成人用品市场分析

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在经济发展,生活水平提高的大背景之下,人们愈加追求高质量的生活,其中包括做爱做的事,食色性也,人的刚需,人们对性健康的关注和需求日益增长,从计生用品到功能类到情趣用品,这类需求已成为规模庞大的市场,情趣用品消费群体的觉醒代表社会文明进步和开放,也标志着一个行业的的兴起…..

此前有研究报告指出,2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元,而互联网零售凭借其私密性、便捷性、刚需性的优势,市场规模将超过600亿元,预计未来很快超过50%。

基于近3年的销售数据,发现成人行业一下几个趋势:

1. 人们对于性健康的需求明显增强,该品类几乎覆盖所有人群,并因年龄、学历及婚姻状况而进入细分领域突围时代;

2. 从品牌集中度上看,头部效应高于平均值,但在长尾市场中,创新趋势比较一致,市场高度分散;

3. 电商在该品类上有显著优势和强渗透力,进一步把线下消费者吸引到线上;

4.电商以其准确、高效的信息提供能力降低了信息流通成本,加之大数据分析推送能力,命中客户需求更加精准且广泛,为整个行业开辟了一个新出路;

5.85-95后的女生在追求生活质量方面非常显著地高于其它年龄段;而男性在35岁之后对功能药品的需求显著提升;

6.学历越高的人群,越在意伴侣的感受,也越懂得保护自己;

7.电商推动了更多人群对自我认知的觉醒,成人用品行业和消费者对电商越发依赖。

情趣用品增长带动互联网零售下沉渗透

从成交额看,情趣类商品继续保持成人品类第一名,倒模、飞机杯、震动棒最受欢迎,其中倒模同比增长最快,其次是润滑液、跳蛋,而一度火热的仿真充气娃娃似乎略有失宠。

成人用品市场分析 情趣资讯 第1张

不过从增长上看,延时在今年以微弱优势跃居第一名,看来大家居家都没影响运动。下图为三年来计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势,可见2020年情趣用品增长小幅放缓,但从体量上看依然第一。

成人用品市场分析 情趣资讯 第2张

按省级销售数据看,广东一直占据成交额首席;若从成人用品占该省总消费额的占比排名看,宁夏、河北、陕西、甘肃和山东位列前五,相比2018-2019年,山东排名上升很快,而宁夏则连跳数位冲到第一,其中情趣用品的增速又超过计生和功能品类。

心急也可以吃热豆腐

2020年特殊原因导致宅经济火爆,其中羞羞的需求也随之增长。数据可见,2020年1-6月计生类用品需求同比增长超过30%,相当于每位在京东平台购买相关用品的消费者购买了44只安全套、2盒事后避孕药。尤其在2月份,安全套同比增长接近50%。

第二季度疫情逐渐消退,异地恋人小别似新婚,总难免着急亲热一番。大数据发现,从4月起,安全套和事后避孕药的异地订单数量呈现明显的上升趋势,其中紧急避孕药物的同比在5月达到150%.整体上,事后药物类在今年同比增长53%,2021年的发展趋势更成增长趋势。

不同年龄段各取所需

从分性别不同年龄段的需求排名可以看出,不同年龄段对成人用品的需求差异明显,真正体现了年轻人干柴烈火 中老年人柔情似水,各取所需。

年轻男性除避孕用品外,比较多购买自慰器具,而倒模飞机杯主要在25岁以下男性中流行,到35岁以上,延时喷剂类成人男性最重要的消费品之一;女性在某种成都上正相反,年轻女性以避孕测孕和提升快感类消费品为主,但到35岁以上,跳蛋等自慰品上升势头加快,逐渐占据主要消费比例。

成人用品市场分析 情趣资讯 第3张

女性日益关爱自身、追求生活品质

2018年至2020年,购买成人用品的消费者中,女性人数占比一直在20%左右,对比男女性别不同年龄段消费者占各自人群中比例(例:女性26-35岁人群/全体女性消费者),女性26-35岁占比是唯一高于男性的年龄段,说明85-95后这个年龄段女性自我认知更强,追求自我满足、释放天性是这个年龄段女性的标志之一。

从全体女性消费结构来看,计生用品成交额保持每年同比35%以上的增长。其中学历越高增长越多,同时25岁以下女性消费增长达到40%,说明女性日益重视保护自己,此外,有液体避孕套之称的抑菌凝胶,也受到不少消费者的青睐,2020年女性消费同比增长56%。

在追求性致方面,女性满足自我的需求愈加多元化,2018年震动棒、延时喷雾占比60%,到2020年,跳蛋、情趣内衣、甚至其它情趣用品占比大幅提升。趋向于更加多元化的选择不仅体现了女性对于生活品质的明确追求,也体现出互联网零售平台对于个性化需求的充分满足。

学历体现认知差异正确的性健康观念正在普及

不同学历的男性购买成人用品的品类结构基本一致:避孕、壮阳、自慰用品。飞机杯是大部分男性首选的自慰用品,不过初中及以下学历的男性更爱用充气/仿真娃娃。而且学历越高,避孕套的消费占比越大,同时为伴侣考虑得较多、注重性生活质量,体现在润滑液、震动棒消费排名靠前、购买避孕用药较多。

不同学历的女性在消费品类占比则出现较大差异。初、高中学历最爱买的是男用延时药品,而本科、硕士以上学历购买最多的是避孕用品、排卵验孕用品。

不同学历的女性首选的自慰用品都是震动棒,学历较低的女性次选仿真阳具,而大学以上学历的女性次选跳蛋。

曾有一句话小隐隐于朦胧诗,大隐隐于肥皂剧,指男生哄异性开心的低配是甜言蜜语(朦胧诗),而最高境界的是陪女票一起看肥皂剧。体现在爱做的事方面,学历越高的男性越为伴侣考虑、追求安全与和谐,而学历高的女性,除了懂得保护自己,也更体贴相隔异地的伴侣。

白天下单补充弹药,晚上还有小高潮

上午9-10点钟是购买避孕套和功能药品最高峰的时间段;而下午16-17时是下单购买情趣用品集中时间段;整体上,与全站用户平均下单时间保持一致。但从京东自营数据显示,避孕套、飞机杯、跳蛋等在晚上8点以后至凌晨2点为购买高潮,而非白天。

情趣市场报告

从品牌来看,2020年成人用品成交额十大品分别为:杜蕾斯(durex)、冈本(OKAMOTO)、万艾可、金戈、必利劲、杰士邦、希爱力、谜姬、对子哈特、司沃康;从分类看,成交额最高的是避孕类品牌,其次是功能类,其后是情趣类。

英国文学家、诗人大卫·劳伦斯说:性和美是一回事,就像火焰和火一回事一样。现代人愈加追求高质量的生活,其中就包括做爱做的事,而消费结构的多元化、女性消费的觉醒都代表了社会的文明与进步。

现如今的成人用品行业,早已不是人们传统印象中街头巷尾隐秘处的夫妻老婆店,购买更方便、不尴尬、保护隐私的电商解决了用户的痛点,而电商更以其可靠的商品、快速的物流,成为全国消费者为追求和谐、满足的性生活而选购商品的首选。市场的需求量也奠定了成人用品加盟店铺快速发展的基础。

庆趣-----让肯努力的人都能做好情趣用品这门生意

成人用品市场分析 情趣资讯 第4张

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