我又开一家成人用品无人售货店的全过程,做成人用品无人店看这篇就够了。(避免踩坑)

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本人原创,抄袭必究

这段时间有很多朋友告诉我,通过我的运营方法店里的生意一段时间后确实好了不少。这其中也有包括很多加盟品牌的店主(不管是谁既然找到了我就是相信我,我也会分享),大家想让我把一些运营技巧、方法也能写一篇开店攻略出来。在这感谢大家对我的信任。今天呢我就写一点我自己的整理的知识点,不是专业的思路会有些乱,还请多多包涵!

开好一家成人用品无人货店无非还是这么几步:

选址 办证 机器 货源 装修 产品陈列、搭配和活动策划运营

就是这么几个环节,那我们一一来说。


一、选址

选址这一环节是整个店最重要的部分,销售影响占比80%

无人售货靠的就是位置,千万别听有些人的忽悠。只有店铺选对了,接下来才会涉及到装修、运营。否则都是扯淡!

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应该怎么选址呢,建议有时间的小伙伴还是自己行动起来。要是指望别人,呵呵!

试想一下你自己的城市你都找不出合适的铺子,指望外地人就能轻松地给你找到?

可能很多人还不知道这一行的真实情况,可能会触及到一些公司的利益,但我还是要讲。

是关于市场督导的一些行业真实情况,很多店主其实还不知道这个行业实际上绝大部分的公司是没有专门在职的督导的。看重点!我说的是绝大多数。

因为行业需求衍生了一个组织 ~~成人用品无人售货店市场专员(督导) ,加盟公司谁家有单子就直接到督导群里发个单,谁方便谁就接。 要知道督导是靠接单拿佣金的,跟外卖骑手和代驾一个性质,多劳多得。一单除去开支大概挣两千多块钱。试想一下,如果是你你会怎么做?是不是恨不得一天就能把活干完?

选址其实我也写过一篇文章,我这里再讲一讲几个重要的点。

首先是人流量

咱们是做实体生意的,人流曝光自然是必不可少的。流量基数越大,成交概率越高。还有一个更重要的是成人用品这个行业需要的是有效流量。都知道成人用品在中国还是一个比较隐晦的产品,大部分消费者选择的消费时间段都是在没人的时候。那什么时间段没人、这个时间什么地方没有人,这个真的需要自己去好好研究一下了。做生意嘛,多站在顾客的角度想问题,很多问题也就迎刃而解了。

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总结几个不能选址的区域

中小学附近200米以内、小区大门口、夜市大排档旁边、营业到很晚的店附近。

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其次呢就是店铺成本

包括租金和装修等,这里又要啰嗦了!跟大家又要讲一个现实的问题,这个行业只能当个副业来做。赚点零花钱补贴家用,还个车贷啥的还行,发财几乎不可能。带着暴富心理的,这个不适合你。

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还有就是真实的市场产出回报,目前市面上大部分的店每月营业额在3k~7k之间,这仅仅还是营业额,那去掉成本就2k~5k左右了,所有店铺成本一定要严格把控。

一般北上广房租2K左右,一些一线城市或者省会在1.3K到1.8K,普通城市500到1.5K之间,实际情况可能还会低一些,这是我多年来在市场上的建议。具体租金水平也还要看当地的实际情况(北方很多地区县城的房租比市里还高)。尽量不要找纯毛坯,除非价格真的合适。

找铺子前还有个问题得考虑到平时运营补货,店铺问题应急处理起来是否方便及时

有车的朋友可以把范围控制在开车半个小时的车程以内,一般的问题都能得到及时的处理。不开车的朋友,要综合规划一下公共交通是否便利。正常也控制在半个小时以内的范围,然后重点寻找适宜的铺子。

关于选址我专门写过一篇文章


二、办证

卖成人用品,办证无非就是两个:营业执照、二类医疗器材备案。

先说说营业执照,做生意肯定是要营业执照的。只要办个体工商户就行了,要的材料也简单。身份证复印件,租房合同,房产证明复印件(房东提供)。正常三个工作日以内就能拿到。

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其次就是二类了。二类个体户是办不了的,所以一直以来全国90%的店都没有办。不过今年有个好消息。国家药监局六月底刚发布文件,安全套已经剔除二类列表。所以大家不用担心这方面资质问题了。

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这个是原网址https://www.nmpa.gov.cn/xxgk/ggtg/qtggtg/20210630150227194.html?type=pc&m=
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三、机器选择

这个其实没有太多讲的,目前市面上主流机型是这种全触屏的智能机。

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主要功能有:购物车、取货码、产品展示图片、产品详情介绍等。相对于老款机器更加便捷。顾客选择商品时更加清晰。还有店铺后面对接外卖平台时,机器取货码就发挥重要作用了。店主不用亲自配送,骑手到店直接凭取货码取货就行。

维护成本也低,以前的机器内部元器件复杂繁琐,时间久了故障率也高。而新型智能机结构简单,整机采用一块集成主板控制,系统更加稳定。

而且对比老式机器,顾客更愿意享受新款机器带来流畅和舒适的购物体验,毕竟年轻顾客居多。

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关于机器采购,请直接找机器厂家。至于怎么分辨工厂?

一是工厂绝对不会做品牌加盟,因为工厂的大客户是那些加盟公司。如果工厂也去做品牌加盟,请问还会有品牌公司定他的机器吗?

二是查办公地址,工厂的地址不会是在写字楼里面。都是在工业园区,或者开发区之类的地方。这样厂房租金低、物流运输方便、更适合生产。


四、货源

这个板块请仔细看,截至目前为止。还没有哪家产品工厂生产出来的产品是直接面向散户的。甚意思呢?

就是说厂家只会跟各个区域的品牌代理商合作,或者是和能够固定大批量订单的产品仓库合作。

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成人用品的种类有很多,涉及到品牌更是数不胜数。这么多的品牌产品不可能由一家工厂生产,而且一些品牌类产品只能代加工。比如杜蕾斯,全国只有一家代加工厂在青岛。所以这个时候就需要一个媒介把各个工厂品牌的产品集采整合到一起,然后才能够实现对外批发给全国的店主。

那你既然开店不可能只卖一个产品,也不能只销售一个品牌。所以说目前整个行业内所有的店主能够接触到的货源,全部都是这些产品仓库。其中也包括1688。目前主要的货源渠道,很多人第一时间考虑的可能是,其实1688上面也有一些仓库在上面挂着店,但是你直接通过平台去采购的话限制会比较多,尽可能找到直接负责人。因为通过1688采购,要么不支持调换,要么有数量及金额限制,还有可能存在高仿货的风险。

说到高仿货在这个行业内也比较常见,大家在选择和对比货源的时候可以谨慎点。如果发现同一款商品,有仓库给你的价格比多数仓库给你的采购价低很多,这你就要留意了。各大产品仓从工厂集采的价格都是一样的,相差不会有多少。最终给到店主的采购价也基本上都上下浮动不大,因为这里面涉及到退换货等服务在里面。价格低于市场行情太多,不是商家做慈善,就是产品存在重大问题。

那么我接下来要说重点了!

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在成人用品店这个行业中,产品仓库是个独立体。不属于任何一家品牌公司以及机器工厂。

机器工厂和品牌公司都是仓库的大客户,拿到的采购价都是很低的折扣。所以买个组织之间都是合作关系。

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五、装修

很多人再开这个店的时候都不知道怎么装,多数都是随便搞搞,贴点性感海报啥的。或者是按附近店照葫芦画瓢。实体店能否做好,装修在其中起到了很大一部分作用的。更何况这个行业又比较特殊。

那么这个店怎么去装,才能发挥装修的作用呢?

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装修不一定要多高大上,有多好看,重要的是一定要得体。在装修的过程中一定要处理好一些细节问题。

多站在顾客的角度思考问题,什么样的装修才算合格呢。

一是与众不同,具有较大吸引力。

二是能够打消顾客消费心理顾虑。

目前市面上的成人用品无人店千篇一律,顾客没什么好感。现在时代变化,消费者的消费观念和审美都有很大的改变,如果再像以前那样照葫芦画瓢对付一下的态度,那顾客也是一样的不会在意你。只有差异化、正规化才能提高顾客进店率。

那怎么打消顾客尴尬心理呢,刚刚提到一下,要正规话。毕竟我们买的产品是用在自己特殊部位的,对此甚至比自己的脸还要看重。那店面正规在很大程度上顾客就会对店内产品比较放心。

在装修细节上,特别是门的位置如果是玻璃门一定要贴东西,但一定不要全封闭。一定是要做到让外面同一时间也准备进店的顾客能够看到里面有人又看不清的效果,避免双方尴尬!这真的是细节。

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这是我设计的门帘

还有特别是社区店,店内的摄像头一定不要对着门,尽量对着机器。要知道一进门就碰到摄像头多尴尬,而且很多顾客都是街坊邻居的(主要四五线城市)。

装修风格要向变色龙一样,融合周边环境

根据店铺周边的消费水平和消费人群年龄段来设计风格。消费水平高的店铺装修需要搞高档一点,消费水平低的地方装修可以稍微简单一点。

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年轻人多的地方可以装的娱乐一点、小清新,年纪大都人多的地方可以装的稳重一点

说装修的成本

门头

卡布灯箱材质含安装参考费用:350元/平方。

侧灯箱能装则装成本200左右,具体要看当地城管意见给不给装。

门头和侧灯箱要安装一个定时器,定时晚上亮,白天自动关,节省电费。一般装修公司报 价50元一个,淘宝自己买二三十。

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玻璃门贴纸 二三十一平,或者门帘 200左右。可以网购!

内部装修主要是背景墙喷绘布,也是20左右一平

吊顶300左右

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香氛等

正常整体装修控制在两到三千块钱即可。


六、产品陈列搭配和运营

产品陈列:首先各位要明白一点,消费者进店是带着一丝小紧张的,这个很正常,大部分人都是有这样的心理,进这种店的消费者大部分都想赶紧找到自己想要的产品,买了就走。那么货物的陈列就尤为重要,不能乱,同一类别要放同一类别,多只装的放多只装,小只装放小只装。品牌的跟品牌放一起,二线产品放一起。

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记住,目光所及之处,就是常见产品。

产品摆搭:很多人购买成人用品,大多都是小白。比如延时喷剂需要性生活提前半小时使用,这个知识点别说客户,就是很多店主也不清楚,每一次滴多少滴,很多人也不知道,比如充气娃娃需要结合润滑油使用,很多人也不知道。

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这个知识点要学。充气娃娃、倒模,飞机杯、男女玩具类的产品一定要帮顾客搭配好安全套和润滑剂。不然干巴巴怎么用啊。这部分主要是为了优化顾客用户体验,这样进店的顾客会觉得店主非常用心,非常专业,下次有需要还是会到你店里增加复购率。

其次再讲到一个价格锚定(捆绑销售)

举个栗子:

有一次我到一家冰激凌店,这家店里提供了大中小杯三种不同规格的冰激凌。另外呢,还有一种产品,就是在中杯冰激凌上面加了一些水果,还给它起了个名字叫冰激凌鲜果杯。我发现在商店里看来看去吃鲜果杯的人是最多的。小杯冰激凌卖20,中杯22,大杯26。这个鲜果杯卖24,就是在中杯上面加了两块钱。为什么买它的人会最多呢?这里面是有他的道理的。我们走到一家商店里,要买什么的时候首先会对店里面的价格有一个整体的感觉。那么你看到了,这里面有不同价格的东西,大多数人的思维会选择居中的那个。大杯的冰激凌26元,但是它并不添加水果。而中杯的仅仅加了两元他就可以享受水果,比大杯还便宜。这时候就满足了顾客的两方面的需求,既吃到了水果又吃到了冰激凌。觉得这个更划算,心中暗喜,总觉得占了便宜。那么这个大杯冰激凌和小杯冰激凌的价格在经济学上就叫做价格锚定。实际上我到冰激凌店里目的是吃冰激凌,但是店家通过加了一点点水果,让我感觉到我也吃到了水果,我会觉得这两块钱真的是物超所值。在这种心理暗示的作用下,选择这个套餐的顾客是不是最多的?店老板也就很巧妙的利用了人的这种心理完成了产品的定价。以及主导产品的推销工作。这是个很有意思的小技巧。

同样成人用品店的产品也可以这样做。

假设客户进店消费,只买了安全套,那么我们是否可以把安全套和润滑液、延时喷剂三个都放在一个格子里,整体价格拉低些。一起卖做好消费引导,顾客本身准备是要买一样东西的,其他产品若也用得上,那么是不是就可以顺水推舟了。

还有就是在选货上面,一定要卖好货。不要担心客户觉得价格高了,就跑到其他家不再进你的店了。很多客户看的是产品质量,你的店的产品规格高,质量好,下次我有需要还会到你店里买东西。试想一下,客户好不容易晚上约女朋友,肯定愿意用牌子的TT。客户性功能都有障碍了,需要买延时的,延时的种类多着呢,有便宜的有价格高一点的,你觉得他会在乎多花几十块钱?尽量少一些低端产品,因为真的不好卖出去。多选品牌类的产品!

有一点要千万注意!不要采购假货或者山寨货。那是搬起石头砸自己的脚,一锤子买卖做不久。

很多店主怕竞争,你的客户也不是傻子,一个地方店多他也有选择权,你要把握住,这样其他的破破烂烂质量差的店就活不下去了,客户全部引流到你店里了。成人用品店开起来了后也不要懒,花点时间好好研究你要卖的东西,你的店周围的客户群体,研究好什么好卖,什么不好卖。定期进行产品调整和更换。仓库都有免费调换货服务。

还有一点产品引导,大多数的成人用品无人店的顾客是第一次进这样的店消费,对店里的很多产品都不熟悉。这个就要做好产品标签用于消费引导。

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描述产品作用,尽可能幽默一点。

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店里还可以准备一个意见本,顾客可能不会去写,但一定会打开看看别人写的啥。明白啥意思吗?自己整点留言在上面,推荐产品等等

运营技巧太多了,这里就不能再逐个分享了

增加线上销售渠道,微信和外卖。这里也不过多说了,一些微信技巧以后再分享吧。

最后得最后 我提一杯啊!

谨慎加盟陷阱,能自己搞就自己搞!

成人用品无人售货店加盟的坑 - 知乎

了解了以上几个环节,相信各位对这个行业就有了一定了解了,这些只是我的一些对行业的见地。也欢迎各位朋友能和我一起探讨、一起学习共同进步。

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