开成人用品店运营重要性,如何运营?

日期: 栏目:情趣资讯 浏览:31 评论:0

成人用品店谈到运营两个字,我相信一大半以上的行业店主基本都是0概念,认为打折、促销、降价、微商、......就是门店的运营了,还有所谓的一些行业经理凉牛栏里挂风扇,吹牛的口才比马爸爸更是丝毫不逊。 首先说一下打折,现在满大街做生意都在打折,打折的路子对于现在的消费者根本就不吃这一套,就算你打5折顾客也是觉得你在赚钱的,况且你打完折后期再涨回原价谁还来啊?降价促销更是无脑行为,成人用品本身就是走产品高利润路线的,你就是降价到1块钱,也是不会排队抢购的现象,都2022年了还在微商?你见过身边的朋友同事.基友.炮友什么的,朋友圈里有成人用品的广告?不删除你就不错了,是个人都得屏蔽你吧!!!

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第1张

首先讲一下成人用品线下实体店的运营也是建立在一定基础上的,运营的作用主要就是在有着相对应的进店量前提下,(怎样才能有不错的进店率建议浏览我其他文章,不明白的可私信)提高进店顾客的购买率跟后期回头客、以及线下实体和线上美团的无缝衔接,很多人开店连最基础的进店量都没有解决,妄想着通过运营来改变自己的经营困境那是基本不可能的,成人用品店不是超市、公园给人遛弯的,所以说90%以上的进店人群都是有着消费意向,那么如何让顾客快速爽快的掏腰包? 有一半的顾客进店起初都是带有目的性的,想买个T或者喷剂、玩具等等,首先你得保证店内的大部分产品种类和价格的定位都是周边客户群体喜欢的接受的。用下图做个案例

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第2张

很多店主把机器放在店内摆上产品就觉得已经完事了,这是根本没有意识到细节的处理,1:现在基本都是大屏机有部分人对购买步骤还是不太清楚的,已经开过店的店主应该深有体会(需要用最简洁的方式让顾客知道购物流程):2:如上图所示,产品种类摆放的杂乱无章,产品的标价也就随之杂乱无章,给顾客比较混乱的感觉,很多顾客进店之前在内心已经有自己想要产品的品牌,产品摆放错乱会增加顾客的进店时长,这是比较不好的体验感。3:店内杂牌太多,店内产品的档次在顾客心中也是有着潜移默化的影响,上图90%的T都是不知名的品牌并且没有一款喷剂属于高档货都是化学合成,喷剂是最直接影响顾客体验的产品,首次购买的体验不过关,后面基本没有回头客一说了4:机器可能偶尔会有BUG 5:没有产品简介以及引导,譬如上图的41号45号52号产品,如果不是老司机根本不知道是什么产品?干什么用的?有什么功能?成人用品又不是盲盒,顾客进店是不会在一无所知的状态下去下单。有情提醒:并不是所有产品都要做详情介绍,主柜本身货道比较窄,详情页多了会密密麻麻的,只需要针对性的对一些有特点的产品做相关的详情,另外就是简约明了不罗嗦诠释出产品的功能特点,另外现在的大屏机虽有产品介绍功能,但是顾客进店后的注意力都是在货道上,不到购买的时候是不会看到屏幕上的产品介绍的,所以最好还是坐在货道上

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第3张

那么接下来就是副机的部分了,关于副机摆放大件产品大部分人更是一头雾水,下图为例:

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第4张

1:产品搭配问题,81号产品属于女女用,请问里面放个喷剂是什么意思?喷在玩具上可以增加时长?83号产品娃娃,娃娃的配备是安全套(卫生、润滑)喷剂(时长)情趣内衣(情调)清洁湿巾,其他货柜就不一一解说了2:所有的货柜连个包装袋都没有?客户即使想买产品,难道让他抱着产品裸奔?3:产品种类太单一了,(连个最常用的飞机杯都没有)4:没有购买吸引力,以及产品引导5:没有分类胡乱摆放,分类一般是店主推荐,男用高档,男用玩具,女用玩具,情趣辅助,特价专区。分类引导可以在机器右边用爆炸贴标注,侧重点讲一下副机产品引导跟如何扩大产品购买吸引力,这里给大家讲一下三板斧操作,这里需要采用电商一些手段了,

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第5张

第一板斧:大家可以随便打开某宝的产品都会有5张具有吸引力的主图,产品主图作用可以诠释产品功能,特点,构建是用效果画面感,吸引顾客并让顾客了解产品,看到这里很多人估计有?号了,自助售货机怎么嫁接?(仅防所谓的公司经理盗用,恕我不能公开具体操作,可私信)

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第6张

第二板斧:其次就是SKU,把每个SKU的区别讲清楚,(例如副柜卖两款飞机杯)这就需要SKU来阐述两款飞机杯对顾客有什么好处?让顾客自行脑补画面感来进行选择购买,而不是光秃秃的摆在副柜,让顾客盲购,SKU可以减少顾客的购买疑虑以及选择困难!加速进店顾客的购买。(SKU的嫁接问题同上私信)

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第7张

地三板斧:买家评价,自己牛吹的再响,不如其他买家一句夸,举个例子:很多网购的人在买衣服的时候,首先会看产品的样式,面料等等.....其次就是价格是不是自己的心里预期,最后还要看一下其他买家购买感受才能下单?成人用品最好也做到这一点。这三板斧解决之后,剩余的就是需要通过产品的包装来解决消费者买完产品的隐私性以及正规性和价值感的传递,并且为再次回头购买埋雷

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第8张
开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第9张

同样一款产品,两款包装都可以保护产品的购买隐私问题,But不同的包装,给顾客传递的价值感,隐私感,正规性.....是不一样的,不管是线下或是线上美团的配送,都会给顾客差异化的感觉。上面说的为二次消费埋雷这里也简单描述一下,

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第10张

顾客进店一定会被店内大大的广告牌吸引,在哪个店买都是买,在我家店买产品承诺买就中

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第11张

捆绑主机副机产品,不放过每一个客户的引流

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第12张

锁定顾客二次需要的回头率,为什么中奖就能回头?(具体落地案例请私信)这样即能锁定线下的回头率,又能为线上自己的美团店引流拉高权重,为自己美团店铺的排名问题贡献一份力量。关于线上美团的嫁接问题和美团如何运营下一篇文章给大家分享。


成人店VS酒店机

最近收到一位网友的私信,他在BD留言咨询成人用品,遇到了称自己为某药集团的业务经理,让他左右为难,难以选择。这里也顺带给大家解一下疑惑。先讲一下酒店机落地的问题,莫泰,七天,维也纳......等等连锁性酒店是不可能让酒店机入住的,可以入住的都是小宾馆。为什么连锁酒店以及大型酒店不然酒店机入住房间(讲起来比较麻烦,由于文章长度就不一一这里讲解了)在合作酒店机之前你可以去当地的一些连锁酒店或者大型酒店以推销员的身份询问一下是否可以入住问题,哈哈......成人用品使用场景必须要有床,80%以上必须一男一女,但是开房的谁会去小宾馆?为了面子怎么着也得连锁酒店的档次吧?酒店机放在小宾馆有用吗?有多少消费者?酒店大部分个人住房的比较多,不满足男女共同住房的条件。

开成人用品店运营重要性,如何运营? 情趣资讯 第13张

其次就是酒店机体积较小产品种类受限,只能放安全套,喷剂,小型振动棒,跟低端内衣,安全套收到酒店条件以及入住条件的限制就不会有很高的销量,加上产品客单价低,还得跟宾馆老板分润,除去产品成本你能挣多少?酒店机的合作费用回本在哪一年?喷剂在酒店机基本就是卖不掉,首先喷剂需要提前使用效果才能起来,再者谁会当着另一半的面使用延时喷剂?是个男的都不会告知自己那方面不行吧?为什么酒店老板不自己采购酒店机放在自己的房间?你是否反思?T宝200左右一台的机器,被集团经理包装卖到了上千元,文章长度不具体描述经理们讲解酒店老板为什么不采购自己自己投放的说辞了,总而言之,言而总之。酒店机不符合成人用品很多方面的商业底层逻辑!望慎重!慎重!再慎重! 那么成人用品店应该怎么0成本的入住酒店合作,与酒店建立联系?下篇文章分享!!!喜欢的点赞关注一下哦,成人用品无人自助我是认真的。哈哈....... 不说了,干饭去.

评论留言

我要留言

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。