情趣用品,这个让人“羞羞”的市场竟然藏着千亿商机...2021-11-2916:47来源:晴栀说

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:25 评论:0

原标题:情趣用品,这个让人羞羞的市场竟然藏着千亿商机...

当夜晚降临,交友软件中的漂流瓶探探soul等等,都涌动着无处安放的寂寞、空虚与旺盛的荷尔蒙。

据调查,中国生产的情趣用品竟占全球的70%,其中原因一方面是因为我国的男女比例出现失衡的状态,甚至到了2020年都有3000万男性找不到另一半;还有一方面就是,女性开始慢慢独立,她们会正视需求,又不愿意委身于男士。

这样的情况下,长久下去,情趣用品网购量年增长50%,未来这个市场将会达到千亿规模。

于是,为了打开市场,一个个既解决刚需又守住节操的情趣社交平台,融合C端与B端、连接线上与线下的盘丝洞火了,在没做任何推广的情况下,聚集了100万注册用户,十多家国内主流情趣厂商与之展开战略合作。

失败屌丝卖情趣用品身价过亿

城中村对于成人用品的需求很大,但价格高,质量差,也是一些假冒伪劣。这就是机会!2012年,O2O项目失败的黄天财将公司搬到城中村,却在城中村发现了成人用品的商机。

中国人对性讳莫如深,但情趣用品却市场巨大。2012年,中国约有500个性用品工厂,超过20万家情趣用品商店。保护隐私的要求使行业充满了发展潜力,于是他趣的前身——性价比APP便应运而生。最初,性价比APP的定位是情趣用品的导购。

刚开始做情趣生意时,公司只有七八个人,黄天财说,不敢告诉父母,更不敢让女朋友知道,特别怕家里人说你怎么去做那个东西啊。只到半年后,性价比获得融资被媒体报道后,家人才知道并表示理解。

他趣的产品及服务为他趣在线商城及他趣社区,是一家集两性健康用品销售,两性知识交流、社区交流互动为一体,基于 B2C 模式的综合性两性健康电商服务平台企业。公司通过自主开发和运营他趣手机应用软件,在线销售男士、女士避孕用品、情趣内衣和玩具类等两性健康产品,并通过运营他趣社区进一步增强用户与用户、用户与平台间的互动关系,将两性健康用品销售、两性健康话题互动、两性健康知识教育有机结合起来。

2013 年至 2014 年 5 月他趣主营业务系为两性健康用品制造商、经销商提供代运营服务,2014 年 6 月公司商业模式转变为自营商城模式。

凭借先发优势,他趣在同类 APP 中具备了较高的知名度,自公司电商平台上线以来,从下游聚集了大量忠实客户群体。自 2013 年以来,平台积累了超过 2000 万手机用户,他趣社区也已成为国内最大的两性健康知识交流社区之一。

一开始还遮遮掩掩做生意的黄天财也感觉到了乐趣,做了他趣后,许多顾客都会通过留言或者打电话的方式鼓励黄天财和他的团队,有一位30多岁的女性因为使用了他趣后,和丈夫的关系由冷淡脆弱变得融洽恩爱了,特意提着蛋糕和水果来公司感谢。

他趣的生意越来越火,像棵摇钱树一样,30岁的黄天财也因此走上人生巅峰。公司公开转让说明书显示,2015年7月22日股权转让时,他趣估值约3.5亿,持有公司股份36.09%的黄天财身价高达1.26亿。

自慰器最畅销,营业收入飞速增长

2013年、2014年和2015年1-9月,他趣营业收入分别为22.54万元、2450.94万元和3417.77万元,由于2014年6月公司业务转型,建立自营商城,自2014年下半年公司营业收入大幅增长。

2014年6月业务转型后,在线销售两性健康用品是公司的主要收入来源,他趣主要通过采购避孕用品、情趣内衣、玩具用品等产品进行销售。

读懂君发现,他趣的玩具用品最受大家欢迎,2014年、2015年1-9月,玩具用品销售占主营业务收入的56.77 %和60.48%,公司公开转让说明书称,玩具用品主要分男女健慰器系列,可满足客户个性化生理健康需求,他趣应用软件为根据客户需求提供产品展示,保障了两性健康用品的私密性和用户的羞怯感,因此比例逐步提升。

虽然营业收入大幅增加,但由于他趣处于发展初期,业务转型,经营规模扩大,研发费用增加等原因,他趣的净利润却一直为负。2013年、2014年和2015年1-9月,公司净利润分别为-80.36万元、-205.04万元和-881.80万元。

但情趣用品可是很赚钱的哦,2014 年和 2015 年 1-9 月,公司主营业务毛利率分别为 48.76%和 44.17%,尤其是玩具用品,毛利率高达50%以上。

据他趣运营团队测算,剔除公司推广因素,公司每月产品的自然订单量约占总订单量的 75%左右,老用户对他趣 APP 平台已经产生购买习惯,受益于公司庞大的社区用户及对公司品牌的认知度,虽然公司目前处于亏损状态,主要是由于公司处于扩张期,对营销推广、研发的投入较高,但随着营业收入的持续增长,对期间费用的控制,公司可以达到盈亏平衡。

中国成人用品行业的机遇主要体现在两个方面:

一、市场大

食色性也,成人用品是一个和吃一样的刚需市场,正常人无论男女一生大部分时间都需要用到它,市场容量够大。而且,随着经济的发展以及人们思想的开放,市场需求量越来越大,这个行业和目前的电影娱乐行业、网购行业一样每年都是保持高增长(查到的数据基本都在30%以上)。

二、利润高

由于行业的特殊性,成人用品行业的利润率特别高:一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套,进价不足100元,有近500%的利润;一盒避孕套,进价不到十元,可以卖到几十元,利润翻到四五倍以上。

在整个商业环境遇冷、生意难做、利润低下的大背景之下,成人用品行业的利润率能普遍保持在100%以上,不得不说暴利,甚至前不久还被列为2018年中国六大隐秘暴利行业之一。

观念的进步导致消费者群体快速壮大,释放被压抑 的消费需求,产品设计和功能的创新驱动,以及机构资本的催化,国内成人用品行业迸发出全新的活力,爱爱谷成人、他趣等成人用品消费品牌开始崭露头角,2012年后新三板已经陆续上市五六家成人用品企业。而成人用品行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场,想象空间很大。

中国成人用品市场空间巨大。从人均成人用品消费水平上看,据不完全统计,近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元,超过1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国,额度为526.86美元,日本的人均支出为为157美元,位居第二,而中国的人均支出只有27.41美元。

与开放的发达国家相比,我国成人用品市场有着巨大的潜力与空间。对于消费市场而言,这是一个重要的信号,意味着成人用品这一隐秘的行业真正意义上打开了暴利的风口,成人用品创业的黄金期即将到来。

侵权联系删除返回搜狐,查看更多

责任编辑:

情趣用品,这个让人“羞羞”的市场竟然藏着千亿商机...2021-11-2916:47来源:晴栀说 情趣资讯

评论留言

我要留言

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。