成人用品无人售货店遍地开花,安全套线上线下最高相差10元,业内人士:属畅销产品

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:29 评论:0

大象新闻记者 刘鑫/文图视频

晚上十一点,正是入梦的好时分。即便对于郑州这样一座夜经济发达的城市,各大商圈的霓虹灯也已熄灭,金水区燕西路上更是早已人影稀疏——这条夹在燕景欣居和海燕花苑两小区间的街道并不繁华,即便是白天也鲜有人流。而就在晚上十点到凌晨一点这短短几个小时内,先后四人踏进了这条街道上的同一家小店,对于这家店来说,这段时间也是它今天客流的最高峰——这是一家24小时成人用品无人货店,像这样的店铺,方圆一公里之内还有两家。

成人用品无人售货店遍地开花,安全套线上线下最高相差10元,业内人士:属畅销产品 情趣资讯 第1张

成本小门槛低,但是难回本

不知何时起,成人用品无人售货店已开遍街头巷尾,而不少人仍对其一无所知。顾名思义,成人用品无人售货店是贩卖成人用品的无人店,因为其私密性,多为小面积的室内店铺。店铺装修并不复杂,门头、灯光、监控设备、报警设备、海报、壁纸、售货机是店铺的全部组成部分。店内售货机和卖饮料和零食的自助售货机并无太大差别,通常分为主柜和副柜,主柜多贩卖安全套、润滑液等小件商品。副柜则多为弹出式售货机,贩卖飞机杯、倒模、假阳具等大件商品。目前市面上常见的机器通常自带视频播放器,可循环播放导购视频和产品介绍,支持支付宝微信等付款方式。商品价格方面,不同店有不同指导价,店主可根据销售情况上浮或下调价格,但一般幅度不会超过20%,总的来说,无人售货店要略低于当地便利店商品价格。以某品牌三只装避孕套为例,网店价格28元,某些无人售货店可以卖到18元的超低价,整整相差10元。

成人用品无人售货店遍地开花,安全套线上线下最高相差10元,业内人士:属畅销产品 情趣资讯 第2张

一天能来一两个客人就已经够本,再来就是纯利,地址选好的话后期单店基本上月入三四千。一家24小时成人用品无人售货店的店主王先生告诉记者,相比于其他线下店,成人用品无人售货店的门槛和风险更低,如果加盟的话,大概两万资金就可以把店铺开起来,之后唯一需要承担的成本就是房租。如果选择自己单干,程序可能麻烦一些,但成本可以压的更低。

最开始干无人售货店是看中了它方便的特点,前期把店开起来就没什么操心的事儿了,接下来定期补货就行。王先生告诉记者,现在市面上的成人用品无人售货店基本上都是线上线下相结合,除在线下门店购买外,像美团饿了么之类外卖配送平台也能贡献不低的销量,运营的好可以五五分。

关键就是选址,地址选对好好运营就能赚钱,选不对就完蛋。王先生介绍,成人用品店几乎无法主动宣传推广,所以必须要有一个好的位置。比方说,店铺不可能开在繁华的商业街,一是人太多,保证不了隐私性,没人愿意进来;二是房租太高,难回本。理想的位置一般是在年轻人多的居民区、城中村,或者酒店旅馆KTV附近,这些地方的消费者对于成人用品接受程度较高,需求也相对旺盛。一般位置没问题的话,二三线城市差不多五六个月能回本,小县城周期长些,但胜在房租和竞争烈度低,一天来两个客人就足够兜底,可以走薄利多销的路子。

其实我并不推荐干这个,即便赚也就只能赚点小钱,不多开几家很难盈利,但是开多了又很难把成本收回来,王先生说,我先后开过五家店,最后活下来的只有三家,线上带线下,差不多每家店每天都有三四百左右的营业额,一个月过万没有问题,但是到现在我还没回本。

成人用品无人售货店遍地开花,安全套线上线下最高相差10元,业内人士:属畅销产品 情趣资讯 第3张

深夜推开大门的都是什么人

记者亲身观察金水区燕西路上的一家成人用品无人售货店,从晚上十点到凌晨一点,共有四人走进店铺,全部都是男性,其中三名青壮年,一名中年。

这是我第一次来这种店。一名三十岁左右的顾客坦言,我家就在附近小区,拿货方便,隐私性也好,相比于外卖平台又能看到实体仔细挑选,再加上本来就比较好奇,所以就来看看。该顾客购买了一个飞机杯和一盒避孕套,消费近两百元,他表示无人售货店的购物引导还需要优化,他摸索了好长时间才顺利取出货物,其他方面还行,价格在接受范围内,以后可能会再来。

知乎上有其他成人用品无人售货店的店主做过统计,绝大多数顾客的性别是男性,性别以30岁左右的青壮年为主,买得最多的商品是避孕套和飞机杯,这和记者在郑州观察的情况一致。

年轻人买避孕套、跳蛋、飞机杯比较多,中年人买飞机杯和道具多一点,偶尔也有年纪比较大的,买道具和娃娃,也见过女性顾客,但是很少很少,可以说百分之九十多的顾客是男性。王先生告诉记者,他会根据后台数据调整装修风格和进货商品,通常避孕套和男性用商品最先告罄。

成人用品无人售货店遍地开花,安全套线上线下最高相差10元,业内人士:属畅销产品 情趣资讯 第4张

小玩具背后的千亿市场,被忽略的庞大需求

随着经济和互联网发展,人们对于生活品质的追求逐渐提高,成人用品也逐渐从床头柜登上证券交易所。2015年,金华万得福成功挂牌上市成为中国成人用品第一股,之后大大小小成人用品公司先后在新三板上市。床头柜里的小玩具背后的生意,越来越大,花样也越来也多。

根据2020年8月发布的《2020京东成人用品消费报告》,从计生用品到功能药品再到情趣用品,这类需求已然成为规模庞大的市场。此前有研究报告指出,2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元,而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势,市场规模将超过600亿元,预计未来很快超过50%,成人用品市场一片向好,对此,记者咨询了两家成人用品业内人员。

要我说肯定是越来越好的,没干这一行之前我也不知道有这么多人对成人用品都有需求,这两年包括现在,无人售货店也好,各种体验馆也好,可以说是遍地开花,各个品牌都在做营销。深圳的瞿女士2019年踏足成人用品行业,三年来见证了成人用品市场的飞速增长。人们的性意识觉醒了,特别是年轻一代,他们不觉得性是羞于开口的事情,他们敢尝试敢追求更高质量的性生活,我觉得这是好事,你不去正视它,怎么才能正确对待它?

成人用品无人售货店遍地开花,安全套线上线下最高相差10元,业内人士:属畅销产品 情趣资讯 第5张

另一家成人用品公司的招商经理夏先生告诉记者,人们的性意识觉醒是一方面,再加上疫情推动无接触购物的方式,无人售货店算是成人用品的一个比较成功的模式,很多企业入局,已经比较成熟。

现在开无人售货店已经有很成熟的一套流程了,像我们公司的话,最基础的套餐三万六千八,最贵的也就五万五千八,之后从办证到选址再到装修进货可以一条龙服务,之后拿货也不需要付费,但是营业额要和公司二八分成。其他公司也差不多,可能会有其他的一些个性化方案,但单店基本上都是在三万到六万这个价格区间。

成人用品市场未来前景会越来越广阔,这是毋庸置疑的一个趋势。夏经理说。

成人用品无人售货店遍地开花,安全套线上线下最高相差10元,业内人士:属畅销产品 情趣资讯 第6张

一条街上4家店,红海还是蓝海

10月份,郑州市管城区东豆腐砦街附近的一片街区,分布着不下4家成人用品无人售货店,这几家店彼此间隔不到百米,店内装潢大同小异,同样分布着一主一副两台自动售货机。12月4日,两个月时间过去,记者再次来到这片街区,发现仅剩两家店铺。一家在门前挂着全场5折的横幅,另一家在店内贴着8折的海报,让人不由感叹,真是万物皆可内卷。

现在新开店的话,基本上都是加盟店,因为像企业一般都和杜蕾斯杰士邦等知名品牌合作,可以以较低的价格拿到货,利润率更高。如果打价格战的话,单打独斗肯定不长久。夏经理解释,一家店的线下辐射范围差不多是方圆一公里,一座城开店的优质地点其实说多也不多,到后期竞争是肯定存在的,特别是在商品差别不大的情况下,谁先来谁后到,谁的运营更有章法,谁就能站到最后。

现在还没有到打价格战的时候,在我看来现在依然是入局的好时机。夏经理说,目前他所在的公司在全国的门店已经突破3000家,预计今年年底前可以突破4000家,并且将继续保持高速增长。

但目前运营着三家成人用品无人售货店的王先生却有另外一套看法,他认为现在并非入局的好时机,即便入局,也尽量谨慎些,先试试水,不要上来调子定的太高,后期收不回本。王先生先后开过五家成人用品无人售货店,但最后活下来的只有三家,他告诉记者,小白选择加盟店其实是一种风险很大的模式,因为你不知道这里面价格到底是怎么回事,几千块的机器它可能卖你快一万,再丧病一些的话进货价格它也定很高,指导价也订很高,一天两单就回本只是美好的春秋笔法,使用这种话术的销售口中的成本仅指冷僻地方的小面积店面,忽略了高昂的加盟费和进货价也是成本的一部分,指望每天一单赚得那点钱想收回加盟费得猴年马月去了。

如果再开一家店,我会选择自己单干,机器网上买,我现在也有几家供货商渠道,其他也没什么大讲究了,王先生说,之前还有公司专门卖无人售货机,割不懂行的人代理费,这种公司太多了,你说无人售货店能赚钱吗?能,但是这钱不好赚,选址运营都有学问,轻易入场很可能被收割,哪有站着赚钱的事儿。

评论留言

我要留言

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。