情趣用品暴利真相:人人羞于启齿,却是个千亿产业(送个套)

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:37 评论:0

提起成人用品,你会想到什么?

充气娃娃情趣内衣、振动棒、飞机杯······

这些令许多人脸红耳热、羞于启齿的成人用品,已悄然愈发普及。这个看似隐秘的行业,其实隐藏着诸多大众所不了解的真相。

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趋势一:男女老少皆情趣

在许多人看来,成人用品是年轻人的专属,真实情况却并非如此,根据今年天猫、淘宝最新公布的关于成人用品消费大数据显示,上至30年代的老人,下至00后的年轻人,都是成人用品的消费者。

天猫、淘宝成人用品消费大数据:

30年代老人仍会买情趣内衣;

60后最爱买润滑油,占他们情趣用品消费总额的76.9%;

70后对情趣用品无明显偏好,喜欢各种装备都来一套;

80后承包32.83%销量的振动棒;

90后承包38.73%销量的延时喷剂;

00后承包遥控跳弹53.12%,44.47%缩阴球;

成人用品的普及率不仅越来越高,消费频次和消费总额也是与日俱增。

80、90后已成为社会消费的主力军,他们普遍接受现代教育,注重个人性福。根据调查,成年人对性用品的接受度已超过93%,行业的 社会观念束缚快速消除,使得成人用品市场逐渐回归良性发展的轨道, 开始进入高速成长期。

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趋势二:暴利风口已打开

中国成人用品市场空间巨大。从人均成人用品消费水平上看,据不完全统计,近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元,超过1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国,额度为526.86美元,日本的人均支出为为157美元,位居第二,而中国的人均支出只有27.41美元。

与开放的发达国家相比,我国成人用品市场有着巨大的潜力与空间。

2019年,中国成人用品B2C市场交易额首次突破千亿大关。对于消费市场而言,这是一个重要的信号,意味着成人用品这一隐秘的行业真正意义上打开了暴利的风口,成人用品创业的黄金期即将到来。

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中国成人用品行业的机遇主要体现在两个方面:

一、市场大

食色性也,成人用品是一个和吃一样的刚需市场,正常人无论男女一生大部分时间都需要用到它,市场容量够大。而且,随着经济的发展以及人们思想的开放,市场需求量越来越大,这个行业和目前的电影娱乐行业、网购行业一样每年都是保持高增长(查到的数据基本都在30%以上)。

二、利润

由于行业的特殊性,成人用品行业的利润率特别高:一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套,进价不足100元,有近500%的利润;一盒避孕套,进价不到十元,可以卖到几十元,利润翻到四五倍以上。

在整个商业环境遇冷、生意难做、利润低下的大背景之下,成人用品行业的利润率能普遍保持在100%以上,不得不说暴利,甚至前不久还被列为2018年中国六大隐秘暴利行业之一。

趋势三:生产转消费

在许多人看来,国外的成人用品行业要远比中国发达。比如在日本,性产业规模仅次于汽车,是第二大产业。

而事实上,长期以来我国却是全球最大的成人用品生产国,约占市场总量的60%~80%。只不过由于国内保守文化观念,成人用品行业一直难以走进主流大众消费视野,于是形成重生产轻消费的产业结构。

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据统计,目前国内拥有500多家生产企业,但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM,业务重点并不在国内,远销海外的产品缺乏自主品牌,新品迭代速度慢。

近几年,随着消费升级的浪潮汹涌来袭,成人用品行业等来拐点,从昏黄灯光下的街边小店,开始走进大众视野。

观念的进步导致消费者群体快速壮大,释放被压抑 的消费需求,产品设计和功能的创新驱动,以及机构资本的催化,国内成人用品行业迸发出全新的活力,桔色成人、他趣等成人用品消费品牌开始崭露头角,2012年后新三板已经陆续上市五六家成人用品企业。而成人用品行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场,想象空间很大。

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趋势四:线下市场第二春

长久以来,成人用品一直被戏称为羞羞的生意。

1993年,中国大陆第一家情趣用品店在北京开店,有些顾客因为害羞购物后连零钱都不用找就匆匆离开。在需求面前,面子似乎更加重要。直到2003年,电商崛起为行业带来一剂催化剂。

因为网络购物可以很好地保护消费者隐私,所以成人用品行业天生就有触网基因。但是随着电商红利期过,潮水退去,各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......越来越多商家发现,成人用品线上的生意似乎越来越不如线下好做。

尤其是进入新零售时代,消费者对成人用品的接受度越来越高,线下的消费场景越来越重要。企业想要脱颖而出,势必不能再单纯以卖货思维经营,而是要想强化品牌意识,重视线下市场。

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以送个套为例,国内最早开辟成人用品1小时同城配送模式,将过去单个小店的小打小闹以专业平台加快速配送物流结合,给客户带来随时随地可以满足的需求。顾客满意率达到80%。

成人用品创业建议

1.心态要健康

传统观点认为这个生意是在涉黄的边缘打擦边球,但随着人们幸福指数需求的的提升,用健康的心态看待这个生意十分必要。

2.选择优秀合作伙伴

长期以来,成人用品市场鱼龙混杂,尽管产品成千上万,但却缺少强势品牌。对于创业者而言,选择一个细分领域,用全新的方式能够起到事半功倍的作用,借助优秀的平台,精心打造产品品质、提升消费体验,这样才能长久发展。

3.用心去服务顾客

成人用品如今已经从昏黄的灯光下走进了阳光里,消费者的消费体验已经至关重要。对于创业者而言,通过对产品的了解,熟悉产品的使用方法和功能是基础,这也是为了更好对消费者做出针对性的推荐;与此同时,了解消费者年龄层次,通过对热销产品做深度分析,为仓储和经营做好数据积累,这些数据才是经营关键。

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任何产品都要经历从卖货到卖品牌的阶段,成人用品亦不能违背这个法则。这个缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业,如今风口已经打开,高潮还会远吗?

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