说我随便找个图,就能做,做出来绝对失真。因为你的图片很小,1M,2M?这样放大以后就失真的,也就是糊了。根本不能用。要用源文件。源文件哪里找?NITU网(不懂再问)。类似这样的网有很多,都可以找到很多对应的素材。

还是以刚才的店为例,我来拆分一下。方便大家理解。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第5张

还有刚忘了一件事,这个侧灯啊。其实城管也是不给装的。但是很多地方不管。同样的方法,你看看你这条街有没有其他生意的店铺用侧灯箱。如果有。就没事。如果没有,可能面临会被城管强制拆除。还有些城市这个门上面也不一定给贴海报。但是你可以贴里面。面朝外。等等这些小的细节都要留意。免得白搞。回头被撕掉。切记。还是内句话,不懂就问。我会一 一解答。

对于店铺有帮助的道具准备,主要看上面内篇文章就可以了。基本就是监控,WIFI,自动喷香机,小便利贴,黑色袋子,爆炸贴,等等。这个可以后面再慢慢完善。前期能准备也可以提前准备下。主要是监控跟网络的事儿要先解决。

四.机器选择,产品选择

这个问题我又又又之前发过,别喷,比较懒。要知道我整理这篇文章至少花了3天时间慢慢码字的。因为要理顺思路。都是心血。以前我自己发过的我就引用一下不过分吧。嘿嘿

直接跳到第三板块。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第7张
成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第8张

这里也做一下补充吧。免得大家又说我懒病又犯了。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第9张

现在呢也有一些店主是这样搭配的。左边为40格副机,右边为18格副机,中间为主机。这样的一拖二组合。其实这个40格副机,以前是用来卖零食的。并不是拿来卖成人用品这块的。但是后来很多工厂这样的柜子处理不掉,于是就开始拿来并到成人用品机一块了。这样也可以。比正常18格要多展示不少产品。但是同样的尺寸,格子变多了,也就意味着每个格子就得变小了。像大件产品基本是放不进去得。中小型产品都可以放。有利有弊吧。

这里再插个图。润一下。太干了。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第10张
猜猜看谁的厂(坏笑)

然后是产品的选择与搭配。其实很多朋友对于货源哪里去找比较困惑啊。这个可以看下我其他的回答。以及我得动态能得到解答。货源其实哪里都有。但是大家要学会搭配产品。配货一定要合理,不能草率。不然得话既卖不出产品,又让消费者对你这边感到失望,下次再也不来了。包括定价也是一样。

给大家看下我之前做得搭配。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第11张
我就不全部发了

我就不全部发了。就是要像我这样去做好基础得搭配工作。1线2线得都要备,每排货道对应什么类型得产品要提前做好规划。比如第一排计生用品,第二排小件计生用品,第三排延时类,依次往下规划。规划整齐合理即可。再就是选择得产品有要卖点,能说出个所以然来。不然都很普通的产品,你让消费者选哪个?没有重心不行。这里之所以没有细细去说,也是怕被抄袭。我得文章基本都是干货文偏多。这些年陆续被借鉴抄袭了很多了。我也不想心血被剽窃。所以希望大家多多支持。有问题我再一一解答

五.营业执照办理

着两篇文章是之前整理过比较全面的关于店铺营业执照办理的问题。第一个是涉及到以前需要办理二类医疗器械得问题,第二个是涉及到很多加盟公司会给客户承诺授权,然后让大家别去办理营业执照得问题。

其实营业执照办理起来真心不复杂。大家不要把这个事情给妖魔化了。给大家看看办理需要准备得东西,比较全得。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第14张

只不过大家要注意下,经营范围填写得时候得内容这块不要乱填。(坏笑)

六.机器调试,产品定价,细节优化

机器调试如果到了店里面,可能需要先测试一下是否运转正常,避免出现弹簧不转,或者转不到位,柜门打不开等问题。这个调试一般也比较简单,正常你所选择的采购商内边也会有专门的工作人员给予对接。进入机器系统后台测试就行。

产品定价这块我着重说下吧。首先,同行是你最好的老师,这句话要记住。你店铺附近得同行他们已经经营过一段时间了,他们对周边得客户群体其实也算是比较了解了,就是淌过水了。那么他们得产品定价,可以用来作为你定价的参考标准之一。所以,可以去他们店里拍个照。然后再对比你现有得产品。看下同类型产品定价是否在伯仲之间即可。第二个方法是我个人比较推崇的方法,就是对比线上,现在的消费者没有人不会用某宝,那么大家潜意识里肯定会讲你店里有得产品去对比。那么你自己也要做好功课,你要知道某宝上,你的同款产品得卖价。平均卖价要搞清楚。那么你实体肯定是比线上贵,这是大家默认得,但是你贵多少呢?贵个5块10块得我觉得也还行。大家都能接受,毕竟马上能拿到东西不需要等。但是你要贵格几十上百,消费者可能就被你得价格劝退了,并认为这个店主怕是有问题,在这瞎卖。得不偿失。切记切记。产品定价一定要合理

这里再找个产品对比一番。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第15张

我随便找了款大家都知道的品牌得一个系列(同品牌有很多系列,每个系列成本都不一样),那么我看了一下,基本是稳定再29这个档次(有的是做得组合,这里且不谈)那么这款你定价多少比较合理,在店里的话,我建议是34 或者 36 都可以。为何要34?那你猜猜这上面为啥29?因为看着舒服啊!实际上29比是30只差1块钱,但是给消费者看着舒服啊。有句话没听过嘛?宁卖9毛9不卖1块1啊!!!不精辟么?鼓掌!!!!这是大学问!!!

七.开始营业

这块其实也没啥太多要说的。所有准备工作做好以后就可以尝试跑起来了,最好是提前做好开业活动。做活动不是目的,引流才是目的。赢得消费者好感才是目的。

成人用品无人售货店最全攻略(性价比篇) 情趣资讯 第16张

注意下活动得力度,一定要够。别老想着做活动就是打折,你怎么不把人腿打折呢?你抬高价格再打折不等于没大么。现在消费者已经不吃打折这套了。可以拿出一些有吸引力得东西出来做活动。这里我不多说,说了又被抄。

八.申请美团外卖(注意是美团外卖,不是美团团购)

美团这块申请得前提是营业执照必须要办好,再就是店铺内外得照片要有。其他的根据要求来补充就行。美团不知道咋申请!?美团商家APP。

其实美团要学习得内容有很多,比如满减,比如起送价,比如提高店铺排名等 都要花时间去学习。不过这些都可以慢慢来。没办法一蹴而就。大家多些耐心。老规矩不懂就问。

九.店铺运营知识得学习与实施

这块其实我很多文章都多多少少说了不少关于店铺运营要注意得事项。我摘选一个我自己比较满意的,比较详细得发过来。大家自行阅读学习。还有很多知识我一时半会儿还真写不完。等我啥时候懒病好一点得时候,我继续耕耘。 多多包涵。

以后可能还会继续在此篇进行更新,进行补充。希望对各位为了生活披荆斩棘得朋友们有所帮助吧。

我是倪百万,专注成人用品店领域干货文一百年

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