2021年做成人用品还有市场么?

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:25 评论:0

现在2021年了,在2020年的时候我还真担心过这个问题:2020年做成人用品还有市场么?加之2020年疫情的严重影响,我一度看衰成人用品无人售货的市场容量。在2020年3月和4月,我看到了转机。

2021年做成人用品还有市场么? 情趣资讯 第1张

2020年3月,我复工后我去整理和处理春节期间留下来的运营数据,我那时候心里其实知道疫情影响大家居家隔离,成人用品的订单爆炸了!我自己那几家店铺微信到账提醒就停止过,我处理完数据后发现好一点的门店在居家隔离期间的订单翻了4倍,差一点的也提升了50%,之前头疼于美团引流的客户有了大量的自然客流。C端市场迎来了需求爆发,我也担心这种偶然因素不可持续,但是下一个月的订单都普遍上涨,因为建立起来了购买习惯和增加了自然曝光。

2021年做成人用品还有市场么? 情趣资讯 第2张

2020年4月,我们在犹豫要不要投放广告的时候,越来越多的老客户想开二店,还有就是老客户带新客户的口碑裂变出现了,我们很果断决定不投广告了,把这些省下来的钱做美团的渠道优化、运营策略调整、给新加盟的客户补贴、也扩招运营人员。我们在这种收敛的投放下,还是维持了之前一样的开店速度,市场部的同事都忙得不亦乐乎。从这一点来看,老客户和新客户都是持续看好成人用品市场的。

我去看了其他答主的回答,基本上都在谈大的市场、大的需求,确实不得不承认,性的需求、情趣用品的需求永远不会被遏制或者消灭,客观存在的。食色性也就是说性和我们衣食住行一样的需求存在。问这个问题的同学应该是想进入成人用品市场的,情趣外卖也好、成人用品无人售货也好、成人用品体验店也罢,从客户端来说都是有需求的。成人用品的几个模式里面我最看好的是成人用品无人售货+外卖他结合了外卖和成人用品无人售货的优点,成人用品体验店在国人的接受还是差很多,会比较小众。再说说成人体验店,成人体验店在全国性的扫黄打非后一度生意火爆,2020年后逐步被因为一些原因被美团点评下架了上架审核,不允许新的成人体验店上架,所以说新开的店铺比较难存活,老的店铺生意会不错。

现在2021年了,我来回答2020比较轻松毕竟只是复盘总结。我再来自问自答2021年做成人用品还有市场吗?

2021年做成人用品还有市场么? 情趣资讯 第3张

答案是有的,一个是其他答主提到性需求客观存在,客户市场存在。那另外考虑两个方面是市场竞争和市场容量。

第一方面,市场竞争。市场竞争这个其实免不了的,中国人是很会模仿的,你靠这种模式火了第二天你的对面就会出现一堆这样的店铺,那为什么有人活下来有人倒闭?核心的差异是自我创新,你看看那些留下来的店铺或多或少的有自己活着的理由,我们之前在成都大学城开店生意很好,几个月后哪一条街上出现了3家成人用品无人售货店,后来他们都倒闭了,就剩了我们一家,原因是什么呢?新开的两家店铺无人打理、脏乱差、机器也偶尔故障,后来有家店铺店主找到我,我和她聊了下,我发现她加盟的店铺的货源是好几手,平均价格比我们高25%,她自己越做越没动力。我们在竞争中去找自己的优势做活动、做营销,增加微信端引流然后给他们成为VIP会员,以后在我们这边买8折,这样基本上在我们这边买的客户不会流失了。

第二方面,市场容量。市场容量是由市场需求决定的,如何去判定市场需求容量呢?直观的答案是市场容量一直在增长,另一个可喜的数据是情趣用品的销量在淘宝、天猫、京东为代表的电商平台销量持续下滑,因为新零售让越来越多的流量去了线下和即时配送,这给成人用品无人售货来说是一个新风口般的出现,简单来说无人售货的市场容量变大了。其实我不用费力在这边解释为什么市场容量增加了,为什么呢?因为无人售货+外卖这种模式是新物种,在2020年后半年才逐步开放和出现的,意思是这是个新市场!!!新市场的市场容量来取代旧市场的,是比之前旧零售的容量大的。所以各位来担心这个其实是多虑了。

这次关于无人售货的知识就分享到这了,我是阿里系连续创业者@Jerry,我有超过300家无人售货店铺运营经验和100家美团无人售货外卖运营经验,喜欢的话可以点赞关注收藏。

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