成人用品行业分析浅谈

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:27 评论:0

序言:转行做成人用品行业好些年了,一路创业走了不少坑,选择这个赛道的初衷可能是和大多数人想法一样觉得成人用品是利润很高的暴力行业,而且做得人少,相对其他行业竞争压力小,简单来说就是竞争小,利润高等于暴力。如果你也抱有这样想法,可以进来看看,本文会从整个产业链的开始到终端的不同形式来浅析一下整个成人行业,里面有一些心得体会,可能有些内容能帮助大家少踩几个坑。

先看上游到下游的各产业形式(主要为国内市场,不含外贸)。

成人用品行业分析浅谈 情趣资讯 第1张

再看成人用品产品细分

成人用品行业分析浅谈 情趣资讯 第2张

以上是成人用品主要的产品细分,以下内容将从产品类目的维度结合各级产业形式来进行分析,另外一些特殊产业形式将于后续会单独列出。(涉及到的品牌方除了计生类有提及外,其他各类均不提及,如有同行业的朋友阅读请自行对号入座,如有想要入行的或者消费者想要深入了解的可私信我了解。)

目录:

不同类目的介绍,现存商业形式、风险规避、行业推荐

一、计生类用品

二、男用器具和女用器具

三、同性器具

四、药类、辅助用品

五、情趣内衣

各端口整体分析,成本、利润、风险防控指南(如有不对,请行业大佬指示)

一、上游

二、中游

三、终端零售(介于目前众多创业者能力分布将着重进行此端口的分析)

不同类目的介绍,现存商业形式、风险规避、行业推荐

一、计生类用品

主要是避孕套、验孕测卵、测精等

计生类用品基本上都是属于二类医疗,在2021年6月份以前需要有二类医疗许可备案才能售卖,在6月份政策新规出台后大部分地区只要有相应营业执照也可售卖,部分区域需依照当地政策,确定是否仍需要二类医疗许可备案。

避孕套在目前的市场上的分布以杜蕾斯、冈本、杰士邦、倍力乐、第六感等国外大品牌为主,国内品牌名流、大象、中川及其他小众品牌为辅。(排名不分先后)

这一类产品除了品牌方之外,其他不管是上游厂家、中游分销商还是下游终端零售都属于薄利产品,一般定位于引流作用,利润不大但是需求量是最高,不管在哪一端(甚至便利店、药店)都能够为其他类目产品带来后续流量。因此这一类目的定位就是引流。

验孕测卵这些,主要是各个药类品牌旗下生产的零售检测产品(比如毓婷),和避孕套的定位一样,也是各级市场的引流品。

另外需要额外注意一点,含西药成分的延时避孕套属于三类医疗器械,无此备案商家请勿销售,否则风险极高。

综上,计生类产品因属于二类医疗产品,造假的风险较高,因此行业发展相对健康。不过由于生产成本较低,品牌授权成本较高因此利润主要在于大品牌方和大生产商手里,而在中游和三大电商、零售终端都是定位于引流产品相对没有利润或低利润状态,不过零售终端定价因相对成本较高(人力、房租、营业规模有限等原因)而有所上调,倒是保持了一定的利润空间。

有资金有渠道可直接进入上游渠道,无论是做贴牌还是自生产,只要做好宣发都有足够利润。

二、男用器具和女用器具

主材料以硅胶、tpe、塑料等材料为主(不同材料价格差别较大,消费者和商家注意区分),大部分的生产商和品牌商都在广东省,以东莞的厂家最多,其他省份分布较为零星,不过也有部分其他省份的厂商因起步较早或有外资注入在市场占有率靠前,这里就不细说了。

以上器具在市场中能看见的占绝大部分都是oem的贴牌商品包括一些号称是日本原厂的产品品牌(很大一部分都是在国内生产然后坐船去日本几日游后摇身一变成为舶来品)。这一类生产商抛去了繁重的生产链条,公司的战略方向主要在品牌、营销、设计这三步。他们有自己紧密的上游生产渠道,中游分销渠道(1688平台和线下建立合作的分销商等)和终端分销及自营渠道,生产销售链条极为稳定。其中部分头部的品牌公司产品线较为齐全,不仅仅包含男用女用器具其他类目产品线除计生用品外均有涉及,这一综合类的头部公司不管是规模还是利润都是整个细分行业里最高的。其他则是重点放在某单一类目或细分领域的品牌方,因长期专注的做某一品类而在行业中形成品牌效应,或者因技术、原材料等成本低廉形成了好口碑,或者细分行业、品牌定位精准等其他原因在其所属类目中形成一定优势的公司也能有不错的规模及利润空间。

而原始生产厂家,有着繁重的生产加工线,是整个行业里最苦的一批,干着最重的活拿着利润最低的钱,能存活下来全是靠接这些代加工品牌的委托订单,不过也有一批生产商建立了自己的独立品牌,凭借着廉价的成本倒是在市场中硬生生吃下了一些市场份额。

因此在上游端口如果没有充足的资金,新进品牌很难发展下去,除非你在两样上占有绝对的优势,第一是设计,优秀的且极具创意的设计能够快速打开宣传渠道,从而以点代面迅速攻占市场;第二是渠道,如果你牢牢掌握了某一条分销渠道,那么你的产品也能慢慢的通过不断蚕食其他同类产品的市场份额而分到一部分蛋糕。

在中游和下游市场中这一类品属于利润品(拼多多除外,任何品类在拼多多这个毒瘤平台都是引流品),甚至一些爆款产品在各级市场都有限价行为(同样拼多多这个毒瘤除外)能够相对有效的保护分销商的利润空间避免低价等恶性竞争行为。不过因为行业监管体系不是特别完善,且产品本身专利技术太少,也不存在什么IP,大部分消费者对于产品和品牌认知极度欠缺导致了市场上的产品同质化极为严重,在终端零售市场上挂羊头卖狗肉的行为相对其他行业占比极高。(也就是行业技术门槛极低)

这一类目里的细分行业中曾经存在(现今也极少量存在)某一特殊的极具暴力低门槛的灰色行业,也就是2020年短暂爆火的某某体验馆项目,不过成也萧何败也萧何,因高利润低门槛而爆火,也因高利润低门槛吸引全国各地商家争相加入模仿开店(最高峰时期一个城市200多家店),终于在日积月累的触碰社会道德底线后而未能逃过审查,发展不到一年而迅速夭折了。这一细分行业算是整个成人用品里最有意思也是最有争议的灰色产业,详细的可以看当年的各种报道。大家可以当趣闻去了解,但绝对不呼吁去做,不管从政策上(监管政策不允许)还是发展上(没有正面的宣传渠道)都不推荐去做。

说一下新媒体在这一类目下也是比较有意思的事情,因为成人用品相对敏感,新媒体除了公众号之外,主要以图片和视频为主,按理来说成人类目(计生用品除外)很难加入到新媒体这一艘大船,但是天无绝人之路某一类产品通过偷换概念也成功上传,这也是2020年某行业大火的主角-----硅胶娃娃。这一类产品同时存在多种属性标签,可以是成人玩偶,可以是大型手办,可以是未来智能机器人发展的一个方向,因此在某音上得以生存,主要以厂家号和个人爱好者的号为主,打着大型手办的名义,进行产品宣传和卖货,这一类产品因客单价高,利润相对也很高,因此消费人群相对高端,可以说是可以一月不开张,开张吃一个月,不过说是定位于高端但实际上在国内的定位挺尴尬:真正有钱人不需要,需要该产品的一般也因为价格买不起。所以这一类产品的销售主要靠外贸打开市场,国内除了2020年需求激增外,其他时候的市场份额都是毛毛雨。

虽然上述细分类目目前市场较小,不过对于未来成人用品行业的展望,我认为最具发展前景应该就是硅胶娃娃,在未来有人工智能、生物科学、材料科学、实用物理工程等其他高科技做支撑,不久的以后或许会成为全行业领域中最有创造力的一个行业,不仅仅是作为高尖端智能机器人也可能成为人类意识的载体的存在,或许某种意义上能帮助人类获得永生也说不定。这些扯的有点远,眼下这个细分行业里,我觉得最可能实现的是与某些大火动漫和热门游戏的IP的合作,只要能够摒弃某些偏见,可能会产生1+1远大于2的效果。(不小心夹带了私货,大家看看即可)

三、同性器具

这一类就是满足部分特殊的市场需求而言的商品,相对其他品类产品种类较少,需求也较少,在各类商业端口也是作为利润品的存在(同样不含拼多多)。

单独做这个没有多大意义,不过如果有这方面的人脉圈子,走走微商利润也很客观,是一个小众的蓝海项目。

四、药类、辅助用品

首先说下药类,在这一行里口服类商品都是药类,一般国内生产或进口有药字号的才能售卖,当然前提是你的有药品销售资格。无药字号的和走私的产品在市场上均定义为假药,是明令禁止售卖的,各商家切记请勿售卖,消费者切记请勿购买使用。

辅助用品,一般是提升性能力或者辅助性的用品,不管男用女用都是外用产品,主要为延时液、润滑液、女用快感液,这一类品是整个成人用品行业里无论在各个端口都是毛利最高的产品之一,需求量相对也比较大(可以参考男科医院的数量和收费),因为是直接作用于人体,但又不属于器械因此生产端口审查相对其他品类较为严格。这类产品和延时避孕套一样需要小心其是否含西药成分,所以商家进货销售,消费者购买一定要看清产品配料表。

延时产品在各级市场的定价可以适当提高,因为需求人群大部分为30岁以上的男性为主,有一定经济实力。

润滑液是全年龄段也是男女都有需求的产品,目前在各级市场的主要定位是引流品,不过即便如此凭借着其低廉的生产成本也能有相对较高的利润。(依然排除拼多多)

女用快感液是新兴产品,对于年轻人有着足够的吸引力,生产商除了做好产品外可以把更多的经历放在外部包装形象和商品营销上,适当的去迎合当下的年轻人。

五、情趣内衣

这一类脱胎于女装行业独立发展,主要生产地在江苏连云港的灌云县,这一类目的产品可以说是国产品牌的骄傲,起于小作坊却远销海内外。优点是设计理念先进,以时尚女装和大牌内衣为风向标,紧跟潮流,缺点是产品尺码单一,准入门槛低造成的商品同质化严重,竞争激烈。

类目细分极其广,无论是丝袜还是内裤亦或者是内衣下属仍有众多不同的产品线,同时部分类目与女装相互交叉,因此整体市场需求是除了计生类用品外最大一个类目。

因其细分领域较广,因此在上游、中游、下游都有均有不错的市场,找对适合的市场,随时都能进入,而且进入的成本相对其他类目较低,利润相对较高,这也是竞争激烈的原因。

结合目前这一品类的劣势,上游的独特方向除了深化细分领域产品外可以向大码情趣内衣的方向进行适当延伸,毕竟不是每个人的身材都那么好,但每个人都有爱美的心。而且放眼当前女装市场现有的大码女装销售也不错。

另外目前市场大多生产商的包装极其简陋,产品细节不太合格,消费者的体验感差,还是需要加深内功做好产品,以好口碑赢得市场。

中游没什么好说的,综合性的中盘选取物美价廉的情趣内衣作为产品补充各产品线越全越好,情趣内衣的中盘有条件可以向上游发展,毕竟准入成本低,也更适合以后的发展。

下游市场,还是以利润为主,三大电商可以单独做这一品类,注重消费者体验,也可以作为综合性商铺的补充产品和中游市场差不多。不过介于目前三大电商的算法规则,品类越单一可能相对店铺标签更精准,对于普通创业者来说是一个不错的方向。

其他终端零售建议还是以综合性店铺为主,整个成人用品类目覆盖越广,触达的潜在用户就越多,因此该品类产品线越丰富越好,毕竟服装行业的整体利润本身就很高。

新媒体,抖音快手有没有可能上船,我觉得有一定可能,但可能性不大,就算不真人上镜,弹幕评论禁言,但在面对全年龄向的平台还是过于暴露。

最后有一个上游生产端的想法,对于海滨城市来说,如果与泳装合作,是否能够有更好的机会呢?毕竟泳衣追求的美和情趣内衣追求的美是一致的,都是为展示人的体态美。

各端口整体分析,成本、利润、风险防控指南(如有不对,请行业大佬指示)

一、上游端

各类目除了工厂外,毛利基本都不错,处于一个平均阶段,但是做好渠道后规模效应带来的利润非常可观,更不用说品牌授权的收益。

因此结合资金、利润和行业门槛针对普通人推荐的行业方向优先级情趣内衣》延时类、润滑油、快感液》器具内(包含男用、女用、同性)》综合类》计生用品》药类。

情趣内衣做好产品细节、设计、尺码、异业合作、衍生类产品,由于成人用品的特殊性不太依赖于线下分销渠道,因此只要产品好,做好线上分销渠道就够了。

延时类主要是准入门槛高,行业风险性较大(涉及外用,政策待观望),不过相对利润高,因此风险爱好者可以进入,用户需求精准定位,讲好品牌故事,做好产品内外功,迎合不同需求人群的审美。

器具类,新入行人群缺少渠道,成本拼不过工厂,还是以上说过的,除非有极具创意的设计理念和产品,或者已经牢牢把控住了某一销售渠道,否则不建议尝试。

综合类,不建议尝试,如果你本身已经是大型综合类分销,可以少量做慢慢蚕食。

计生用品类和药类行业门槛高,除非你不普通,有资金有人脉,有优秀的营销团队。

二、中游端口

依靠1688和拼多多就好,中游端口的玩法就是供应链,有一定的资金至少100万以上,和一定的行业背景,进入没有太多问题,选好引流产品,用三大电商的玩法去分蛋糕,当然多渠道销售不可少,京东、天猫、甚至是美团外卖成人类的大型品牌方。做综合类店铺,产品越全越好。

三、终端零售

1、线下门店现状,先说无人门店,大型品牌的无人品牌门店以加盟为主,加盟费相对不高一般2-10万以内,注重店铺装修和氛围营造,不过成本回收期较长, 有想法的可以去当地城市蹲点,看看每天有多少人入店,根据店铺商品售价及进货价来推算回本周期。

小型无人门店,可以加盟一些小品牌,费用较少甚至没有费用,只要从品牌方拿货就行。这类店铺一般藏于街道不起眼的地方,进店主要靠晚上,想入行也是一样,蹲点测算回本周期,不要相信加盟商的说辞,自己多蹲几个点就知道实际情况了。这一类好处是,成本低,节省人力,但利润有限,回本周期相对长。

无人售货机,不建议做,市面上大部分是割韭菜的,不过如果你有绝佳的选址,可以尝试。

酒店成人用品盒子,如果你有大量酒店资源可以去做,不过这一项目就像充电宝能进去的早就进去了,市场已经被分割,新入行大概率被割韭菜。

有人门店,大品牌门店加盟费10-30万,品牌效应逐渐显露,不过依然是一个问题,入店人数少,可能一天也就10人左右,不过相对的入店人群为高端消费人群,可以卖出天价。利润高,回本周期相对可观,缺点就是成本高,风险大。

个人的有人店,线上可以上美团,不过美团外卖对于sku要求较高,而且行业要求24小时营业,因此租金成本会提升,人力成本也会提升。而小门店同样面临一个入店人数少的问题,价格也卖不起来,不建议做,实在要做当个养老职业是可以的。

2、三大电商

个人店铺如果无货源走代发模式可以做淘宝和拼多多,先说淘宝,利润相对拼多多高,但是出单慢,因此需要一定的传统电商运营能力(太敏感,就不展开了),做单品类或者店群模式,找好产品定位,推荐做情趣内衣和器具内这一类目,利润可观,也不累。做淘宝价格不太重要,重要的是定位和运营能力。(一般一单赚10-30块,不过很难做大毕竟拼不过天猫)

拼多多,做单一品类的个人店铺或者有能力拿到品牌授权的做某品类的专营店铺,专营店流量相对个人店更多一点,同淘宝一样因为行业特殊性,很多免费的流量渠道无法拿到,最终会变成杀价模式,谁价格低谁就气量,想迅速起量就0.99元相当于贴钱白送,但是很不建议这种做法,创业是为了赚钱不是做公益,所以做拼多多要了解平台机制,了解各个隐藏收费的坑,算好投入产品比,因此定价策略反而是最重要的一环,你后续所有操作都跟你的初始定价有关(具体运营不细谈),综上不要去杀价,价格战打不赢厂家,所以需要去做利润,不追求10万+,有利润能赚个1-2万的人工钱就行。(拼多多基本上一单也就赚3-5块钱)

不管是拼多多还是淘宝,流量做起来后最好能有自己的小仓库,避免供应链出问题。

天猫和京东,个人不推荐做,准入门槛高,运营能力要求高,除非以前就是某行业的优秀运营,有一定资金可以做,综合类店铺效果比较好。

3、新零售

美团外卖、京东到家、饿了么,都差不多,这一行业有得天独厚的优势,因为成人用品的特殊性,成人用品的客户70%都是即时需求的,但是碍于面子不想去店里购买,因此催生出了成人外卖这一特殊行业,消费者进店选择多,配送30-60分钟到达,不用出门,立即可以使用,满足了绝大部分人的需求,所以如果说在下游终端零售我最推荐的行业,那就是成人外卖了,需求量大,利润高于三大电商,和线下门店持平,准入门槛低,不用保证金,办证简单(现阶段不需要线下门店),总投入3万以内搞定,回本周期2-3个月,当然以上前提的店铺运营能力强,2021年取消了计生用品二类医疗备案的政策,导致入行门槛急速下跌,市场竞争相对激烈。

这一行的适用人群为没有工作,或辞职想尝试创业的人,像线下门店一样,可以做品牌加盟店,也可以做个人店铺,优缺点分别说一下。

品牌加盟店铺有加盟费,不过依照不同品牌加盟费用都不同,大多数是2-5千,基本范围在0-1万之内,这一行品牌效应不明显,所以如果要加盟,不要看品牌规模,只看这个品牌专业性和服务能力,这些能力好,2万块也能加盟,0元也能加盟。不过有些品牌可以提供代运营服务,或者全运营服务,一般是要收营业收入的扣点一般是5-10%。加入品牌的优势是,可以迅速有人带入行,免去前面探路的学费,以及选品,产品上架的时间(上架较为繁琐),销量有一定保证,是个花钱买服务的选择,就算是不用品牌代运营,起码也能从品牌方得知一些运营思路,算是不错的选择,缺点是市面的品牌良莠不齐,很容易被当成韭菜割掉,这一点要小心。(哪些品牌可加盟就不透露了,免得说我打广告)

如果做个人店铺,需要重头开始学起,年龄超过35岁不建议入行如果入行请选择靠谱品牌加盟。如果身边有朋友已经做了这一行,可以边做边学,相对缺点是耗时长,容易走弯路,不像三大电商网上攻略很多,成人外卖网上几乎无攻略,一切都靠自己,不过优点是自己摸索的东西就一直是自己的,而且省去了被割韭菜的费用。主要看个人选择。

说说利润,成人外卖毛利率相对较高,净利润50%,不过销量有一定上限,一线城市的头部店铺可以到2-3千笔月销,营收一般在8-15万,普通店铺500-1000的销量,营收2-4万左右,大部分店铺销量低于500,甚至月销为0,主要还是所处地段和运营水平决定。

综合来看,一般只要入行运营能力不差也能赚个人工钱(能否摸清平台规则和运营能力很重要),月销200一个月也有3-4千的利润,所以不太适合招人去做,除非销量超过1000+,否则人工成本将成为大头支出。

4、新媒体

成人类的特殊性,直接排除抖音快手吧,公众号倒是可以做,需要有一定的文笔,了解当前微信监管的政策,避免出现相关词汇而被删文章,公号如果有一定的量可以和上游合作接广告,或者分销一些商品,总体来说没有太多成本,但是个人能力需求比较高,有能力的可以尝试,或者可以直接购买成熟的公众号。不过随着纸媒行业下滑,整体公众号也在处于一个下滑阶段,想做有兴趣的可以当个副业来做一下。

5、微商

做微商,就是要做高价品,适合做副业,做微商最适合的产品是延时类,相信我这一类商品做微商越贵的越好卖,不过需要有精准的用户群(客户资源获取方式就不透露了),这一类产品用户粘性极高,需求也大,非常适合兼职,不过最好是用微信小号去做,利润一般是10倍以上。

结束语:成人用品行业,发展正在一步步壮大,不论是入行还是了解,选好最适合自己的赛道最重要,各位读者无论是已经入行还是即将入行的,都祝你们生意兴隆!

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