2020成人用品无人售货创业指南

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前言:

我是谁?

我叫刘翔。2015年的夏天,从事it行业的我开了自己第一家成人用品无人货店,因为独特的日式风格引起了很多关注。这些年间陆续交流指导开设了三四百家此类无人售货店。对于这个行业,从机器购买,选品与营销等各个环节还算比较有经验。接下来我就会从开店的各个细节入手,甚至包括了开店的真实成本与收益,详细的介绍这个行业。

2020成人用品无人售货创业指南 情趣资讯 第1张

什么不上网买?

网购那么便宜,谁会去线下买呢?是,线下的产品价格要比线上高很多。但要搞清楚,决定产品价格的不是产品的成本,是需求。线下提供是的一个实时的,可见的,甚至可触摸的,不需要等待延时的幸福还是有一大部分中老年人不会或者不愿意网购成人用品行业,线下线上是两个相互补充的关系,线下实体店也绝对有存在的价值。

成人用品无人售货店到底赚不赚钱,适合哪类人群创业?

成人用品是暴利,但是成人用品店不是暴利。线下成人用品店产品的平均毛利率可以高达200%~500%,某些产品甚至更高。但是因为行业的特殊性,肯定没法像你家门口早点摊一样门庭若市。产品利润率高,购买频次低,总体的销售额不是很高。目前行业里良性经营的店铺月销售额大约是3000~6000.除去房租,电费,产品成本的纯利润一般在1000~3000元。因为单店的盈利低,不推荐作为全职的创业项目全身心投入。高收入对应着高风险,但是对于成人用品无人售货店这么一个资金投入少,时间投入少,收益相对较少但是模式稳定的创业生意,还是蛮适合上班族当做副业创业的。


正文

为了方便大家理解,我将围绕进店率’与‘转化率’进行展开。有什么不到位或者和您理解有偏差的地方,欢迎私信交流。

1进店率

1.1进店率是决定生意好坏的关键因素,而选址是影响进店率的关键因素。关于成人用品店的选址,我以歌曲为例总结了以下几点以供大家参考:

*你看这个面它又长又宽

好的店铺也应该付符合这个原则。面宽是指商铺外部墙面呈现的宽度,宽阔的门脸配合店招可以增加曝光率与进店率。店铺内部宽最低不低于1.5米,否则不利于机器的摆放。

*我想有个家,一个不需要太大的地方

店面的面积在8~12平左右为宜,面积过大容易显得空旷和冷清,不利于营造私密空间感。 虽然4~6平米小店铺也可以摆得下机器,但是不利于整体购物环境的营造。

*走四方路迢迢水长长。

店铺交通越便利越好,最好开在主干道上或者周围小区的必经之路。临主干道商铺,不仅会让便利店易于被行人发现,而且人流量大,商铺在依靠本身的常住居民人消费的同时,更能抓住路过的消费人群。

有下面几点细节需要特别的留意

* 注意人流的目的,行进速度与滞留时间

有一些街道的人们总是步履匆匆,他们的目的可能仅仅是快速通过到达某个车站或商场。而一些街道的生活气息或者烟火气较重,通过的人流目的多是遛弯或归家,会花更多的时间注意身旁的店铺信息,更容易被吸引进店

*店铺入口尽可能的贴近人流行进路线

人是种极懒的生物,对于路过的人流来说,被店招吸引,引发兴趣的时间可能只有不到一秒。如果接下来的大脑的操作是:哎?这个店好像很有意思,我要不要走几米进去看看呢?~多半最后会选择算了吧。所以,让客户再感兴趣的同时,只要一个转身或者走一两米就可以进入店铺,是个很聪明的选择。此外,店铺周边最好要有宾馆,大超市,彩票店之类的店铺。他们会把周边的人流吸引过来。

*选址的时候,百度地图里有个热力地图的功能不错,可以看出一个区域的人流大小以供参考。

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1.2 店铺外在形象对于进店率有着很大的影响。

1一提到成人用品店,大多数人的固有印象是低俗,裸露,污秽

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而我就是利用这种思维定式,把店铺的外观打造成日式小清新,从而让消费者感到新奇,产生进店的欲望。整洁清新的外观也一定程度上消除了消费者的羞耻心。

2选用日式风格除了形成‘反差’的作用外,也更符合当代人对于xing的认同感。70~90后的青春期启蒙教育应该都是屏幕上看来的,而不是课本上学到的,大家的‘老师’多是三到五个字的名字~所以在大众内心层面,xing,成人用品,日本style是有着很深的羁绊。

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1.2.1

因为购买时间多在夜间,门头一定要带发光功能,推荐使用整体发光的软膜灯箱,用定时开关控制亮灯时间。灯箱的周边最好增加一圈闪闪的跑马灯,俗是俗了点,但是真的很抓眼球。

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1.3 其他一些有效手段

1 上架地图类APP,如百度,高德与QQ地图,可以明显扩大消费半径。我就经常遇到外卖骑手接到跑腿订单,在地图上搜附近的成人用品店来购买的。

2 可以做一些优惠券,小卡片在附近的停车场,宾馆,街边分发。适合新店开业或者搞活动促销。做过很多种,发两个示例展示

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正反面
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2 转化率

所谓的转化率,就是指进到店里的客人有多大的几率会下单购买产品。我认为这与店内的环境,消费引导与产品密不可分。

机器的选择与购物指导

成人用品行业机器的选择相对成熟稳定,多为一拖一的模式(一个主机带一个副机),店面面积足够的情况下还可以添加多台副机。主机卖小件产品为主,弹簧轨道结构,一个货道可以存放多个产品。副柜是用以售卖大件产品,一个格子只能放一件产品,卖完需要补货。

目前行业中的机器价格相对趋同,一拖一不含运费的价格均在9000左右。建议选择那些实力强规模大的品牌,毕竟售后有保障,具体品牌就不详说了避免广告嫌疑。

对于机器外观有需求的还可以定制贴花,这是我定做的款式

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各家机器上都会带有文字的购物流程指导,但是对于一些中老年人来说操作还是相对困难。拍摄一段视频购物指导在机器上循环播放尤为重要

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感谢表妹出镜讲解

店铺室内环境

这几年都在提新零售,消费升级,除了商品之外的购物细节也渐渐被放大。我希望成人用品的店铺也可以有所追求,做出风格。如果走的是现代风,里面则多以镜面,led灯带,射灯等营造科技感。若是走的欧美红磨坊,则室内可能多以深红色打底,金色装饰,渲染出那种压抑得即将喷涌而出的激情氛围。因为我是选的日和风,偏向有序儿内敛,以下介绍就以我的实际店铺装修而展开。

2.1 门帘

和风的标志性元素,最好选用厚帆布材质,下缘离地高度1.5m左右最为合适。可以有效保护店内客户购物的隐私性。设计图例如下:

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2.2 壁纸 与 地毯

一间店铺的视觉面积,墙壁可以占到50%以上。合适的壁纸不但对于整体风格的烘托特别重要,还可以遮盖墙壁上的污迹与瑕疵,花小钱办大事。我选用的是胡桃木纹的自粘壁纸,粘贴起来特别方便无需请工人,有梯子的情况下1~2人就可以搞定。

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我在店里铺了拼接地毯或者木纹地板革,也是成本小收益大。因为破窗效应,你的越不注重卫生,消费者也理所当然的不爱护环境。当你的地面是干净整洁的地毯的时候,室内的人也会不自己觉的不愿意破坏这份美好

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2.3 灯具与吊顶

租的门面屋顶距离不高的话推荐选择日式的吸顶灯,正常的话可以选择竹编的吊灯。光源的话推荐暖黄色的led,给人一种静谧的暖心感。

我的店里多会做一个网格吊顶,除了可以遮盖住房屋顶面的瑕疵外,最重要的作用是方便捆扎仿真樱花。话不多说,上实例

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店内小细节

前面的吊顶,墙面,地面构建好了整体的环境氛围,那下面这些就是起到画龙点睛,让消费者从细节处货道感动和建立信任感的小细节了。

2.4 真假对比展板

因为tt是接入体,也是假货的重灾区,普遍消费者对于真假的在意程度是高于价格的。

挂上一块真假对比展板,既为消费者提供了鉴别真假的知识,同时也赢取了消费者的信任。

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2.5产品体验台

男用硅胶产品是销量的大头,但是百分之99的客户没有体验过硅胶的奇妙手感。为了让客户看得到,摸得到,可以在店里放置这么一个展台,把器具切割一半固定在上面以供体验材质。

上实例:老外看了惊掉下巴,Amazing~Awesome~Unbelievable

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2.6 留言板

留言板可以收集客户需求与反馈,有时甚至产生一些有趣的互动~~~

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2.7 海报

海报可以是单品的介绍,也可以是特定节日的整体促销。上实例:

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2.8 产品标签,产品介绍与购物指导

这一段落用加粗字体来突出重要性。市面上大多数的店铺都是只标注了个价格,甚至连名称都没有。你们当每个消费者都是老司机吗??对于成人用品,其实大多数的消费者只接触过套套。对于产品的介绍和引导尤为关键。以主柜货道标签为例,除了标明货道号,产品名称,价格外,最好再加上一句简短的产品特质描述或者是功能介绍。实例:

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对于一些进口产品,可以添加相应标签突出介绍。

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同一类商品基本会有很多款,为了减少消费者的选择困难症,还可以在每一类产品中选择出最畅销的一款作为销冠推荐,效果很不错。

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大件产品的介绍我也曾做过很多尝试,除了最简单的pop促销贴外,比较走心的方式是把自己对于此款的使用心得感受用文字的形式描述出来,做成卡片贴在对应柜门上,,,因为文字描述比较路过我就不上实例啦~

对于情趣内衣这个品类,单拎出来讲一下。我觉得让另一半穿上情趣内衣是一个比较有仪式感的事情,但是从厂家进到的产品大多数仅仅是透明塑料袋包装廉价感十足,也看不出上身后的式样。我的做法是用精美(价格也就1.25元)的纸盒包装,再把效果图打印出来贴在盒子上。既方便客户看图挑选也满足了满满的仪式感。

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其他一些小细节

购物袋:为了保护客户隐私,需要根据产品的大小配合相应的购物袋。以我目前配备的三款为例

1 用挂钩挂在机器旁,方便购买小件客户取用的塑料袋

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2 放在副柜最上面三个格子装大件产品的牛皮纸袋

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3 装副柜中型产品的日式购物袋

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香氛

个人喜好可有可无,烘托整体氛围

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垃圾桶

小技巧:新店开业,可以空出两三个货道,垃圾桶里也可以丢一些产品包装。人都是有从众心理的,有时候看到别人先买了,自己才会出手。

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监控

现在的监控设备很便宜,某宝某东基本都在300左右。在联网的情况下可以实时用手机监控店内情况与对讲。推荐开通云存储功能,就是说店内的录像是被储存在云端的,就算不法分子破坏了店内的摄像头,他作案的视频依然可以调出来

小技巧:可以在店内安装一真一假两个摄像头,真的安装在隐蔽的角落。假的装在明显的地方起到震慑作用(假摄像头又大又唬人,10块钱左右)

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先写到这里,有空再来更新。愿大家在创业路上多想多做,少走弯路。有什么好的建议也欢迎发私信与我交流,看到必回。谢谢

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