成人用品无人售货店的详细流程加运营——以及鲜有人知的行业干货冷知识

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没写这篇攻略前有几句话要送给众位,这个店别抱有太大的期望值,对于绝大多数的铁子来说只能以副业来搞,想发财是不能的.补贴家用还个车贷房贷还行。所以心态要摆好。打算靠这个发家致富的,抱歉这个不适合你!

还有,一定不要觉得不好意思,不偷不抢正规的做生意没人瞧不起你。挣钱是自己的事不要在乎别人的看法(况且也没人知道)。不仅仅是这样,后期你店铺营业之后,避免不了的要跟顾客打交道,跟你咨询产品怎么用,以及效果等。店主坚定的态度会让顾客更加放心产品。

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接下来干货开始

有些现实的问题,一定要敢于面对。

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一、前期成本投入

一个店正常的投入是否在你能承受的范围之内,做生意都会有风险。做最坏的打算,万一不幸失败了,这笔损失能否承受。是否对生活的带来较大的影响,如果是的话建议你还是慎重选择,老老实实的上班!

具体投入成本要准备多少资金呢?

抛开特一线城市,正常一个店完全自己买机器弄得话,差不多2W不到+房租。一般来说就是加上房租也基本上到不了3W。一二线城市,可能会高一点但也在可承受范围内。

真实的市场产出回报

目前市面上现有的店铺大部分的营业额稳定是在3000~7000之间。不会有太高的出入,而且注意了,我讲的还是营业额,去掉房租、电费、货等成本这个才是净利润。不能说没有破万的,我这能说微乎其微。甚至还有接近三分之一的店游走在保本的边缘。

说到这里可能已经有不少徘徊不定的铁子开始做选择了(别忘了评论区给个666)

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留下来的朋友我们接着聊

二、如何正确选址

分金定穴

寻龙分金看缠山,一重缠是一重关。关门若有千重锁,定有王侯居此间

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选址核心,一个是考虑店铺适不适合,这就分为店铺的曝光量,隐蔽性,不利因素,性价比等。另一个就是考虑到平时运营补货,店铺问题应急处理起来是否方便及时,说白了就是离你家的距离。

做门店生意都需要曝光量,但这个行业不仅仅需要曝光度还要隐蔽性,要考虑到顾客的心理。毕竟大多数的消费者对于购买成人用品还是难以启齿的,所以为了避免尴尬。选址上要做到既有白天足够的曝光度,又要满足夜幕降临后顾客敢于进店的隐蔽性。晚上店铺周边不可以人来人往太热闹,这样会让想要进店消费的顾客进店时有心理负担。多站在消费者的角度想一想。

再一个就是说性价比,一般铺子5~10平方就够用了,也不宜过大。像这样的店铺都不是什么黄金地段所以租金都不会太高。大体上在800~1500/月的区间,一二线城市另当别论,上浮一点点。

找铺子前还有个问题得考虑到平时运营补货,店铺问题应急处理起来是否方便及时

有车的朋友可以把范围控制在开车半个小时的车程以内,一般的问题都能得到及时的处理。不开车的朋友,要综合规划一下公共交通是否便利。正常也控制在半个小时以内的范围,然后重点寻找适宜的铺子。

选址要讲的东西比较多这里就不一一分析了,以后有机会再码一篇专门针对选址的文章(铁子们给点动力)


三、产品货源的选择

这个板块真的是要给各位好好地科普一下了!

请仔细看

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目前整个行业内所有的店主能够接触到的货源,全部都是这些产品仓库。这些仓库又是个独立体,不属于任何一家品牌公司以及工厂(这点要划线,会重点考)。

成人用品的种类有很多,涉及到品牌更是数不胜数。这么多的品牌产品不可能由一家工厂生产,而且一些品牌类产品只能代加工。比如杜蕾斯,全国只有一家代加工厂在青岛。所以这个时候就需要一个媒介把各个工厂品牌的产品集采整合到一起,然后才能够实现对外批发给全国的店主。

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目前很多人第一时间能够想到的货源可能是1688,其实它上面大部分也都是一些仓库注册的店铺,他的优点是品类齐全,顾客的选择空间大。缺点也是显而易见的,采购的数量或者金额有一定的要求、不支持调换货、网络平台参差不齐山寨产品的风险高等

说到山寨货在这个行业内也比较常见,大家在选择和对比货源的时候可以谨慎点。如果发现同一款商品,有仓库给你的价格比多数仓库给你的采购价低很多,这你就要留意了。各大产品仓从工厂集采的价格都是一样的,相差不会有多少。最终给到店主的采购价也基本上都上下浮动不大,因为这里面涉及到退换货等服务在里面。价格低于市场行情太多,不是商家做慈善,就是产品存在重大问题。


四、机器选择

目前市面上主流机型是这种全触屏的智能机

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成人用品售货机新增语音助手功能

主要功能有:购物车、取货码、产品展示图片、产品详情介绍等。相对于老款机器更加便捷。顾客选择商品时更加清晰。还有店铺后面对接外卖平台时,机器取货码就发挥重要作用了。店主不用亲自配送,骑手到店直接凭取货码取货就行。

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所以对比老式机器,顾客更愿意享受新款机器带来流畅和舒适的购物体验。

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老式按键机器

五、装修形象,该怎么装修?

装修一是为了视觉上的美观,更重要的是实用性,等下讲。

所选不同的铺子,一般都会有一定的基础装修。每个情况不同,有无玻璃门、地板瓷砖等等。接手后只需要对现有的基础上做优化,没有必要大费周章。

店铺装修涉及到的装修全都是广告装修。发光门头、室内背景墙、海报等。

想要更美观一点可以考虑做个天花板,网上购买价格不高,安装也简单。

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铝格栅吊顶
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然后吊顶上点缀一些绿叶一些假花,整体逼格就不一样了吧

还有就是门头,每个地区城管要求不一样,有的会统一标准。没有设限的地区,做门头设计的时候一定要根据周边环境来调整风格。这就关系到了刚刚提到的,装修不仅仅要美观还要具有实用性。在门的部位做设计的时候建议一定不要把店铺包的严严实实的,有玻璃门的做贴纸一定要在下面留上50公分左右的空间,没有玻璃门做门帘的时候也是同样的道理。这样是为了避免同一时间正在店内消费的顾客和打算进店的顾客相遇的尴尬。你懂得!

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室内背景墙

建议墙面做到不留白,整体无纺布背景墙墙面满贴,然后再背景墙上挂海报。海报不能太色情,显得太俗。简单点最好,不要花里胡哨的。

发几个借鉴一下

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日式背景墙
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日式仕女图
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实际效果图
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中国
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简洁风格

装修然后就是店内小细节处理了

很多顾客进店多少都会有些小紧张,家里有条件的准备一个自动喷香机,或者香氛。这样顾客进店后会不会因此对你的店铺印象加分呢?

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先写到这里,太晚了有点熬不住了


接着昨晚

六,产品选择和摆搭

一张图让大致明白

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一般情况下成人用品店的顾客进店都是想快进快出,一定要掌握顾客的心理。所以在产品摆放与搭配就颇为重要了,不要乱放,一定要做好分类。同一类型的产品归总在同一个区域,高中低端产品最好也要做好分类。这样顾客第一眼就能够找到自己想要的产品。

标签引导

有一些产品是需要做好标签吸引顾客眼球的。常见的有爆炸贴,但是不易过多一台机器两三个足以,这样才能体现出特殊性。

就像这样

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另一种呢就是产品信息介绍,虽然说屏幕上也会有,但是机器上贴上会更加便捷。

些悄悄地时候可以适当地俏皮店,顾客更容易接受。

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开了车、又诠释了产品优点

捆绑定价

老话说的好,宁卖九毛九,不售一块一

懂这句话的含义就能理会我讲的意思。比如飞机杯,售价108元和定价98元就是不一样,实际上对于店主来说牺牲这点利润绝对是划算的。

还有就是捆绑,有些单个产品的利润点不高,比如品牌的安全套。那么我们是不是可以考虑将这样安全套搭配一些延时喷剂,或者延时湿巾、又或者小玩具类的产品在一起呢,整体拉低一些售价,尽量的能实现给顾客的感觉是买别的产品安全套免费送的。这样整体的利润是不是就上去了,你以为我是在卖安全套吗?NO!并不是,我卖的是延时喷剂或其他高利润的产品。

这样思维发散点,很多产品可以很好的搭配到一起!

六、其他运营思路

同城配送

这个行业最近外卖平台做的很火(一些加盟公司炒起来的噱头),有条件的朋友可以去尝试一下。

我说的是有条件的朋友,做外卖平台跟电商一样,需要时间精力和资金基础。个人建议全职的朋友可以去研究一下,副业打算的还是不要考虑了。这点不多说了!

看到这里是不是感觉自己完全可以动手开店了,恭喜你get到了核心

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引导顾客加你微信

营销微信如何设计

等等......

欲知后事如何下回分解
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