永不缺席的跨境成人情趣用品

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一个实事比一个真理更有说服力——永不缺席的跨境成人情趣用品

了解市场优势:

(1)在欧美地区,有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区,甚至是非洲,情趣用品都占有巨大的消费群体

(2)成人用品的高利润:并且成人用品的市场竞争确实不多,而且因为产品的特殊性,消费者对成人用品的价格敏感度不高,不少人甚至从不货比三家,一声不吭就买了

(3)中国的制造业优势:在接触成人用品一段时间后,我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人。因为全世界70%的成人用品都是Made in China,中国人有渠道和价格优势。并且成人用品无淡旺季、地域等因素问题,不会影响销量

虽然优势这么多,但是这个类目在国外是限制比较大,不允许投放任何正规广告(Facebook/Google)。比如亚马逊这类平台,如果被打上成人用品的标签,就会关进小黑屋,除了被限制流量,还有封店的风险。

永不缺席的跨境成人情趣用品 情趣资讯 第1张

从跨境物流的角度看,速宝通为这类特殊物品安排专门的敏感渠道,确保了从付款方式到产品包装、运输方式和交付机制,所有流程中,都不会透露买家的商品信息或除订单所需信息以外的个人信息。并提供全封闭、无标记、不易破损的的产品包装。

永不缺席的跨境成人情趣用品 情趣资讯 第2张

那我们应该怎么在重重限制之下,实现曲线救国,围魏救赵呢?

这里举一个例子作为参考:新兴的性健康用品DTC 品牌——c ,通过精准的客群定位,制定SEO营销与品牌公关策略,在性健康用品市场获得了成功与关注。以让所有人的亲密关系变得更好为使命,产品定位面向不同性别、性向的人,而不是简单的男性用户和女性用户分类。

该品牌在产品包装设计上推陈出新,不同于行业内其他品牌采用性暗示、博人眼球的设计风格。Maude以简约中性的产品包装为主,第一眼不会让人看出这是性健康用品,其设计初心是希望顾客可以将产品大大方方展示在家里的任何地方,甚至是书架上

永不缺席的跨境成人情趣用品 情趣资讯 第3张

希望改变陈旧的性观念,重新定义性在生活中的意义;希望大家在日常生活中大方、正确、健康的谈论性,不需要羞涩、躲藏与遮掩。

该品牌快速走向成功的第一步,是它有一个精准且独特的客群定位。大部分的性用品品牌会以产品为导向,强调产品功能带给顾客的感受,并以此为搜索关键词,通过SEO引流吸引消费者进店下单。

这里就不得不说国内的小清新品牌网易春风,也是走了相同的路径。

永不缺席的跨境成人情趣用品 情趣资讯 第4张

以顾客为导向,将其品牌核心客群定位在〖热爱现代艺术的人〗,重视顾客需求,关注核心客群感兴趣的事情和话题,并以此来创作文章。同时以此设定搜索关键词,将核心客群和潜在用户通过SEO引流至官网博客。

我们发现在其品牌的SEO引流中,有60%的着陆页是官网博客。博客一共分为艺术、文化、历史、生活、健康、性教育等12个栏目,内容的专业性与可读性都很强,多为科普知识,很少有带货文章。

但所有的内容创作都和性相关,在潜移默化中向阅读者植入Maude品牌价值观,与之产生情感共鸣,从而完成店铺转化。

与常见的引流至店铺做法不同,这种引流方式重点是凸显品牌对于顾客的价值,并以此来培养顾客对品牌的忠诚度

Maude的创始人兼CEO Eva Goicochea曾在一场访谈中提到,一个品牌想获得长久发展,关键在于展现出来的价值观和使命。

永不缺席的跨境成人情趣用品 情趣资讯 第5张

以人为镜,可以明得失;以史为镜,可以知兴替。

你是不是已经跃跃欲试了呢?

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